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本次沙龙聚焦游戏与泛娱乐出海领域的前沿趋势，汇聚业内大咖分享实战经验。活动探讨了游戏开发者如何吸引投资、把握发行机会，以及腾讯云如何通过AI技术赋能游戏研发与全球化运营。此外，AI音乐应用的挑战与机遇、泛娱乐出海企业的支付挑战，以及AI与玄学结合的文化出海新方向也成为讨论焦点，为从业者带来新的视角和启发。
🎮 **游戏出海融资与发行策略**：游戏开发者应优先展示团队素质、过往成功经验及商业化能力来吸引投资。合理估值、财务合规及诚信是团队立足的关键。选择发行商时，应匹配产品品类，并关注发行商的资源投入与合作态度。测试阶段需根据产品类型区分市场策略，最终成功要素包括可靠发行商、资源投入、团队聚焦及外部因素。
☁️ **AI赋能游戏研发与全球化运营**：腾讯云提供AI工具，涵盖图像、视频、3D角色创作及智能NPC等，全面提升美术、开发与运营效率，降低成本。AI技术革新了内容与玩法设计，如智能NPC的自然对话和AI陪玩。强大的全球基础设施和边缘安全加速平台EdgeOne，为游戏出海提供稳定高效的云计算资源和网络服务。
🎵 **AI音乐应用的挑战与机遇**：AI音乐已从生成纯音乐跨越至带人声歌曲，其传播力和市场规模远超纯音乐，并有望解决版权成本问题。音频传播能力有限，与视频结合能最大化传播效果。Rythmix等产品通过AI音乐生成、翻唱、音色克隆及MV生成，实现创作到分发的闭环，满足用户情感表达需求，并探索车载音乐、教育等垂类应用场景。
💳 **泛娱乐出海企业的支付机遇与挑战**：全球游戏、短剧、AI应用市场增长迅速，支付层面面临“碎片化”挑战，各国支付偏好差异显著。PhotonPay光子易提供全球聚合的一站式支付平台，提升支付成功率，加强风险控制，并提供全球收款与分发能力，保障企业资金安全。
🔮 **AI与玄学结合的文化出海新机遇**：AI技术可用于处理玄学推理与对话需求，以娱乐化方式回应人类理解未来、探索自我、寻求情感慰藉的需求。在文化出海中，应选择与团队基因相符的本地化策略，如中国团队在受中华文化影响区域推广东方玄学。AI与玄学结合需保持敬畏与边界意识，定位为“娱乐”与“文化产品”。
原创 扬帆出海 2025-09-28 18:40 黑龙江
新兴出海城市沙龙干货分享，一键get游戏&泛娱乐增长洞察
过去几年，全球游戏与泛娱乐行业持续释放增长潜力。AI技术的深度融入，不仅推动了游戏研发和内容创作效率的提升，也为音乐、短剧、文化出海等更多赛道开拓了空间。与此同时，跨境支付、网络加速等底层设施的完善，使得中国企业在全球市场的商业化探索更具可行性和落地性。9月24日，由扬帆出海、腾讯云、PhotonPay光子易联合举办，武汉数字创意与游戏产业协会、雄楚会提供支持的“呈势未来·新兴城市出海沙龙·武汉站”圆满落幕。活动聚焦游戏、泛娱乐出海领域的前沿趋势，由业内大咖们带来实战经验与避坑心得，为在场的从业者们提供了新的视角与启发。话不多说，一起来沉浸式阅读大咖的分享内容。 
今日主要与各位探讨两大核心议题：其一，游戏开发者应如何有效吸引投资方并成功获得融资；其二，在当前竞争激烈的市场环境中，游戏开发者应如何识别并把握发行的潜在机会。游艺春秋成立于2007年，起步阶段主要通过将韩国经典MMO端游引入中国大陆进行发行与运营，由此获得初步成功。伴随市场发展趋势，公司逐步将原有端游产品成功转型为手游版本，并持续运营。随着业务扩展，公司进一步拓展了投资与发行业务，从而形成了当前多元化的业务结构。基于这些实践经验，我们回到今天的主题，与大家进一步探讨：在融资方面，什么样的游戏团队更容易赢得投资方的认可？从投资方视角出发，评估游戏团队时首要关注的是团队素质，包括其是否具备相应的开发基因和idea。团队以往成功开发的游戏类型可证明其在该品类中具备成熟经验；同时，历史项目流水越高，越能体现团队拥有被验证的idea与商业化能力，此类经验可直接应用于新项目的开发中。
