停车、挪车，这样一个渗透在大家日常生活，时而又造成困扰的事情，早就被手游端做成了一个大流量的题材，但一直是流量不错、流水成绩一般。直到最近，终于有团队通过调换品类，做出了千万月流水。
一、验证过的方法论，再次尝试又做出千万月流水
“Parking Jam 3D”是近期曾用挪车题材做出不错成绩的一个典型，其思路是结合古老的“华容道”规则，最高曾进入美国Google Play下载榜Top 2。
自此之后，“挪车+华容道”的配置被许多厂商学习，不少产品登上下载榜，但很可能是因为单纯的“华容道”规则，导致游戏整体还是比较单薄，没有太多的数值调控空间，因此走IAP和混合变现的产品始终没有跑出大流水。
到了今年，停车场题材的休闲游戏终于有一个跑出千万月流水的产品“Car Match-Traffic Puzzle”，这款游戏的主要变化在于将挪车题材融入到消除品类。点点数据目前显示最近30天流水达到185万美元，日流水保持在5～7万美元。Sensor Tower则显示最近30天流水已达到202万美元，其中有200万美元都来自iOS端。
而游戏背后的厂商，大家也比较熟悉，来自土耳其的Grand Games。这家厂商在年初刚刚完成了3000万美元融资，而且此前已经拥有一款千万人民币月流水的产品“Magic Sort！”
和其它土耳其厂商一样，Grand Games的背后也有一批在休闲游戏市场摸爬滚打多年的老将。虽然Crunchbase显示在2024年才成立，但公司的三位创始人BatuhanÇelebi、Mustafa Fırtına和MehmetÇalım此前都是另一家头部休闲厂商Good Job Games的联合创始人。
在三消游戏“MatchVillains”跑出成绩之前，Good Job Games已经分别在超休和混休赛道都做出了头部产品，而游戏媒体Gamigion的报道显示，Grand Games的创始人们正是在Good Job Games合作的时候提出了自行创立新厂商的想法。可以说从初创班底来看，Grand Games休闲游戏开发经验很丰富。
Grand Games在成立后的第一个产品是“Magic Sort！”data.ai显示在2024年4月最先上线iOS版。和“Car Match”一样，“Magic Sort！”瞄准的同样是一个人气颇高的题材“分颜料水”。这个玩法同样也很早就出现了头部超休产品，但还没有厂商能做出大流水。
Grand Games旗下两款产品月流水均，超过200万美元|数据来源：点点数据
针对这一情况，Grand Games的策略是一方面借鉴和引入更多休闲游戏里经过验证的机制，例如遮盖、冰冻等等，从而让机制深度大幅增加的同时也增加了更多能够调控的数值。再加上同类产品里还并不多见的各种高频率常态化运营活动，让游戏的流水稳步增长。点点数据显示最近30天流水已经突破400万美元，Sensor Tower显示的最近30天流水更高一些，达到500万美元。
从题材上的相似点来分析，Grand Games目前开发大流水休闲产品的思路其实已经比较清晰，寻找此前跑出过大流量的题材，再借鉴和添加此前跑出大流水休闲产品的游戏机制，调整变现曲线并配合常态化运营跑出大流水。
这一策略其实也正是目前混休头部厂商Rollic在早期创造混休爆款时的思路。选择已经火过的题材起码可以验证可以起量，结合一些自身变化降低获客成本。
二、挪车题材不变，玩法大幅向消除靠拢，视觉表现有小创意
实际体验下来，游戏给玩家下的目标依然是把屏幕中央停车场内的汽车全都挪出去，但是实现方式截然不同。玩家只能按照从外到里的顺序，把屏幕中央停车场内的汽车逐个挪出，但是挪出后车辆会暂时停在屏幕下方的7个“临时车位”上，只有凑齐了颜色相同的3辆汽车才能开走。如果7个车位全部停满就宣告通关失败。
很明显，这些临时车位和堆叠/物理消除屏幕下方的架子一样，所以“Car Match”实际上是一款消除游戏，在规则上最接近的是Voodoo旗下的头部混休游戏“Block Jam 3D”。“Car Match”套用题材的亮点在于，“Block Jam 3D”里面需要玩家挪出的是卡通方块小人，在正常逻辑里其实人和人之间稍微侧身转一转就都能挪出来，所以只能按从外到内顺序挪人的规则并不太合理；而汽车是实实在在没办法“侧身”，只能把最外面的车辆一点点退出来，这样就合理很多，也更容易让被挪车所困扰的玩家产生共鸣。
