编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。
这是我们专栏第51期——中国硬件企业虽坐拥完善供应链，却长期缺席全球高端市场，海高特科技以独特的“美国品牌+中国研发”模式，在激烈的投影仪赛道中迅速破局。旗下AWOL Vision与Valerion品牌精准把握欧美家庭对便捷操作与沉浸体验的需求，凭借高端产品定位快速打开市场，2024年企业营收数亿。近日，我们同海高特创始人Andy Zhao聊了聊。
作者｜黄楠
编辑｜袁斯来
中国硬件公司坐拥全球最完备的供应链、最努力的竞争对手、最灵活的头脑，但矛盾的是，能在高端产品领域立住脚的产品仍然相当罕见。
投影仪公司海高特科技，在一个低价白牌泛滥的赛道打破了常规。
作为美国品牌AWOL Vision的深圳研发与市场中心，海高特于2020年成立。公司以超短焦激光投影为核心产品，售价覆盖1899-5999 美元区间，以“开箱即用”的便捷体验与影院级画质，迅速在北美市场收获了一批种子用户，在亚马逊同类目产品销量中排名前列。2024年，这一个品牌营收破亿。
同年，AWOL Vision瞄准高端用户，发布长焦投影子品牌Valerion，首款产品VisionMaster系列投影仪聚焦沉浸式影音体验，定价2000-5000美元。
即便价格数倍于同类产品，VisionMaster在登上Kickstarter的45天内、筹集了千万美金资金，成为该类目全球排名第一的项目。
两个品牌得以在海外市场迅速打开声量，源于海高特团队对目标市场的精准把握，解决欧美家庭用户在有限的家居空间内，实现便捷操作与沉浸式视听体验的核心诉求。
与此同时，海高特作为品牌背后的中国研发中心，能充分发挥深圳在硬件制造领域的集群优势，具备成熟的供应链体系与快速响应能力，转化为产品研发与迭代的核心竞争力，将迭代周期缩短至行业平均水平的2/3。
Valerion在海外展会上（图源/企业）
全球七成以上的投影仪产自中国。然而，近年来国内市场需求逐渐见顶，行业陷入内卷的竞争，百元级产品占据主流，千元级别已不鲜见，定位中低端的品牌难以找到突围机会。
凭借独特的“美国品牌 +中国设计中心”模式，AWOL Vision和Valerion的崛起证明，在早已拥挤不堪的赛道中，依然可以依靠精准用户洞察与技术迭代闯出新的蓝海。其关键不在于陷入价格战，而在于跳出国内市场的缠斗逻辑，在全球视野下重新理解创新与价值。
寻找细分场景
目前在海外市场，家庭影院的布置需求与居住条件密切相关。尤其在美国，多数家庭拥有较大居住空间，家庭影院逐渐从可有可无转为刚需。
然而，尽管家庭影院设备属于长周期产品，换机动力频率较低，但前期凿孔、布线、组装调试等流程，安装复杂与人工成本极高，也让许多用户望而却步。根据传统高端家庭影院方案测试，部署一套家庭影院系统工程的总成本可达5万至6万美元。
欧美老品牌似乎并不在意这一痛点。爱普生、索尼等老牌大厂表现迟钝，部分产品仍用陈旧系统与接口，无法无线投屏、语音控制。至于安装便捷、智能化交互、系统流畅性等体验，更是长久没有改进。
但作为一个常年生活在美国、在智能产品中浸泡多年的中国人，海高特创始人Andy Zhao看到了市场机遇。
因此在产品规划初期，Andy Zhao就将“开箱即用”的便捷性作为核心产品特性之一，旨在彻底简化用户从购买到使用的整个流程。
首先在结构方面，海高特的产品采用了金属骨架与轻量化设计，便于用户在客厅、卧室、庭院等不同场景中随意移动。AWOL Vision和Valerion将所有接口隐藏在盖板或凹槽内，保持造型整体性，避免线材外露造成的杂乱感。
Valerion极简的外形设计（图源/企业）
使用过程中，传统投影仪需用户手动反复调校对焦、梯形校正及画面参数，一旦位置或场景变动后又需重新操作。
而海高特的产品可以实时感知环境，支持自动对焦、自动梯形校正、自动画面避障和幕布对齐，即使用户挪动设备，画面也能始终保持最佳画质。