在团队构成方面，投资方更倾向于选择已有长期合作经验的团队。成员间默契配合能够显著降低沟通与协调成本，提高执行效率。此外，创始团队是否能够“为爱发电”并全身心投入项目，也是投资决策中的重要考量因素。
此外，关于策划案本身。除应包含游戏类型、核心玩法、世界观、美术风格及商业模式等基本内容之外，投资方更为关注的是对竞品的深入分析、自身产品的优势与劣势以及相应的解决方案。
我们给开发者以下四点建议。首先，估值应合理。当前市场环境下，十人以内的初创团队通常以五百至六百万元的区间更为合理，若估值高至一千至两千万元则往往偏高。其次，财务合规同样关键，即便公司规模较小，也不应仅以零申报应付，财务管理混乱极易引发税务风险，已有不少团队因此被约谈。与此同时，诚信是团队在行业立足的根本。游戏圈子相对狭小，人脉紧密，一旦在项目进展、流水数据或过往经历上造假，后果会十分严重。最后，寻找合适的合作伙伴不可忽视，尤其要选择有相似项目经验和同类品类背景的合作伙伴。
议题二，游戏团队在当前竞争格局下，应如何评估并选择合适的发行商，从而提升发行效率并把握潜在增长机会？各发行商通常专注于特定游戏品类，因此发行商与产品之间需保持“延续性”。例如，专注于超休闲游戏的发行商未必能有效推广中重度游戏，反之亦然。因此，团队必须寻求与其产品品类高度匹配的专业发行伙伴。与发行商的对接流程通常包括“合同签订-测试、商业化、运营、运维介入-测试-调产品-上线”。就测试阶段而言，需根据产品类型确定是优先在中国港澳台地区还是东南亚市场进行测试。对于休闲游戏，可先通过付费能力较强的中国港澳台市场评估点击率（CTR），再借助用户规模较大的东南亚市场实现用户转化；而对于中重度游戏，则可先在东南亚市场验证用户留存与LTV等核心指标，待模型成熟后，再进入中国港澳台市场进行付费转化。需强调的是，发行商在选择产品时主要基于四个维度：游戏体验（数值设计是否合理）、节奏感（尤其是MMO、X+轻度SLG）、商业化设计（包括用户破冰付费、礼包弹出及活动）以及买量成本（画面、题材）。
最终，产品成功的要素可归纳为四个方面：首先应选择一家可靠且品类对口的发行商；其次，发行商的资源投入与合作态度至关重要，若其同时推进项目过多，所能提供的支持可能受限；第三，团队自身需持续聚焦所擅长的品类；最后，运气等外部因素同样不容忽视。
AI技术正在深刻变革游戏研发的各个环节，显著提升开发效能。对于中国游戏出海而言，如何借助AI提高研发效率，并通过全球网络加速服务助力游戏成功走向国际市场，已成为关键。腾讯云提供了一系列AI工具，涵盖AI生成图像、视频、3D角色创作、智能NPC及AI玩家等功能，全面支持美术、开发与运营团队实现降本增效。在游戏项目开发过程中，美术部分通常耗时最长、成本占比最高。尤其在大型游戏中，美术成本可占项目总成本的60%至70%，因此美术工作的效率提升一直是行业关注的重点。腾讯云美术工具集依托AI能力，为美术生产管线提供全流程增效支持：· 通过Superman工具，可实现3D游戏角色的自动生成，包括逼真的面部建模和音频驱动的口型动画。该技术已广泛应用于多款游戏及数字人场景。· GoSkinning提供AI自动蒙皮功能，适用于人形、四足动物、怪兽等各类角色及其服饰，覆盖FPS、MOBA、MMORPG等多种游戏类型，显著减少蒙皮工作量，使动画师能更专注于创意设计。· 文生3D创作技术，支持输入文本或图片生成高精3D白模，还可以对人工建模或生成的3D资产进行文本或图片控制的纹理生成，降低3D创作门槛。· 数字资产制作全生命周期管理系统Art Hub，能够提供文件管理、协作审阅、任务流程和工具集成等功能，实现数字资产制作的一站式管理。在广告素材生成方面，混元多模态大模型能够自动生成适用于多平台、多语种的海量营销素材，并支持图片与视频的自动翻译，显著提升海外营销的本地化效率和效果。AI技术也深刻革新了游戏内容与玩法设计。以智能NPC为例，《天涯明月刀》中的“阿暖”能够与玩家自然对话，并具备表情与动作反馈。该功能依托知识库架构与内容安全机制，确保AI交互既精准可靠，又符合合规要求。
