Yj 2025-10-14 20:01 福建
二次元手游市场风起云涌，新游层出不穷却难出佳绩。
由韩国团队Epid GAMES研发、B站代理发行（除韩国市场）的休闲治愈二次元手游《嘟嘟脸恶作剧》国际服于10月9日登陆全球多个市场。
值得关注的是，截止至10月13日，《嘟嘟脸恶作剧》仍位居港澳台iOS免费榜榜首、日本市场免费榜第二的位置。
须知，此前B站曾发行过多款二游产品，包括《摇光录：乱世公主》《斯露德》以及《依露希尔》等，但成绩表现都不太理想。这次《嘟嘟脸恶作剧》的上线或许能重现B站在二游赛道的风光。
具体情况如何？在营销侧，《嘟嘟脸恶作剧》又有哪些不同的动作？B站为何会选择发行这一产品？今天一起对此进行盘点。
一、市场概况
【事实＆数据】点点数据显示，截止至10月13日，《嘟嘟脸恶作剧》仍位居港澳台市场iOS免费榜榜首、日本市场免费榜TOP2。
下载量方面，截止至10月10日，《嘟嘟脸恶作剧》上线两天双平台下载量超32万次（含7日、8日预下载）。
收入方面，截止至10月10日，《嘟嘟脸恶作剧》上线两天双平台收入超216万（扣除平台分成）。
上线两天营收破200万、多地区榜单稳居头部，这一成绩对一款 “非重度” 二次元休闲手游而言，已远超行业平均水平，也印证了B站海外发行策略的初步成功。
其核心竞争力源于三方面：
福利体系直击用户痒点：为降低新用户入门门槛，官方推出“超饱和福利”，上线首日登录即送130连抽（含保底三星角色机制），首周累计可获300连抽，相当于传统二次元手游1-2个月的免费资源总量。这种“无压力抽卡”设计，既吸引了对“氪金抽卡”敏感的轻度用户，也降低了二次元核心用户的试错成本。
相对独特的捏脸玩法：作为解压类手游的核心卖点，游戏的“实时互动捏脸”并非传统MMO的“创建角色时捏脸”，而是基于Live2D技术的全场景互动——
登录界面捏角色脸颊会触发脸红、眨眼等反馈，主线剧情对话时捏脸会打断角色台词（出现“别闹啦”等俏皮回应），好感度达标后“敲头”互动还会解锁专属语音。这种强趣味性的交互设计，不仅在上线前就催生了大量玩家自制表情包（如“被捏到气鼓鼓的角色”），更在社交平台形成自发传播，提前积累了核心用户池。
玩法设计适配 “副游” 需求：游戏融合自走棋策略与回合制战斗，但全程支持自动战斗与关卡扫荡，且每日任务耗时仅15-20分钟，这恰好切中当前玩家 “时间碎片化” 的痛点。
正如 B 站二次元游戏发行负责人JJoy所言，该作定位是“无压力副游”：版本更新高频但体量小（避免玩家“赶进度”焦虑），PVP前50名奖励无差异（弱化竞技内卷），无限定卡池（所有角色常驻，消除 “错过即绝版” 的氪金压力）。
这种 “不肝不氪、轻松治愈” 的设计，与《森之国度》《出发吧麦芬》等近期热门休闲手游形成呼应，也标志着B站从“重度二次元发行”向“轻量化赛道”的战略转向。
二、营销传播
【事实＆数据】
（一）买量传播
从《嘟嘟脸恶作剧》素材投放趋势可以看出，其在9月上旬开始进行素材投放，并在上线当天加大投放力度。
具体在素材创意中：
我们观察到《嘟嘟脸恶作剧》的素材主要分为两类：
1、主打抽卡次数、福利派送
这类素材先是展示游戏角色卡通形象，继而再展示游戏赠送130抽以及相关游戏核心玩法。
2、类UGC素材推广
这类素材主打的就是以玩家视角进行游戏相关内容的传播。
该作的买量策略呈现明显的 “务实性” 特征，核心逻辑可总结为三点：
不依赖买量：单日百组级别的素材投放量，表明其未将买量作为核心获客渠道，这种策略既能控制营销成本，也避免了“买量依赖症”导致的后期ROI下滑风险。