软件交互层面， AWOL和Valerion都支持语音控制，设备中预装了Netflix、Disney+、HBO Max等主流流媒体平台，不用额外安装应用或配置参数；手机、平板等移动设备也可以一键将内容投射到大屏。
事实上，这些都是国内投影仪的标配。海高特以国内的硬件技术，降维打击了欧美企业。
Andy Zhao坦言，智能投影仪并非是个技术壁垒很高的品类，差异化体验才是构建核心竞争力的关键。
这是中国硬件公司长期以来的短板，也是海高特得以杀出重围的关键。
通过这种海外高端品牌定位、加深圳研发制造支撑的协作模式，既确保了产品与目标市场的精准对接，又通过中国供应链优势实现了快速迭代与成本控制。
基于Valerion产品打造的家庭影院（图源/企业）
AWOL Vision主打超短焦技术，适用于明亮环境的客厅场景，支持开灯观看，也是竞争最白热化的赛道。而Valerion则是长焦投影仪，专注于黑暗环境下的沉浸式观影，服务于影音室、后院户外等个性化场景，强调影院级画质与氛围感。
尤其Valerion在中国公司相对陌生的场景中做深做透，建立起了品牌认知。这种路径也在近几年中国硬件公司冲击高端市场中得到验证。
消费级价格、专业化体验
找准Valerion定位后，海高特充分调动起中国强大的硬件研发和制造能力。
在欧美地区，家庭影院已成为许多家庭娱乐系统的标准配置，其布置方式也因居住环境和需求差异而呈现多样化。
一部分用户倾向于选择相对密闭的空间进行打造，例如地下室或隔音影音室，以追求极致的声画沉浸体验；也有家庭选择将客厅改造为开放式影音区域，兼顾日常起居与观影功能。
由于家庭使用环境复杂，因此用户在使用长焦投影仪时，常面临两大核心痛点：一是不同场景下色彩还原偏差，导致画面 “失准”；二是暗场画面细节丢失，黑位表现浑浊，继而影响沉浸式体验。
以三色激光为代表的专业影院技术下放，为海高特团队提供了新的思路。
从技术发展历程来看，三色激光技术原本多用于专业影院级设备，其色域覆盖、色彩纯度和亮度表现远优于单色激光和LED方案。
不仅如此，三色激光光源的寿命长、光衰慢，配合消散斑技术，在长期使用中稳定性高，因此用户的视觉体验也会更舒适流畅。
2021年前后，三色激光仍处于发展早期，商用化程度低，一般用于数万元的高端商用投影仪或激光电视产品中。
为了压低技术门槛，海高特花了一年以上研发，将三色激光应用到了C端产品Valerion中。
Valerion在户外场景中应用（图源/企业）
他们还解决了长焦投影仪惯有的画面问题。
受光路设计、使用环境光线及投射介质影响，长焦投影仪容易出现色彩偏移，比如红色偏橙、蓝色偏紫或是整体色调偏冷偏暖。因此，Valerion在VisionMaster系列产品中引入了色彩轴校准技术，即通过调整红、绿、蓝三原色的色轴坐标，来确保每种颜色都能精准落在标准色域的指定区间内。
最终，白天强光环境和夜间暗环境，都能保持色彩的饱和度和色调的一致性，避免因色彩偏移导致出现了失真感。
另一个常见的问题是暗场画面的“灰雾感”，也就是黑色区域发灰、暗部细节被淹没的问题， 黑暗场景中人物的发丝、物体纹理无法清晰分辨。
为了让暗场观影体验更好，Valerion在产品中搭载了高级黑位控制技术，通过动态调节不同区域的光源输出强度，当出现暗场内容时精准降低暗部亮度，从而在保留丰富细节的同时，避免传统投影中黑色泛白、画面发灰的问题。
比如常见的科幻电影中，当出现大面积的宇宙场景时，用户既能感受到星空背景深邃纯净的黑色，又可以清晰辨别星球表面的细微纹理与阴影层次。
高质感色彩还原效果（图源/企业）
“当前创新产品能领先市场半年已经很难得了，硬件参数极易被同质化的，最终竞争的核心并非价格或短期产品性能。”Andy Zhao告诉硬氪。
深圳硬件企业从不缺席任何一片蓝海市场。随着国内投影产业技术日趋成熟、市场竞争持续内卷，越来越多的品牌正将目光投向海外，试图复制相似的出海路径。
在全球竞争迈向深水区的今天，单点产品创新带来的窗口期正变得越来越短。海高特的案例，验证了“技术价值”的路径可行性，硬件产品的底层，终究还是技术壁垒。