另一方面，“AI陪玩”技术进一步增强了NPC的拟人化交互体验。与传统基于预设指令的AI不同，当前系统已实现全程语音指挥、环境实时感知与战术协同执行。在《王者荣耀》和《暗区突围》中，AI队友能够听懂指令、语音回应并准确执行战术操作。这一能力背后依赖腾讯云先进的AI语音处理、噪声抑制及低延迟传输技术。伴随从代码补全到全生命周期开发的AI编程工具不断成熟，软件开发行业正迎来深刻变革。腾讯云推出的AI代码助手CodeFuse集成多种大模型，可大幅提升开发者编码效率，目前已面向个人开发者免费开放。游戏研发完成后，需依赖强大的全球基础设施支持其出海运营。腾讯云在全球范围内部署了广泛的数据中心，覆盖亚太、北美、欧洲、南美及中东（包括新近开放的沙特区域），并持续扩展基础设施规模，计划于明年在墨西哥和马来西亚新增可用区，为出海企业提供稳定、高性能的云计算资源。在网络服务方面，腾讯云推出新一代边缘安全加速平台EdgeOne，提供包括静态内容分发、动态加速、四层TCP/UDP代理、DDoS与CC攻击防护、Web应用防护及Bot管理等一站式边缘服务。通过统一的平台进行配置，企业能够更高效、便捷且经济地实现全球网络接入与流量管理。
自去年起，AI音乐迎来爆发式增长，以Suno为代表的产品迅速崭露头角。这一趋势兴起的背后，关键在于技术实现了从生成纯音乐到生成带人声歌曲的跨越，而歌曲在传播力与市场规模方面远胜于纯音乐。与此同时，AI音乐也为解决传统音乐版权成本高昂的问题提供了新的可能。在此趋势下，我们发现一个核心挑战：纯音频格式（如MP3）的传播能力有限。从内容传播形态的演进来看，经历了从文字到图片再到视频的变迁，音频往往需与视频结合，才能最大化其传播效果。小影科技在出海的13年中，积累了丰富的本地化运营经验和AI音视频技术，并由此孵化出Rythmix这一产品，其不仅是一款AI音乐生成工具，还提供AI翻唱、音色克隆、音频编辑等专业功能，并深度融合了视频生成技术，使用户能够一键将生成的音乐转化为MV，并分享至社交平台，实现从创作到分发的闭环体验。经过半年的市场验证，产品已达到与市场需求的契合点（PMF），尤其在东亚市场表现突出。Rythmix的用户群体不仅涵盖了专业音乐人，更包括广大音乐爱好者。其主要使用动机包括：第一，使用个人声音进行歌曲翻唱；第二，对现有歌曲风格进行改编；第三，逐步尝试原创音乐创作。在创作主题方面，“爱情”占据绝对主流，反映出用户希望通过音乐表达情感的强烈需求。我们还观察到一些具有潜力的垂类应用场景：· 车载音乐场景：在韩国市场，用户通过Rythmix制作适合驾驶时播放的Kpop风格歌曲。车内环境适合深度聆听，结合情感丰富的内容（如为伴侣创作的情歌）更易引发共鸣。· 教育创新应用：中国台湾教师KOL借助Rythmix将《出师表》改编成歌曲，不仅激发了师生对课文改编音乐创作的热情，也让学习过程变得更轻松易接受。在AI音乐转MV的技术实现上，小影科技整合了自研的音色克隆、唇音同步（使数字人口型与歌词精准匹配）以及图像视频生成大模型能力，构建了“智能MV生成引擎”，确保生成的MV在情绪表达、节奏契合和角色一致性方面与音乐高度融合，显著降低了用户创作高质量视频的门槛。展望未来，破圈将成为AI音乐赛道的关键挑战与机遇所在。借助AI生成的爆款视频内容，更易激发大众的创作意愿，使更多人意识到“我也能创作音乐”。