今年夏天，美国多地再次遭龙卷风侵袭，超100万居民家庭断电，住在郊区的莎拉在黑暗中摸索着拿出一台黑橙设备。按下开关的瞬间，应急灯亮起，冰箱重新启动。在香格里拉，风光摄影师陈武在野外用这款设备为无人机电池充电；在日本东京，不少上班族家中同样备着它，以应对突发停电——这三个跨越半球的场景都指向同一个产品：便携式储能设备。

“锂离子便携储能”这一新品类，最初由中国企业华宝新能首创。2016年，华宝新能捕捉到全球户外与应急用电市场空白，用轻巧的户外电源定位切入北美户外场景，缓解户外爱好者的用电焦虑，此后又瞄准日本市场长期存在的应急备电场景，成功从一家充电宝代工厂转型为拥有自主研发和生产能力的全球化品牌，并在2022年上市，成为“便携储能第一股”。2025年上半年，华宝新能在北美、亚洲、欧洲市场营收均实现显著增长。

通过“心智抢位”“持续强化”“价值支撑”的营销“三板斧”，华宝新能建立起了品牌在海外消费者心中的认知——即先将Jackery品牌与“户外用电”“家庭应急备电”等场景深度绑定，抢占用户对新品类的品牌认知，再通过与海外房车旅行博主、露营达人等户外垂直红人合作，以真实场景体验强化品牌定位；最后依托Costco、沃尔玛等线下商超，让消费者切实接触和感受到产品，通过渠道网络覆盖进一步扩大销售，实现营销闭环。华宝新能的市场开拓路径，也为中国消费电子品牌“出海找增量”提供一份参考样本。

产品图

1.抓住户外用电空白市场首创便携储能全新品类

户外活动时，如何给露营设备持续供电？这是每一个户外人都必须面对的现实问题。美国房车协会和露营地协会数据显示，截止2024年，美国房车保有量达1500万辆，每年有近5000万人参与露营活动，平均每次露营时长超过3天。对于这些“户外爱好者”而言，电力是保障体验的关键——车载冰箱、无人机、相机，甚至夜间的氛围灯、小型投影仪都离不开稳定电源的持续供应。

而长期以来，户外场景用电在美国市场一直没有很好的解决方案，传统的燃油发电机笨重、噪音大，还污染环境；普通充电宝又有续航短、供电效率低的不足。

10年前，华宝新能创始人孙中伟在北美市场考察的时候，注意到户外用电这一空白市场，于是旗下品牌Jackery电小二，创新打造了全球首款锂电池便携储能产品，首款产品「Explorer探索者系列」瞄准户外场景，机身轻巧，可单手携带，探索者系列户外电源容量覆盖200W至3000W，能满足短途露营、摄影航拍、医疗应急等户外场景的用电需求。

2018年，华宝新能在已有储能产品基础上，推出「Solar Saga系列」的便携太阳能板，为储能设备提供太阳能充电能力——只要有阳光，储能设备就能持续补电，使便携储能产品从“应急工具”升级为“一种可持续生活方式”，广泛应用于房车露营、户外钓鱼等场景。

产品图

2018年前后，在北美站稳脚跟的华宝新能又将目光投向日本——这个因地震、台风等自然灾害频发，对应急备电需求极强的市场，储能产品也从“户外可选”变成“家庭必备”，成为华宝新能在海外拓展的“第二增长极”，市场规模已经与北美不分伯仲。

目前，华宝新能在欧洲市场的增长也同样迅速。华宝新能全球品牌公关负责人Tracy Wang告诉我们，欧洲民众的环保意识早已融入日常生活，“无论是户外用电还是家庭用电，都非常关注产品是否做到零污染和低碳，这种理念与华宝新能‘有光就有电’的产品属性天然契合。”

凭借Jackery品牌在海外的成功，华宝新能一路发展成为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者，并于2022年成功在深圳证券交易所创业板上市。财报显示，截至2025年6月末，华宝新能储能产品全球累计销售近600万台，2024年公司实现营业收入36.06亿元。

其中，北美市场营收9.22亿元，同比增长42.86%；亚洲市场（不含中国）营收4.66亿元，同比增长31.92%；欧洲市场营收规模首次突破亿元，涨幅同比达到106.42%，成为华宝新能全球业务增长新引擎。

2.营销“三板斧”心智抢位、持续强化与价值支撑

品牌最好的差异化就是成为第一，作为“品类品牌”的典型案例，华宝新能在海外市场的成功，可以总结为做到了三件事。

一是“心智抢位”。20世纪70年代，阿尔・里斯（AlRies）与杰克・特劳特提出“定位理论”，其核心观点是，品牌需要在消费者心中找到一个独特、清晰且有价值的位置，当一个产品率先与某个具有独特价值与吸引力的概念建立联系，这个概念便可以如同强力胶与产品紧紧绑定，使产品成为消费者认知中这一概念的代名词。

