💡 **信息不对称下的决策失误**：作为首购者，缺乏经验和对市场行情的了解，容易被销售人员利用信息不对称进行误导。在c店，销售人员通过“优惠2000元”的诱饵，促使消费者提供了身份证件，这成为了后续被动局面的关键。消费者在未充分了解库存车情况和行业规则时，被销售牵着鼻子走，从购买新车的目标转向了库存车。

🛡️ **定金与身份证的风险**：在未明确购车意向前，轻易支付定金或提供身份证件存在较大风险。消费者在c店被要求提供身份证以“申请价格”，这是销售人员施加压力的常用手段。虽然销售人员口头承诺定金可退，但在实际操作中，一旦涉及纠纷，退款过程可能变得复杂。消费者应明确，在确认购车合同前，支付定金和提供敏感个人信息需谨慎。

⚖️ **消费者权益的保护与应对**：面对销售人员不合理的要求和威胁，消费者应保持冷静并坚定维护自身权益。在c店，销售人员以“耍他”为由威胁不归还身份证，并最终将身份证扔出，这是极其不专业的行为。消费者在此情况下，应立即明确表示将报警处理，并尽可能保留证据（如录音）。事后，消费者可以通过消费者协会等渠道投诉，维护自身合法权益。

📈 **购车比价的策略**：购车比价应在充分了解市场行情和自身需求的基础上进行。在a店和b店的比价过程中，消费者已经接近心理预期。若非c店的“额外优惠”诱惑，可能已顺利购车。建议消费者在比价过程中，明确自己的底线和需求，避免被销售人员的短期价格诱惑所干扰，同时也要警惕销售人员以“申请价格”为由施压的行为。

如题，背景：op 是首购，没有经验。首先去 a 店谈了价格，然后去 b 店谈价对比，b 店反馈 a 店给出的价格算是底价了，没有什么谈的空间，升级了一些送的东西（这里其实已经符合心里预期了，不过提车时间是预计月底，不着急，所以打算再等等看看）。然后糟心的事情来了，恰逢周末和老朋友一起吃饭，吃完饭回去又路过 c 店，就进店看了一下，c 店直接问我了解过没，我直接回答了解过，然后 c 店问其他店给的价格，我也直说了，然后 c 店说直接在其他店的基础上减少 2k ，但是需要我确定能定（在上面已经符合心里预期价格上还能少 2k ，这里有点心动就打算定了），然后离谱的事情来了，说这个价格需要找领导申请，需要我先交定金或者身份证。我当时就不情愿，然后就是一阵拉扯，最后，我说这个不要最后能退不？答复是可以（复盘后，这里应该录音的），然后我就给了身份证，销售就跑到里面屋子里面去了，然后过了十分钟回来说这个价格谈不了，然后转头给我介绍一辆超过 6 个月的库存车，说这个价格只能买这辆库存车（我是小白，不了解库存车，同时也不清楚行情，没做相关功课，现在发贴其实也不确定库存车是不是像网上说的那样），这里我有点牵着鼻子走了，最后说了句能不能少 1k ，然后销售说去给我申请，在此期间马上我去网上做了一下功课，然后销售回来说可以少 1k ，要我马上付定金，但此时我已经不想要了（网上做的功课，肯定不充分，人云亦云，但是确实个人感觉没必要，所以就不打算要了），本次最糟心的事情来了，销售说我耍他，然后说不定就不还我身份证（此时我有点懵逼，震惊，更多的是生气，第一次遇到这种事），然后就是一阵拉扯，最后我实在很生气了，说不还我身份证就要打电话报警，然后销售居然把我身份证扔出去让我自己捡（这里有点怀疑自己是不是脾气太好了），事情到这里就以不愉快收场了。事后我复盘了一下，感觉是被销售绕进去了，本来是买新车比价，结果最后弄成去买库存车了。同时最后想请教一下各位佬，这件事 op 有什么做得不对的地方，以及是你们会怎么做，学习一下。或者给点建议。感谢