📈 **供需决定价格，价格影响供需**：高端白酒的本质是总量有限，不被大众化消费，因此无论经济状况如何，总能在某个价格区间内实现供需平衡。这种稀缺性是其高端定位的基础。

📉 **飞天市场价波动是供需观察窗口**：飞天茅台的市场价格变动是分析高端白酒供需关系的重要参考。尽管普五的市场价波动可能更具客观性，但由于缺乏统一的价格信息平台，飞天茅台的价格成为了一个可观察的指标。

🔗 **多重因素影响飞天价格**：飞天茅台的市场价格受多种因素影响，包括老酒市场的价格下跌（对新酒产生替代效应）、黄牛炒作和假酒销售（扰乱市场秩序）、以及厂家实行的双轨制零售价（经销商拿货价、指导零售价、搭售系列酒价格等）导致的价格管控难度。

💡 **价格定位的“拧巴”与建议**：文章认为飞天茅台的价格定位存在“拧巴”之处，导致其与茅台1935等产品形成价格竞争。建议取消指导零售价让市场随行就市，或提高指导零售价至2000元，并呼吁厂家停止通过代理价提供酒，以维护市场价格体系的公平性。

🚀 **对消费复苏的信心**：作者对经济的景气和消费的复苏持乐观态度，认为当前市场存在的问题，如消费者难以在官方渠道买到真酒，是需要通过理顺价格关系、优化市场竞争来解决的，而非对消费市场缺乏信心。

供需决定价格，价格影响供需，这是基本的经济学原理。对于高端白酒来说，总量始终是有限的，不有限也不可能高端。那么不管经济状况如何，始终会在某一个价格带达到供需平衡。高端白酒原本就不需要所有人都喝，产能也只够给少部分人喝。

基于此，我对高端白酒销售没有过担心，如果大家有担心，其实可以极端情况假设，预想最坏的情况能接受再下手，就是飞天市场价腰斩1700元到900元，这样的利润和股息是你能接受的，那么你买入就没有问题。要么你就等到那个时候，但会有错过的风险，对有些人宁错过不做错，对我来说宁做错不错过，大家都没错，不同的选择而已。

飞天市场价波动是我们观察高端白酒供需的窗口，其实从道理上来说，观察普五的市场价波动更有客观性，毕竟浓香白酒没有老酒交易干扰，金融属性也没茅台那么强，大家买五泸更多是饮用为主，市场上黄牛炒作的也少，价格里的水分也低。但是我们找不到这么一个大家都认同的价格信息平台，只能退而求其次了。

飞天的价格波动实际是受几个因素影响的。一个是老酒市场价大跌，替代了一部分新酒茅台的客户，对消费者来说，与其1900元买新飞天，不如2000多元去买次新飞天，性价比更高，饮用体验更好。一个是黄牛炒作和假酒销售，也会影响市场价的波动，比如就有人拿着某夕飞天价格去烟酒店买酒，有个比价效应，黄牛交易价居然成为市场价格风向标，这是企业失位的结果。一个是飞天零售价双轨制，经销商拿货价1169元，有合乎标准的企业也是这个价，有指导零售价1499元，有搭售系列酒盈亏平衡线1800元，有小包装飞天指导零售价1999元。不同成本的飞天流向市场，导致价格管控难度和压力巨大。

这也是我说飞天拧巴的原因，也是说茅台1935（也叫二茅台）站不稳千元价格带的原因，因为飞天本身就在千元价格带，能花一千元喝酒的人，不在乎多几百买一茅台。飞天的价格定位有问题，要么你把指导零售价取消大家随行就市销售，要么你把指导零售价提高到2000元，所有的市场参与主体都按照这个价格去维护，厂家也不要搞代理价给企业供酒，这部分酒大部分流向市场赚差价，破坏市场价格体系，对经销商本身也不公平。

一边是消费者想要正规平台买到真茅台，一边是厂家自营平台i茅台和直营店无货，倒逼消费者去市场上买假酒，去平台上薅羊毛。这才是问题的根本，害怕影响经销商那是因为有搭售，自己做的正，理顺价格关系，让经销商能者上不能下，这原本就是市场竞争的本质。经济会景气的，消费也会起来的，对此我从没有怀疑过。