在借鉴成功产品机制的基础上，Grand Games也和“Magic Sort！”一样做了一些微创新，主要集中在视觉上。比如游戏里的所有汽车都是卡通形象，都在挡风玻璃上长着一双大眼睛，自然这种视觉设计会让玩家想到著名动画片《赛车总动员》，产生熟悉感。
除了视觉上营造卡通效果之外，这些挡风玻璃上的眼睛还有一个用处：显示汽车能否被挪出，不能挪出的汽车就会闭上眼睛“休息”，直到有一个方向不被挡住为止。这就让游戏的互动性强了不少，比起其它同类玩法在视觉上更生动可爱。值得注意的是笔者今年3月首次测试的时候还没有看到这些带“眼睛”的汽车，是至少4月中旬以后才上线的新内容，也能看出Grand Games的调优和迭代动作相当快。
直到今年3月，游戏里的汽车都还没有“眼睛”|图片来源：点点数据
伴随着卡通化的汽车造型，“Car Match”也做出了一条简单的主线，那就是让卡通小汽车游遍全世界。玩家打通一定数量的关卡之后，主界面上卡通汽车停靠的背景就有变化，给玩家一点点主线目标。笔者认为这方面的内容完全可以做得更重，通过添加更多剧情元素甚至可以做成Grand Games自己的IP，进一步提升吸引力。
三、难度曲线够缓和，新机制登场循序渐进
在难度体验上，“Car Match”也把持得相当不错，还对玩家的心理有比较好的拿捏。比如游戏的前5关都很简单，而且这5关没有单独跳出通关界面，所以玩家可以完全无缝一口气打通这5关，在爽感上供应得很足，出现的唯一一个障碍“箱子”造成的麻烦也不是太多。
游戏真正需要玩家仔细思考车辆之间的内外关系布局、避免让临时车位被停满，差不多是要到第14关以后，但这个时候只要稍微注意一下格局依然可以顺利通关。所以说在游戏的前期难度曲线还是非常平缓的。
直到第21关，游戏才会引入新机制“多层车库”，简单来说就是隐藏了多辆汽车的停车位，需要一辆一辆挪走。玩家可以看出这些车位还有多少辆车，但不能得知颜色。这就给游戏增添了新的数值，也给了Grand Games调整难度的更多空间。
与此同时难度更高的“困难”以及“超难”关卡也开始出现，这个时候就需要玩家多做观察，很可能需要用到一些辅助道具才能通关。
辅助道具都可以用唯一的内购货币“金币”购买，也有3次左右的试用机会，设计也和同类竞品大致相同。其中区别最大的是“增加停车位”工具，这个工具并不像其他消除游戏只增加一个空位，而是直接把3辆车挪到临时车位下方，相当于多给玩家3个车位凑齐相同颜色的汽车，“活局”效果明显更强。因此这一工具也是最贵的，需要900枚金币才能购买，而且游戏还会在通关失败的时候两次向玩家推荐这一工具。
常态化运营方面，“Car Match”也和“Magic Sort！”一样密度很高。笔者打到第50关以后已经发现了各种单日、单周以及单月活动，活动形式都还比较常见，包括各种分组进度对决；不过奖励还是比较丰厚的，包括增加停车位在内的各种高价值道具，而且在主题上也契合了“汽车”这一题材，套用了峡谷自驾游冒险等背景。
从留存数据上看，“Car Match”的表现也的确很不错，虽然D1留存还比不上“Magic Sort！”，但是D7以后全面领先，也大大领先于“Block Jam 3D”。值得注意的是，“Magic Sort！”和“Car Match”一样都是iOS端目前流水明显高于Google Play，但“Magic Sort！”
目前Google Play流水已经开始随着Grand Games逐步运营推广而增长，因此“Car Match”的流水也很可能会在今后随着Google Play端的推广力度加强而迎来更明显的一轮增长。
“Car Match”的D7-D90留存表现都强于“Magic Sort！”|图片来源：点点数据
写在最后
Grand Games凭借“Car Match”再次证明了其在休闲游戏领域的敏锐嗅觉与高效执行能力。选择已被市场验证的高潜力题材，融入成熟的玩法机制，通过精细的数值设计与高频率的运营活动提升变现能力与用户留存。这种“题材+机制+运营”的组合拳，不仅降低了试错成本，也显著提高了产品的生命周期与商业天花板。
更重要的是，“Car Match”在玩法融合与视觉细节上的微创新，展现了Grand Games对用户体验的重视，始终围绕汽车题材。
