文 | 窄播，作者 | 郭 仪（长沙），监制 | 庞梦圆（上海）
周五傍晚七点左右，长沙万象城7楼的KK桌球店，20张中八台球桌区域内，已有将近一半的球桌开台，晚上八九点，人流量逐渐多了起来，中八区域几乎满员，更高级一点的斯诺克台球桌区域内，共14张桌子，也陆续上客。
来这里的都是18-30岁左右的年轻人。有年轻小伙子一起聚会，有人拿着自带的杆子反复研究下一次进球的距离，有人和好朋友们说说笑笑释放工作压力，球是否进洞已经不再重要。
当下，在北上广，以及类似长沙、成都这样的新一线城市，例如万达、来福士、万象城这类商业综合体内出现了台球馆，台球馆的类型开始从传统的带包间、教练服务、小吃饮料的传统商业球房分化出无烟、自助的球房。
馆内的消费人群类型随之扩容，刻板印象中的社会青年之外，一批或追求PK竞技感、或以纯休闲放松为目的的台球消费者不在少数；馆内的消费层级正逐渐丰富，从低至9.9元一小时的自助球房到上不封顶的商业球房消费；消费者和商家都开始对馆内球桌和球杆的质量有所追求。
这些都预示台球行业正在往更行业化和品牌化的方向发展。此情况下，一个不能忽视的前提是，经济下行大环境中，在投资讨论度、赛事热度和消费热度上，台球是少见的逆势增长的品类。
投资方面，近两年内，台球相关投资火热，2023年腾讯领投自助台球品牌小铁上亿元融资，2024年，由未名海基金投资，24h自助台球厅品牌豆豆台球完成1000万元天使轮融资，红杉资本和高瓴都在关注智慧球房。
赛事方面，台球成为2025年成都世运会的正式比赛项目，2025年中式台球大师赛全球总决赛冠军奖金高达500万元，吸引了国际球员奥沙利文等参赛；台球运动员赵心童和子涵在社媒上的火爆更助推台球以「运动健身」的身份重新进入大众视野。
台球馆越开越多，爱好者也越来越多。2024年，国内台球馆相关企业注册数量达5.5万家， 同比增长33.39%，无人自助台球馆相关门店数量在美团同比增长165%；目前国内台球爱好者数量超过2.1亿，年增长率达180%。
同时，在消费者对社交性、互动性、性价比方面的需求不断增长之时，商场也正寻求从传统零售向体验式消费的转型，多地商场引进休闲娱乐的不同业态，其中，既能独自练球解压，又能多人社交，消费丰俭由人的台球馆，成为商场吸引客流和提升停留时间的方式之一。
是家门口娱乐，也是性价比小团体社交
台球是多人运动，很容易在消费者的社交圈内辐射，因此当一个人爱上台球之后，他的朋友们都是潜在的台球馆消费者——哪怕只是踏进台球馆。
应届毕业生小李是台球新手，住在北京三四环之间，离中关村一小时地铁。平时，她爱买无印良品的衣服，逛名创优品，购买单价20-50元的指甲油、马桶清洁球等兼具实用和美观的小家居用品。
今年6月，在朋友的带领下，小李走进了住处附近的谈小娱台球馆。这家自助式台球馆没有前台和店员，消费者刷脸进门，扫描台球桌上的二维码开台，或在美团下单团购券，打球时长自动计算，系统消息提醒续费或关台，时间一到，台球灯自动熄灭。
7月，她回广东老家，去了一家市中心老商场，商场一楼售卖日用品、电器、鞋子，四楼是两家台球馆，每家台球馆内各有20张台球桌，二三层则是餐饮和美甲。
广东一家商场内的台球厅，受访者供图
小李去的这家台球馆是半自助，前台负责接待和核销验券，打球一小时9.9元；店内有打球区和一张长桌组成的奶茶吧台休息区，奶茶20-30元一杯，自助下单。
对于普遍消费不高的小城物价来说，馆内的奶茶并不便宜，胜在提供了社交空间，小李的体验感随之提升，「有的朋友在打球，有的朋友坐着喝奶茶，说说笑笑，氛围很好。」
