2025-11-08 21:07 上海
文/王潇雨
2025年11月，上海国家会展中心“四叶草”内，熟悉的精油芬芳再次弥漫于医疗器械及医药保健展区。作为进博会的“八届全勤生”，全球精油与芳香护理品牌dōTERRA多特瑞如约而至。
今年，他们带来的不仅是全球首发的、蕴含东方智慧的艾草香薰精油，更有一份与展区“邻居”仙乐健康签署的战略合作协议，共同宣告将精油的应用边界从传统的香薰、涂抹，历史性地拓展至“食”用新领域。
从首届9平方米的“试水者”，多特瑞在中国的八年进博之旅，本身就是一部外企与中国市场双向奔赴、共同成长的编年史。
艾草精油背后的“中国故事”
在多特瑞300平方米的展台上，一款墨绿色瓶身的新品吸引了许多参展者的目光——全球首发的艾草香薰精油。艾草，这一在中国文化中承载着祛湿、安神、祈福等深厚寓意的传统本草，如今通过现代精油萃取技术，焕发出全新的生命力。
“艾草精油富含1,8桉叶素、β石竹烯等活性成分，酮类含量低，性质温和，具有扶阳祛邪、宁神助眠、疏通活络的功效。”多特瑞中国总裁麦欧文（Owen Messick）在发布会现场向澎湃新闻记者介绍，“这款产品的诞生，源于我们对中国消费者需求的深刻洞察。去年进博会首发的人参精油，上市首月即售出近三万瓶，这份市场的热烈反馈，让我们更坚定地深耕本土创新，从中国丰富的本草宝库中汲取灵感。”
艾草精油的推出，不仅丰富了多特瑞继枫香、人参等产品之后的“中国风”本草精油矩阵，其背后更连接着一片广袤的土地。多特瑞介绍，艾草作为一种兼具生态防护与经济价值的植物，其发达的根系能有效固沙保土。将艾草产业拓展至高附加值的精油领域，能显著带动种植地的物流、包装、劳务等关联产业发展，形成助力乡村振兴的“乘数效应”。这延续了多特瑞“互相效力，造福更多人”的采购理念，让一瓶小小的精油，承载起更大的社会价值。
携手仙乐健康，推出“食”用精油
本届进博会上，多特瑞与仅几步之遥的同展区企业——仙乐健康科技股份有限公司签署了战略合作框架协议，也是进博会“引力场”下，优势互补企业间精准对接的结果。
仙乐健康，深耕营养健康食品行业30余年，拥有5大研发中心、90余项海内外发明专利及超过6000套成熟配方。其在多元化剂型研发与大规模生产上的强大实力，恰好能为多特瑞的精油“入食”构想提供坚实的技术支撑和产业化路径。
“创新之路从不独行，”麦欧文在签约仪式上表示，“多特瑞拥有全球顶尖的精油研发和CPTG认证标准，而仙乐健康在营养食品的循证研发和生产方面是专家。我们的合作，是真正意义上的强强联合，将共同探索含精油的健康食品，把精油的应用从外用护理延伸至内服营养，为中国消费者打造前所未有的健康体验。”
根据协议，双方将聚焦功能性软糖、口服液等剂型，结合多特瑞高品质的精油原料与仙乐健康的研发生产能力，打造符合中国消费者口味与健康需求的创新营养产品。这场“精油+食品”的跨界联姻，标志着多特瑞“家家户户用精油”的品牌愿景，在中国市场迈出了最具突破性的一步。
“9平方米”的逆袭史
站在第八届进博会的舞台上，回顾来时路，多特瑞的经历本身就是一个经典的“进博故事”。
“八年前，我们对进博会几乎一无所知。”麦欧文坦言。2018年，作为中国外商投资协会的会员单位，当时进入中国仅4年、员工仅几十人的多特瑞，在一次例会上听说了首届进博会的消息。“我们抱着试一试的心态，租了一个9平方米的标展，成本可控，想去‘试水’。”
没想到，这次“试水”却激起了千层浪。多特瑞展台馥郁的香气吸引了海量参观者“循香而来”，展台前人头攒动。首届进博会，这个9平米的小展台就签下了高达3.8亿元的意向订单。
“我们当时就意识到，进博会这个平台对所有企业都是公平的。无论体量大小，只要你的产品和品牌有特色，就一定能获得中国市场的认可。”麦欧文说。
首届的巨大成功给了多特瑞无限的信心。从第二届开始，多特瑞的展台面积一路“狂飙”：108平米、150平米、200平米，直到第六届的300平米。签约意向金额也随之攀升：7亿元、10亿元……这些数字的背后，是多特瑞在中国市场的蓬勃发展，也是进博会强大“磁力”的直观体现。
从一封邮件到一个海外研发中心
进博会带给多特瑞的，远不止订单和品牌曝光。
麦欧文回忆起第二届进博会后的一件“大事”。公司邮箱收到一封来自山西平顺县的自荐邮件，推荐当地的连翘作为精油原材料。公司高管立即飞赴山西考察，发现当地连翘品质优良，极具开发潜力。
然而，按照当时的标准流程，原材料需寄往美国总部进行CPTG检测认证，整个周期长达两年以上，这显然跟不上中国市场的飞速发展。“当时我们就萌生了一个念头：为什么不能在中国建立一个和美国同等规模和规格的研发中心？”
这个念头，在进博会“溢出效应”的持续推动下，于2022年开花结果。多特瑞在上海静安区的实验室全面升级，建成了其首个海外研发中心，并在第五届进博会后正式投用。这个中心极大地缩短了本土原料的检测和产品开发周期，为更多像平顺连翘一样的“中国好物”走向世界铺平了道路。
从枫香、海上寻梦，到飞天瑰丽、人参，再到今年的艾草，前七届进博会多特瑞已累计首发七款蕴含中国元素的精油产品，且几乎款款成为爆品。“飞天瑰丽”和“人参”等明星产品更是创造了三天内售罄的销售奇迹。
“进博会是我们与中国市场同频共振的最佳舞台，”麦欧文总结道，“它不仅是新品的‘首发地’、新技术的‘展示窗’，更是新思想、新合作的‘策源地’。”
作为进博会成长的见证者和受益者，多特瑞也对未来充满期待。“我们一直在倡议进博会成立一个中小企业联盟，”麦欧文表示，“多特瑞的经历证明，进博会能为缺乏渠道和品牌影响力的中小企业打开一扇大门。我们希望更多像我们一样的企业，能在这个广阔的舞台上找到机遇，共同成长。”
