行业在收缩，房地产企业也在收缩，所以地产从业者的数量也必然在收缩。
有人主动离开，有人留下来，那么一定有人会被排挤走。
基于优胜劣汰也好，基于自然选择也好，总之有几类从业者，现在开始慢慢地从过去的香饽饽到如今的不适应了。
这同样来自我和阿翔的一次聊天。
阿翔是一家房企的hr，做了一段时间。
高峰时期疯狂招聘过人，低谷的时候也疯狂地裁过人，现在呢又属于比较精细化地选人
他说现在他看简历的时候会特别注意几类人，这些可能都不太适合被招进公司，进来了也可能会被排挤走。
我听完之后其实有点启发，整理一二和大家分享。
当然所有内容非常的主观，甚至有强烈的偏见，但是我还是觉得有点意思，和大家罗列一下。
一、地产高峰期入行的博士生
我首先声明啊，我对学历没有偏见啊，我甚至对高学历充满了羡慕和嫉妒。
但是为什么会有这么一段称谓，其实也是房地产行业一个很特殊时期的现象。
就是2015年前后开始，可能是缺啥补啥，大量开发商老板有着强烈的学历焦虑，开始批量招募博士生。
特别是当时最为凶猛的恒大碧桂园，对博士生的滤镜不要太过明显。
大量高学历没有地产经验的从业者趁着这波趋势加入行业。
这一类人才如今遇到的困境在于：
当时公司对这一类人才，是为了满足企业快速扩张之后准备的管理型人才，也就是所谓的储备干部。包括公司后续对他们的培养和要求都是这么来进行的。
所以我们经常看到他们在各个岗位上轮岗，各种支持和调度。
但是这类人才在现在最大的问题在于，管理会让人对执行脱敏。
管理的核心是管理人，管理钱和管理战略，也就是俗称的找人找钱找方向。
这确实是高学历人才擅长的能力。
但是当下的房地产行业，不需要规模化的管理，甚至在抗拒管理。
更加需要的是垂直类的产品纵深的判断，需要对供应链的整合，需要做彻底的执行，甚至是躬身入局。
这件事成为了这些博士生一个很大的命门。
这不是他们不愿意，或者说他们能力不够，而是从业经历不够，尚未形成这方面的体系认知。
整体的视角过于宏大之后，导致对细节对客户的脱敏。
再加上入行的时候他们也没那么年轻，现在正处于年纪尴尬但是实操经验较为匮乏，同时薪资要求也不低的窘境下。
不少房企开始不会主动选择这一类的人才。
二、资源整合型的品牌总
这种现象其实在每个岗位都有，但是我看下来在品牌岗比较多。
不知道各位有没有发现，行业内有一种人，他什么人都认识，什么事都能聊得上，让他组个局可以很快就能促成，一些重大事件他可以很快吆喝一群人过来捧场拍个合影壮壮声势。
我定义这叫房地产攒局式人才。
这种人才过往在品牌这个岗位比较多。经常公司需要处理负面或者公关以及老板需要对接一些资源的时候，他们可以起到很好的中间人作用。
现在这一类人才也在大量消失。
首先企业也没那么大，不需要那么高调或者处理什么公关。
第二也是最关键的，当下的企业品牌岗有一个重要调度就是从过去的TOB品牌如今要变成TOC品牌。
以前大家更希望知道在行业内影响力如何，榜单的价值就是如此。
但是现在品牌更多的是建立消费者认知。
这个视角的转换就意味着要么没有品牌岗，要么换品牌人。
另外我们也发现这个部门的日常工作内容，品牌需要要么赋能策划，要么赋能产品。
核心还是希望每个项目能够和客户产生更多的黏连，这同样也需要品牌的人视角敏锐。
三、频繁跳槽的企业高管
不知道各位发现没有，其实早些年经常会爆出明星职业经理人或者某某高管天价年薪跳槽。
但是过段时间会发现，往往这些高管们跳槽跳着跳着就没声音了。
