很久没有碰面的朋友来办公室找我聊天，大家都是做电商的，聊天的话题也是围绕产品、渠道、还有公司业务这些话题。

他是我电商圈朋友里面应该规模做得最大的，年销售额目前已经接近10亿规模，主要业务是代理大品牌做线上分销，纯贸易生意模式。

规模很大，压力也很大。虽然每年都有账面利润，但都在仓库的货里压着。

因为没有融资，基本上都是自己多年的积累和银行的贷款在滚动。平台的应收账款，库房库存，在途产品......资金的周转都是按照天的计算的，这种压力我光是听着就觉得头大。

而且，目前电商的这种内卷趋势，毛利越做越低。只能不停谈品牌换品类，以寻求更高毛利空间的品类。

他给我举了几个例子。

代理的某个品牌的方便面，一年卖上千万，最后都是给快递打工，基本上不挣啥钱。

牛奶前几年挣的钱，因为行业周期性结构调整，基本利润又搭进去了。

可是，能停么？不能。因为规模已经到了这个体量，公司这么多员工需要养，只能勇往直前冲，根本就没办法收，再大的压力也只能扛着走。

我打趣说，你这压力太大了，要是我早扛不住了。

我自己出来干小生意差不多快3年了，第一天起我的第一追求里面销售额永远不是第一位，利润才是。

因为有利润，才能活下去。销售额再高，如果没有利润，这就是一个虚荣指标，谁难受谁知道。

要利润，不要规模。作为一个完整经历过新消费周期这个浪潮的人，真的见了太多高楼起，然后高楼塌的例子。

死得最惨的那种都是拿了融资，烧钱做规模，到头来亏了个大窟窿续不上命，然后悲惨挂掉。

对于创业者来说，大环境越是艰难的时候，也要守住这个底线：自强者万强，拥有自造血的能力活下去。

这是一场耐力跑，时间线拉长，要耐得住。