台球馆的客人，大都是像小李和她的朋友们一样，三五结伴来打球，上客的高峰时间段也很明显，下午开始，凌晨结束。
在上海工作的小詹今年27岁，十几岁开始接触台球。疫情时不能出小区，就在楼下的台球桌练习，后来，一个月内，他可以去二十次台球馆，有时一整天都泡在里面，每次花费两三百元。众多球馆中，离家近、能租借台球杆的台球馆最加分。
现在，小詹从理发师转行台球教练，跳槽至上海普陀一家连锁台球馆品牌KK桌球，傍晚7点至10点，是他工作最忙碌的时间，经常在深夜结束工作，上午休息。靠着底薪和球杆售卖、教学提成，他已经月入过万。
「不仅可以稳定发工资，还有晋升的空间，」小詹对这份工作很满意。当教练后，店内会定期组织教练培训球杆养护、击球技能等专业知识，这不仅让他得到了更充分的爱好滋养，更省下了一月两三千元的台球支出。
像小詹一样的台球新从业人员并不少，他们来自各行各业，台球馆「多劳多得」的收入模式和充足的客流都给了他们「短期内不会突然倒闭」的安全感，充足的客流则来源于台球馆「人人都能消费得起」的价格。
上海某商场内KK桌球
小詹的学员中，有一位近60岁的外企高管，每天下午和晚上，他都会分别来打一场台球，一次2-3个小时，日均开台费用100多元，吃喝另算。很多时候，这位学员还会喊上几个年龄相仿的朋友，开一两桌球，点些10元以内的鱼丸烤肠，都由小詹负责在一旁监督教练。
大多时候，小詹所在球馆的年轻消费者们更喜欢槟榔等零食，4个人玩一晚上，人均吃喝消费50元左右。长沙万象城台球店内，饮料零食、茶水水果一应俱全，其中，酒鬼花生3元一包，菊花茶10元一杯，康师傅茉莉蜜茶6元一瓶。
闲暇之余，小詹喜欢用咖啡奶茶等当彩头，找两三个朋友来一场台球PK，并且，为了更好的手感，他已经花了过万元，分别买了用于打球、开球、跳球的球杆。
台球馆内，类似的小团体社交不在少数，但都维持在本桌之内，桌与桌之间仍保持着微妙的「分寸感」，如小李所说：「和在饭店里吃饭的感觉差不多——很热闹，各吃各的。」
台球为什么可以走进商场
赛事和各路技术讲解在社媒上的传播不断强化台球心智，各城市星罗棋布、方便抵达的台球馆则是承接热度、夯实热度的又一站。
「全国青少年中式台球挑战赛」中，「气运之子」子涵相关比赛切片均在抖音获得三四十万点赞，比赛直播当晚，最高24万人同时在线观看；更严肃和充满竞技感的职业赛事迎来热度新高，2025年斯诺克世锦赛流媒体播放量达 2900 万次，决赛收视峰值突破 300 万。
于是一大批受赛事热度影响而跃跃欲试的新消费者出现了，他们和小李及小詹的年龄相仿，多为18至35岁人群，将台球视作「健康轻娱乐」的首选。综合性商场如万达、来福士内，无烟、自助或更明亮宽敞的台球馆的营业，则恰好承接住了这部分城市人群的需求。
十几二十年前，影视剧中的昏暗台球馆常常开在某条小街小巷，随着时间的发展和赛事引入，部分玩家们从消遣玩乐进阶至职业训练，台球越来越向「运动健身」类目靠近的同时，台球馆也以小詹心中「更正规、更高大上」的形象在商场内开业。
两个重要的变化随即产生。
首先是台球馆的消费模式扩容分层，丰俭由人。我们从服务过千家台球馆的某头部台球服务商处了解到，近5年内，美团休闲娱乐板块中，台球一直保持缓慢但良好的自然增长，2023年开始迅猛发展，今年，台球热度随着赛事井喷，开进商场后，台球生意找到了新方式。