要么在一个小城市做一个地头蛇、做高管，要么后来慢慢就不做房地产出国去了。
这些年几乎没有看到高频跳槽的高管最后有发展得非常好的。
这背后其实表达一个现状：
短期内因为利益聚在一起的团队，很难能够有长期的发展。
都说买的没有卖的精明，之所以承诺高薪或者高的位置，本质上一定基于一个不可能的目标，或者没办法对外坦白的理由。
行业内经常听到一些段子，说老板找一个高管给一个高位，最后一看原来是为了辅佐自己的儿子能够顺利接班。一旦接班顺利上岸第一件事就是斩掉过渡期人才。
或者企业为了短期规模或者转型找个人才帮忙趟下水，暴露出问题也就利用完新人的所有价值。
而很多职业经理人之所以乐意接受，第一不会有人和钱过不去，第二也觉得自己的成功可以复制。
互相之间都没有长期规划，互相之间也心存芥蒂。
所以我们看到这样的企业在当下的周期一定暴露出无数问题。
而对于这些高管而言，往往你发现跳过一次风光的槽之后，后面就越来越频繁越来越频繁，直到听不到声音了。
这背后其实是个体在高光时期对平台能力的忽视。
企业发展除了战略除了定位，更有供应链的整合，企业组织架构的支持以及基因沉淀的肌肉反应。
这些都不是一个个体所具备的，但确实是个体看不到、容易忽略的部分。
另一个维度，高频的跳槽也在对外表达一个高管的个人定力不足，本质上也稀释了个人的品牌价值。
四、中层出去创业后又回来的
和高管频繁跳槽不同，还有一类地产老兵出去创业的。
这种问题更大，也是我见识最多的。
经常看到一家公司的中层核心骨干，突然出去创业，成为地产供应链上的某一家企业，也就是所谓的地产乙方。
不论是设计单位还是广告公司或者是代理公司，种类繁多但本质相同。
这些中层出去创业失败的概率极高，这背后就是他们低估了创业的难度。
在职场久了站在甲方视角看着一些业务能够顺利落地，会认为如果自己出去创业做乙方，只要关系到位，只要认识一些高管，只要能够组局喝酒，只要能够回扣给到……生意就会源源不断地到来。
曾经有一个项目上做策划的找我聊天说自己要做自媒体。
滔滔不绝地说，上海有多少个策划他都已经打通关系了，只要出去做内容每年上海一半的项目都会和他合作。
看着他自信的脸庞我也不知道怎么和他沟通。
后来看他朋友圈发了三个自己在镜头前口播的视频。
过了两个月朋友圈设置为三天可见。
再过两个月开始发鸡汤小作文了……
这就是现实，低估了创业的难度，觉得做生意都是靠关系。
这就是身处其中时候的自以为是，到出去之后的慌慌张张。
这些地产人想要重回房企其实挺难的。
因为说实话圈子挺小，做乙方的能力摊开给大家看到之后，回甲方也就没有了底气，甚至也失去了骨气。
五、在代理公司做的销售
同步申明，我对代理公司没有意见，也有不少朋友，但是在代理行销售岗位的不吃香也是事实。
这背后其实有一个问题，就是开发商在什么情况下会用代理公司？
要么缺人，要么指标太大，要么就是非常规类产品。
但是不论如何，开发商和代理公司的合作都是短期的，不太会有长期战略。
这也就意味着一旦过了这特殊周期，开发商做的第一件事就是踢掉代理公司。
在这种生意模式下，往往代理行的销售都是适应短期高压下的强度作战。
这样的个体一个典型的状态就是狼性很强，但是却没什么服务精神。也喜欢挑着房源卖房，喜欢卖好卖的不太能啃硬骨头。
这无关对错，而是生意模式本身决定了相互之间这样的结果。
这样的销售最直观的表现就在于对于客户也是脱敏的，甚至是有一点势利的。
最近上海营销圈你会发现甲方的豪宅销售越来越吃香，代理行的销售越做越郊区，本质上就是心态决定着行为动作。