华宝新能在抢先抓住便携储能的市场空白后，有意识地将自身品牌与“户外用电”和“家庭应急备电”两大高频需求场景进行绑定，相当于获得场景的“优先使用权”，当海外消费者想到“户外用电”或“应急备电”时，Jackery总是第一个浮现在脑海中的品牌名。

二是“持续强化”。华宝新能通过持续在社交媒体上进行网红营销，不断强化Jackery作为户外与应急场景首选品牌的心智。

Tracy介绍，Jackery一直以来有着忠诚度非常高的海外户外达人阵营的支持，比如房车旅行博主、露营达人、自然灾害应急博主。这些红人的内容更加聚焦户外等特定场景，比如驾着房车穿越科罗拉多大峡谷，用Jackery为冰箱持续供电；在阿尔卑斯山露营时，Jackery能支撑无人机航拍一整天。红人在真实场景中对Jackery产品的实用体验，在户外圈层进一步快速传播，为品牌积累了一批“深度铁粉”。

产品图

三是“价值支撑”。渠道是定位的延伸，营销概念落到实际体验，需要产品出现在用户最容易接触到的地方，使产品创新和场景化体验切实可感。对于储能这类大件产品，线下体验更是促成购买的关键。Tracy表示，Jackery除了独立站和亚马逊店铺等线上渠道外，选择在线下进驻Costco、沃尔玛等主流商超，让消费者能“亲眼看到、亲手摸到”产品。

通过心智抢位、持续强化与价值支撑的品牌营销“三板斧”，华宝新能最终在海外消费者心中建立起“想到户外/应急用电，就想到Jackery”的品牌心智。

3.创新品类增量市场跳出存量市场内卷

十多年前，华宝新能受制于客户需求与价格内卷，陷入“产能依赖、利润微薄”的代工困境——这也是当时多数中国电子制造企业的缩影：有生产能力，却无品牌话语权与品类定义权。

“与其在存量市场内卷，不如创造新品类，抢占增量概念。”Tracy在7月一场出海峰会上谈到，随着消费电子品牌竞争进入下半场，竞争焦点从“比谁更便宜”转向“比谁能解决更多用户痛点、创造更多独特价值”，这对企业的产品快速迭代和构建本地化服务生态，也提出更高要求。

“我们针对不同市场的需求会推出定制化产品。”Tracy介绍，考虑到日本家庭空间狭小，Jackery的储能产品采用轻量化与紧凑型设计，便携且易于收纳；同时针对日本消费者对细节的追求，增加了电量精准显示、静音模式等功能；在欧洲市场，Jackery根据当地电压标准，优化产品电路设计，推出了“光伏+储能”一体化的DIY小型家庭绿电解决方案，以即插即用的便捷性，精准适配欧洲用户的阳台光伏安装与使用需求。

产品图

在营销渠道上，华宝新能的本土化策略体现在，针对北美市场通过户外和家居达人们的影响，讲述Jackery作为家庭应急Hero守护者的故事;在欧洲积极参与当地光伏或绿色能源相关展会，传递ESG可持续发展方面的愿景和实践成果；而在日本则侧重使用率高的社媒如开展促销互动，并策划线上营销活动。

近些年随着便携储能行业的快速发展，大量企业纷纷涌入赛道。面对便携储能市场逐渐走入红海，华宝新能又将产品向“家庭绿电”的新兴场景拓展。“华宝新能在2020年启动了家庭场景储能产品的研发，当时我们意识到，欧美用户的家庭减排需求，将便携储能技术延伸到更广阔的家庭绿电领域。”Tracy表示。

2024年，华宝新能正式发布家庭储能系列产品。其中「美学曲面光伏瓦家庭绿电系统」将太阳能发电与建筑屋顶结合，不仅实现“有光就有电”，还能将多余电量存入储能设备，供夜间或停电时使用。「DIY小型家庭绿电系统」则针对小户型家庭，用户可根据需求灵活搭配储能容量与太阳能板，门槛更低、适配性更强。

在Tracy看来，从“户外露营”到“家庭应急”，再到“日常绿电使用”，华宝新能正在构建一个范围更大，覆盖用户全生活场景的绿色能源服务生态，持续稳固自身在便携储能领域的头部地位，推动业务增长和品牌全球化的长期发展。

（作者 冯亚玲 杨越欣）