银行也在转变汽车金融业务打法，从单纯的价格竞争转向服务和生态竞争。
在银行角力汽车金融市场的过程中，特色网点作为服务触达的“毛细血管”，正在发挥着重要作用。
近日，兴业银行在广州白云区永平街开设了一家汽车金融特色支行，该支行位于汽车城内部。
兴业银行广州分行相关负责人表示，广州分行目前已增设汽车金融业务总部，提级经营整车制造、零部件、原材料、经销商等核心客群。目前已与广东省内两家头部汽车生产主机厂建立深度合作，通过授信业务、交易银行、投资银行、国际业务、零售业务等综合金融服务，全面满足客户在供应链结算、财资管理、发债、投资、出海、消费金融等方面的金融需求。
当前，广州汽车产业正加速向新能源化、智能化转型。广州市统计局数据显示，2025年1~8月，全市新能源车累计产量同比增长14.3%，汽车制造业投资增长14.1%，其中零配件制造业投资增速达39.4%。白云区永平街是广州汽车产业核心承载区，2024年辖区实现汽车销售额131亿元，汽车上下游产业链突破200亿元。2025年前三季度，永平街汽车销售额87亿元。
兴业银行广州汽车城支行负责人表示，未来该支行将以“金融+资源整合”为核心，推动构建覆盖“研发、生产、销售、使用、后市场”的全链条汽车生态体系。根据规划，该支行到2027年末将实现两个目标：一是服务超200家汽车企业、累计投放汽车产业融资不低于100亿元；二是充分发挥在汽车金融、科技金融、园区金融等领域的专业优势，紧扣汽车产业链关键环节，创新产品、优化服务，定期开展政策解读、银企对接活动，搭建区域汽车产业数据与金融服务对接平台。
建设银行广东省分行佛山文华北路支行面向华南汽车城探索银行创新业务发展模式，作为广东首家“汽车主题”银行网点，佛山文华北路支行结合互联网技术，网点引入3D看车在线展示功能，客户可以在网点体验360度看车、选车以及预约试驾功能，了解各个品牌车型的性能、价位等信息。
工行上海市分行与数十家汽车主机厂商和本地超300家主流汽车经销商、直营门店保持紧密合作，通过汽车分期专职客户经理团队提供驻店服务，同时组织辖内支行开展汽车品牌推广日、线下试乘试驾等活动，打造汽车分期业务特色网点。
另外，为全力服务安徽省新能源汽车产业集群，农行安徽分行出台金融支持新能源汽车产业发展专属方案，率先成立4家新能源汽车特色网点，抽调不同领域年轻业务骨干，打造多支懂行业、懂技术、懂信贷，具有工科背景的专属服务团队，为新能源车企提供深度精准的专业金融服务。截至6月末，农行安徽分行累计为新能源汽车产业链提供信贷支持超737亿元，逐步成为奇瑞汽车、大众汽车、国轩高科等产业链关键节点龙头企业主要合作伙伴，服务上下游配套企业802家。
中小银行也在通过特色网点的形式分享汽车金融大市场。在有着“中国专用汽车之都”的湖北随州，随州农商银行万店支行持续深耕专汽产业链条，该支行组建以行长为组长的工作专班，运用“创业担保贴息贷”“好企贷”“价值信用贷”等产品，全力支持汽车企业研发生产新车型，为汽车企业提供一站式综合金融服务。
今年6月以来，北京、上海、浙江、江苏等地银行业协会相继发布汽车消费金融业务自律公约，叫停“高息高返”业务。第一财经记者走访多家汽车4S店发现，银行已基本退出了“高息高返”。业内人士认为，银行也在转变汽车金融业务打法，从单纯的价格竞争转向服务和生态竞争，其中，汽车金融特色网点或成为重要策略。