但是有一句说一句，这一类人才如今在另一个赛道发光发热：渠道。
通过整合中介，内容或者投放的方式，然后做客户带看或者转换。
这个生意还做得不错，本质上也是因为高利益驱动了行为决策。
六、比较尴尬的90~95年生地产人
90年生人现在35岁，最早入行在2012年；
95年生人现在30岁，最早入行在2017年。
这一批地产人最大的问题是什么？
就是在他们入行的时候刚好就是楼市最狂热的时候。
这一波从业者几乎都是被时代硬生生推着走，他们学会更多的是顺从，是接受，是理解，是自信，一些错误的决定在时代周期内也会被理解为正确的习惯。
而这些能力在现在这个周期内已经完全失效。
以前的从业经验全都没有用了。
有太多朋友日常和我牢骚一句话：我入行就是这么做的，怎么现在都不行了。
这五年的从业者失去的最重要的是基本功能力。
这也是我最近才发现的。
好像很多人不会做一房一价表，很多人不会市调，很多人不会出策略写定位。
这些在我们入行时候被当作基本功每天反复操练的内容，在疯狂的楼市周期内都被忽略了。
基本功在日常不显山露水，但是基本功却可以在危难的时候保命。
我最近发现行业内有一批经历过08年金融危机的地产从业者如今被重新任用，因为他们经历过挫折受过打击，也知道如何解决问题。
与此同时，98年后地产人也开始崭露头角。
因为他们没有包袱但有跨界思想，知道如何对接客户以及有横向思维。
他们脑子里看的都是阿那亚麓湖这样的行业神盘。
关于社群关于服务关于人性化细节，这些概念他们不仅当真，而且是真的能把概念当真落地，且有十足的信念去落地去推进去做点改变。
这些也是90~95地产人不具备的勇气和信念感。
并且这两波地产人，老的这一批依然体力很好，新的这一波更别说浑身都是荷尔蒙。
反而最先开始油腻的就是90~95年的从业者，不少开始晒起健身照来证明自己空有一身皮囊。
七、结语
其实不适应的人还有很多。
包括不少区域公司的区域负责人，一头对接总部一头对接城市。
这样的岗位确实太容易混，有功劳的时候自己拿着，需要背锅的时候往下也能找到对象。
这些岗位伴随着企业收缩也在消失。
还有成本岗位。
过往一味地压低成本现在也得到了反噬，在需要花钱以及对接优秀供应商的时候，这个岗位也显得无所适从。
还有一些财务总。
在房地产高光时期企业被定义为金融企业，财务总也就有了他们施展辗转腾挪伎俩的机会。当然这个现在也不需要了。
本质上当下的一些人才被排挤，一个很重要的原因就是时代的不同，周期的不同。
我最近对两句老话感受特别深。
一句叫实事求是。
一句叫用发展的眼光看问题。
实事求是好像是我们从小念叨到大，但是似乎从未直视过的四个字：实事求是。
我很喜欢有一个定向翻译：把正确的事情坚持做对。
如果出生在魔幻的地产周期，其实很多从业者都失去探讨真相的能力。
我们习惯接受存在的就是合理的，从而开始麻木也开始被行业所驯化。
这是无数从业者的一个巨大命门。
解不开这个结，从而导致如今的无所适从。
行业变得过于混沌，让很多人或者过于势利或者过于宏大，从而少了持续解决问题的能力。
很多事情只有做到最后，才会知道真正的问题到底是什么。
但是很多人都习惯于回避问题或者盖住问题。
房企拒绝一些从业者，本质上也是因为这时候的他们已然不能再犯错。
我们这一代地产人能不能重头来过？
咱们这个行业一定会花有重开日，但我们这一代从业者，到底是不是人无再少年？
ps：以上内容都是阿翔和我说的，如果误伤各位大家去骂阿翔，我狗头保命。