北京平谷万达的万达影城旁边，扶梯对面，今年新开刘莎莎台球俱乐部 ，「周围都是小孩来打」、「禁烟」、「干净」高频出现。河北廊坊万达广场刘莎莎台球俱乐部则位于KTV旁边，其店铺logo悬挂在万达广场的外立面，「球杆手感」、「和朋友切磋」数次被消费者提及。
相似的情况也出现在上海来福士品绅台球的评论区中，不过，身为自助式，品绅台球的评论中还多了「开台简单」等关键词。
无论是消费者自愿好评，还是老板求好评，都体现出，不同于十几年前的「有球就行」，如今，球桌球杆质量、工作人员的服务态度、环境的舒适度已共同构成评判台球馆好坏的要素。
服务商则观察到：「现在的（台球）商家们都越来越倾向于一个统一的玩法。」在消费倾向和热度趋势下，球馆们开始区分会员等级和服务质量，球桌之间、公共区域和包间之间都有不同的收费标准，人均消费可以是开台的20元，也可以毫无上限。
其次是老板群体的变化。令上述服务商印象深刻的是，一两年前，和台球馆老板谈合作时，老板正和助教们打麻将，和连锁餐饮喜欢在办公室投屏PPT不同，当时台球老板们或是富二代，或是精神小伙，带有一点玩票体感，这种牌桌上的合作模式虽然略显随意，却是一种普遍方式。
如今，商场内台球馆的老板们，则大部分是在其他行业内赚了钱，业余爱好台球，为爱发电，用更高的要求，或加盟，或从零开始打造一家台球馆。
虽然，当下整个台球行业还处于连锁化及数字化的早期，形成大面积小店、大店领衔的状态，但是，出现在商场的这些台球馆们或许预示着更多有资本有成熟团队的人正在进入，同时，休闲玩乐板块暂时还无法被单一平台垄断，提供了持续多元发展的土壤。
商场需要低价高频消费项目
据美团在2025休娱和丽人商家峰会上所公布数据，2024年1到11月，美团玩乐变美相关消费中，特价团订单增长388%，其中，43%用户为32岁以下的年轻人。平价娱乐消费已是大部分年轻人的精神出口。
长沙万象城内KK桌球
同时，综合性商场不再困于传统零售的定位，开始引入新的休娱业态，根据商场级别而锚定特定客群。
以定位在年轻、时尚的来福士为例，北京来福士有人均171元的推拿足浴、人均98元的火锅影院，相比同商场内人均240元的美甲美睫，这些已算平价；上海长宁来福士内，除了人均62元的品绅台球外，还有人均52元的射箭中心和人均77元的儿童运动馆。
KTV、电影院都式微的情况下，商场需要找到新的低价高频消费项目。
台球就是选择之一。
它以低价团购券引流，准入门槛较低，例如，8月，小李打了三次台球，和她的月收入相比，有关台球的支出占比很低，「打一个小时台球，跟喝一杯奶茶的钱是一样的。」
再者，台球运动 「短平快」 ，复购动力充足 。一两个月内，小李已经体验了北京、山东、广东三地的台球馆，一杆球就能解压。
并且，台球馆的选址只需满足电梯直达即可，且其运营人力成本相对较低，进一步提升了它在商场业态调整中的适配性。
积累了不少充值会员的头部连锁台球馆如莎莎、名门等，甚至可以因为有老顾客的支持和新顾客的到店体验，「反向给商场带来一定的人流」，上述台球服务商告诉我们。
当下商场内，能拉高体验感的项目已分化出免费和付费两种类型，免费如萌宠乐园、LG层中庭快闪等，付费如健身房、射箭、密室逃脱等，都已在商场每季度甚至每月更新的频率下，快速迭代至成熟。
带萌宠吹空调的同时看一场K-pop路演，带孩子在篮球馆内训练，和朋友玩一场密室逃脱后吃一顿平价火锅，都已是商场内常见的逛街方式。台球，只是一个正在发生的、服务体验消费进商场的变化之一。
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