中东土豪除了爱语聊，还爱看短剧？
过去两年，短剧以“短平快”的商业模式席卷海外，无数入局者赚得盆满钵满。传统长视频平台转型试水，游戏厂商转型，甚至AI企业也借力技术优势入局。然而，随着北美市场趋于饱和、东南亚竞争白热化，短剧赛道开始向文化壁垒更高但潜力巨大的新兴市场迁移，其中，中东地区就凭借其独特的消费习惯与人口红利，成为下一个出海之地。
中东的年轻群体对娱乐内容展现出旺盛需求，但同时也伴随着宗教文化约束与本地化运营挑战。不同于其他地区的商业模式复制，中东短剧需要更精准的内容适配，从演员选择、剧情节奏到价值观呈现，每一步都考验着入局者的本地化能力。
基于这样的市场特性，2023年7月，中东社交赛道的头部企业赤子城，凭借多年深耕当地积累的本地化经验与资源网络，上线了短剧平台DramaBite（曾用名：Mini Episode），也是阿拉伯地区的首个短剧平台，迈出了这一赛道在新兴市场探索的关键一步。
据insightrackr数据显示，DramaBite近一年来下载量约346万次，高峰时段单日下载量接近4.7万次，总收入超过160万美元。从用户付费分布看，沙特、以色列、阿联酋为核心贡献地区，其中沙特市场尤为突出，贡献了总收入的25%以上；今年7月，DramaBite再次迎来一波增长高峰。
（DramaBite近一年总下载量，图源：insightrackr）
在短剧赛道整体增速趋缓的市场环境下，DramaBite为何能持续在中东市场保持爆发态势？其背后的增长逻辑值得深入探究。
去中东拍短剧，阿拉伯人也爱“霸总”？
中东地区，尤其是沙特阿拉伯和阿联酋，以“富得流油”的高消费能力闻名全球。然而，由于当地宗教信仰深厚、文化背景独特，市场进入门槛相对较高。若想在此快速拓展业务，不仅需要花费大量时间和精力进行充分的前期市场调研，深入了解当地用户对相关娱乐内容的接受程度与实际需求，还必须具备强大的本地化运营能力，才能真正扎根并实现快速增长。
而这一系列能力，恰恰是已在当地深耕多年的赤子城所擅长的。凭借旗下社交应用MICO和YOHO，赤子城已经成功在中东市场站稳脚跟，并积累了庞大的用户基础与品牌影响力。对当地用户的娱乐偏好与行为习惯的深刻洞察，为其进军短剧领域打下了坚实的基础。
从内容层面来看，DramaBite平台上的热门剧集涵盖了都市情感、霸道总裁、奇幻悬疑、逆袭成长等多种题材。其中既有引进的国产翻译剧，保留了原作的亚洲演员面孔，并被翻译成不同地区的语言，配有相应字幕，以满足多元用户的需求；同时，也上线了大量中东本土剧集，剧中演员均为当地人，服装造型、故事情节以及家族文化等均充满浓郁的区域特色，从而更好地贴近当地观众的文化背景与审美偏好，增强内容的吸引力与共鸣感。
目前，DramaBite支持包括英语、阿拉伯语、日语、西班牙语在内的多种语言。尤其针对中东地区用户从右到左的阅读习惯，当用户将界面语言切换为阿拉伯语时，整个平台的页面布局也会自动调整为从右到左的排版方式，以提供更贴合当地用户使用习惯。
平台上的剧集内容通常每部包含大约50至70集，也有部分剧集超过80集。每集时长一般在1到2分钟左右，便于用户在碎片时间内观看。其中，大多数剧集的前5-10集可免费观看，后续内容则需解锁，以此引导用户进一步深入体验剧集内容。
土豪撒钱，用户疯狂“拉人头”？
据点点数据显示，DramaBite采用订阅与应用内虚拟货币（Coins）解锁相结合的商业模式。以主要营收来源地沙特阿拉伯为例，在当地周订阅价格为89.99沙特里亚尔（折合人民币约170 元），定价并不低。不过，考虑到沙特用户普遍较强的消费能力，这一价格仍在其可接受范围内，市场反馈也较为积极。
为了进一步扩大用户规模，DramaBite还设计了社交裂变机制，用户可通过分享邀请好友观看剧集，即可获得相应的Coins来解锁更多内容。每成功邀请一次，即可获得5个Coins，每日最多可累计获得100个Coins。这种激励方式不仅提升了用户的参与度，也有效推动了平台用户快速增长。
除了用户间的相互推荐，广告投放也是短剧获取用户的主要方式之一。根据insightrackr数据显示，近一年，DramaBite的广告投放呈现出阶段性加大的趋势，在去年11月和今年7月两个时间节点明显增加了投放力度。
从投放群体来看，受众年龄集中在25—34岁之间，且主要面向男性，与短剧流行地区用户以女性为主要受众的情况形成明显反差，这一现象与穆斯林区域对女性娱乐内容的限制有一定关系。
（DramaBite近一年广告投放受众情况，图源：insightrackr）
DramaBite重点投放地区包括美国、马来西亚和印尼。其中，印尼作为全球穆斯林人口最多的国家，用户在文化属性上与阿拉伯地区有一定相似性，相关内容更易引发共鸣。在加大投放后，印尼市场的下载量也出现了显著上升趋势。
总体而言，DramaBite凭借赤子城在中东市场多年深耕所积累的本地化优势，率先布局短剧赛道，不仅为行业开辟了一片全新市场，更以实际运营成果验证了短剧在中东地区的商业可行性。
尽管相比其他区域，阿拉伯市场因文化、宗教及用户习惯差异而存在一定的进入门槛，但这恰恰意味着，短剧在该地区仍是一片尚待深入开发的蓝海，蕴藏着巨大的增长潜力与商业机遇。
随着本土化剧集内容不断丰富，用户对短剧这一内容形式的接受度逐步提升，付费习惯也在渐渐养成，未来，成功打入以沙特、阿联酋为代表的“高价值”市场，赢得“土豪用户”的青睐，或许已不再只是愿景，而是触手可及的目标。
本文来自微信公众号“扬帆出海”，作者：子墨，编辑：火狐狸，36氪经授权发布。
