来源：雪球App，作者： 化妆品资本论，（https://xueqiu.com/2663709332/360524804）
$阿里巴巴(BABA)$ 我一直很纳闷：理论上淘宝用户订单数肯定因为闪购有不少的增加，但是在gmv上反而没什么增长，真是令人迷惑。。。记录一下晚点的数据：
『
闪购帮助淘宝激活了过去大量的沉默用户，这个结论是比较清楚的 —— 淘宝闪购在 8 月收获了 3 亿一个月内至少买过一次的用户，而这其中，有超过 1 亿人此前尚未在淘天电商消费过 —— “这是品牌拉新的巨大空间。” 淘宝平台总裁谌伟业（花名：处端）说。
我们了解到，所有的闪购消费者里，女性用户占比超过一半，其中 95 后年轻女性占比最高。她们消费意愿强，是淘宝定义的 L3 - L5 中高消费力人群 —— 比整体淘宝的占比更高且增速更快。
据我们了解，淘宝通过 UCMV 模型，分别对应用户（User）- 消费者（Consumer）- 成熟消费者（Mature Consumer）- VIP 会员（88VIP 会员）。
U：只要拥有淘宝账户就是 “用户”。这个体系里特指有帐户但不在淘宝消费的用户，有的已经去了其他平台。
C：一个月内有一次消费，“用户” 就会成为 “消费者”。
M：买不同品类商品，并且一个月购买四次以上是 “成熟消费者”。
V：88VIP 用户，目前人数 5300 万。根据淘天公布的数据，这些 88VIP 的人均年度消费金额是非 88VIP 的 9 倍，他们平均是 19 个品类的购买者。据我们粗略估算，一年当中，88VIP 带来的成交额，差不多是淘天的 6 成。而在大促期间，因为针对 88VIP 专门发放的 9 折大额无门槛券，这个占比只会更高。
从来没听过没注册过淘宝的人不太多。闪购最主要的任务是让有帐户但已经不在淘宝消费的用户回来——把用户（U）转化为消费者（C）。一位淘天人士说，“只有把 C 做大，后面再转化成 M 和 V，漏斗下去的池子才大。”
当一个用户一个月购买四次以上，并且不只点外卖，他留在淘宝、买更多商品的概率大幅上升。成熟消费者也是淘天运营的重点群体。
一位淘宝用户增长人士说，“提升消费频次不一定要花钱。做游戏、淘金币都是手段。” 淘宝闪购每次购买后都会赠送 100 - 150 个淘金币，在双 11 期间增加到 1000 个淘金币 —— 购物时，差不多 100 个淘金币抵 1 元钱。
为淘宝获取足够多的 C，是目前淘宝闪购带来的最明确价值，淘天的下一步重点，是通过各种运营手段将他们转化为购买频次高、跨品类购买多的高价值用户。一位淘天人士说，“最有效的还是发钱，但如何聪明地发钱很重要。”』