聚焦核心卖点：所有素材均围绕 “萌系角色+互动捏脸+高福利”三大核心卖点，未加入复杂的剧情背景或系统介绍。这是因为其目标人群（传统二次元用户、女性玩家）对“萌系互动”和“无压力体验”的敏感度远高于“世界观深度”，精准的卖点传递能提升素材转化率。
风格贴合人群偏好：素材整体采用明亮马卡龙色调，角色动作设计偏“软萌”（如歪头杀、挥手），配音选用清甜系声优，这种风格与女性玩家、二次元用户的审美偏好高度契合，有助于在投放初期就筛选出高潜力用户。
三、营销传播
【事实＆数据】
《嘟嘟脸恶作剧》在社媒平台也做了较大的传播动作。
在Youtube平台，主要是发布CosPlay嘟嘟脸角色的真人视频、声优采访实录以及游戏角色相关介绍。
在FaceBook平台，《嘟嘟脸恶作剧》主要是推送发放福利、真人网红传播以及相关角色介绍等传播内容。
《嘟嘟脸恶作剧》在传播侧营销特点如下：
复用二次元手游成熟模板，降低试错成本：无论是“Cosplay+声优”的内容组合，还是“角色话题+福利互动”的运营方式，均是二次元手游验证有效的成熟模式。B站作为长期深耕二次元领域的发行方，对这套流程的把控极为熟练，既能快速落地，也能精准击中目标用户的兴趣点。
低成本传播，保障ROI平衡：与“天价代言”、“线下快闪” 等高额成本营销不同，该作的社媒传播以“中小体量博主合作”为主，且买量投放保持低调。
这种“轻营销”模式，与产品“休闲治愈”的定位高度适配：一方面，休闲手游的用户生命周期相对稳定，无需通过高额营销“冲短期流量”；另一方面，低成本投入能有效控制成本，确保产品长期运营的ROI正向。
四、B站的二次元赛道新布局：从“卷重度”到 “找差异”
B站二次元游戏发行负责人JJoy在采访中提到的观点，恰好揭示了《嘟嘟脸恶作剧》的代理逻辑：“当前二游市场陷入‘技术内卷’，大家都在卷开放世界、卷画质精度、卷剧情深度，但玩家的‘肝度焦虑’、‘氪金焦虑’却在不断累积。《嘟嘟脸恶作剧》的‘懒散随意’画风、低肝度玩法，反而能在同质化竞争中形成辨识度。”
这种判断并非凭空而来：早期调研显示，该作的“低肝度”设计（每日15分钟清完任务），恰好契合玩家对“副游”的需求。即“不占用主游时间，却能提供轻松互动体验”的补充型游戏。而B站选择代理该作，背后或许是其在二次元赛道的战略调整：
弥补“轻量赛道”空白：此前B站发行的《FGO》、《碧蓝航线》均为重度二次元手游，虽用户粘性高，但也面临 “新用户入门门槛高”、“老用户肝度压力大”的问题。《嘟嘟脸恶作剧》的加入，或许能填补B站在“轻量化二次元”领域的空白，完善产品矩阵。
借“差异化”破局市场内卷：2024年以来，多款重度二游因 “玩法同质化” 表现不及预期，而《森之国度》《出发吧麦芬》等休闲向产品却凭借“低压力体验”突围。B站显然捕捉到这一趋势，通过《嘟嘟脸恶作剧》的“反卷”定位，在红海中找到新的增长点。
国服潜力值得期待：目前该作已拿到国服版号，结合B站的社区生态，其传播潜力或进一步释放。一方面，游戏的“捏脸互动”天然适合B站的鬼畜视频创作（如“捏脸翻车名场面”“角色互动搞笑剪辑”），能形成站内二次传播；另一方面，B站的二次元用户基数庞大，且对“萌系内容”接受度高，叠加“无限定卡池”的低氪金门槛，该作有望成为国服APP端的“黑马级”休闲二游。
值得注意的是，B站在2024年5月宣布代理《嘟嘟脸恶作剧》，而其另一款爆款《三国：谋定天下》于6月公测。从时间线看，这并非“因《三谋》成功而临时布局”，更可能是B站提前规划的“轻重搭配”策略：以《三谋》巩固重度赛道基本盘，以《嘟嘟脸恶作剧》探索轻量化赛道机会，最终实现二次元业务的多元增长。
此外，自《三谋》之后，B站的发行思维也发生了明显变化，不再局限在二游产品之中，《嘟嘟脸恶作剧》更像是B站过去思路的延续。当然，具体表现如何，仍要看待其国服上线后的成绩。