随着UGC生态的持续繁荣和更多优质内容的涌现，AI音乐才有机会真正走向大众市场。从游戏、短剧，再到快速增长的AI应用，不同赛道的全球化扩张正在不断重塑出海格局，也折射出支付层面的新趋势与市场洞察。2025年上半年的全球手游市场，欧洲地区月均手游广告主数量已超过4.3万名，同比增加1万名，增长显著；北美以月均3.7万名紧随其后，东南亚也已超过3万名。就素材投放强度而言，北美市场以广告主月均投放119条素材位列首位，成为竞争最为激烈的地区；中国港澳台地区以117条紧随其后，日韩及大洋洲均超过110条。结合游戏类型来看，北美市场广告主数量与素材投放量双双攀升，市场活跃度快速提升，SLG依然是主导品类。日韩市场中，放置RPG、MMO、益智解谜产品投放量居前，竞速与二次元RPG等新品类不断涌现。东南亚市场则以RPG产品表现突出，仙侠、历史、魔幻题材普遍受到欢迎。在中东市场，动作与策略类产品投放活跃，娱乐场与休闲类产品紧随其后。当前的短剧出海，除东南亚与北美两大主流市场外，南美、非洲、日韩等新兴区域正成为新的出海选项。但目前，真正实现稳定盈利的仍主要是美国市场，其他地区虽具备较高下载量，但收入水平有限。常见的商业化路径是利用非爆款老剧或改编剧进行IAA变现，以爆款剧带动会员订阅，新剧则需持续进行投流测试。AI应用方面，全球市场需求正高速增长，企业级应用已进入规模化落地阶段。其中，内容创作与交互工具类应用表现尤为突出。商业模式上，订阅制、按次收费以及IAA转订阅是主流方向，企业普遍通过用量计费与订阅并行，实现规模化增长。当游戏、短剧与AI在新兴市场的发展机遇与挑战并存之际，对企业的本地化支付能力提出了更高要求。随着出海版图不断延展至东南亚、拉美、中东及非洲等新兴市场和小众币种地区，当地电商、社媒及数字支付的迅速发展，推动了跨境支付需求的进一步增长。然而，这些市场在基础设施、政策与文化等方面仍存在不确定性，机遇与风险并存。出海支付的最大挑战之一在于“碎片化”。不同地区的支付偏好差异显著：美国以信用卡、Apple Pay为主；东南亚盛行本地数字钱包（如GrabPay）及电信账单支付；巴西则几乎全民使用Pix即时支付系统。这意味着企业难以逐一对接所有支付方式，亟需依托能够实现全球聚合的一站式支付平台，以同时接入卡组织、本地钱包及多样化替代支付方式（APM）。PhotonPay光子易致力于为全球企业提供安全、高效的数字化支付解决方案。在“收单”环节之外，更强调提升支付成功率、风险控制与增值服务拓展。依托智能通道分配、3DS优化与令牌化等技术，PhotonPay光子易平均可为商户提升2.52%的支付成功率，直接转化为收入增长。同时，PhotonPay光子易构建了多维度动态风控体系，为企业资金与数据安全提供坚实保障。除收款外，出海企业还面临诸如KOL酬劳发放、供应商结算等多样化付款需求。针对这一场景，PhotonPay光子易提供全球收款与分发能力，支持付款至银行卡、PayPal及多个主流本地电子钱包，并在合规、合法的监管执行下，形成覆盖全链路的资金流解决方案，保障企业每一笔资金的安全。
今天我想和大家交流一个特别的方向——AI与玄学结合的文化出海机遇。我有两个身份标签：一是AI从业者，本硕阶段主修计算机与人工智能，研究领域聚焦于机器学习；二是玄学咨询师，研究命理、占星等已有十余年。我的创业初心源于对大语言模型能力的观察，希望借助AI技术，让古老的玄学文化以新的形式服务更多人。东西方玄学虽然形式不同，但所满足的核心需求却是一致的。人类自古以来都希望理解未来、探索自我，并寻求情感慰藉，这种需求是跨文化存在的。东方玄学主要包括八字、紫微斗数（命理）、六爻（占卜）、风水等，更加注重预测结果导向，例如财运与事业成败；西方玄学则以占星、塔罗牌为代表，更强调性格分析与个人成长引导。
玄学是否真的“小众”？事实上，从现场的举手情况来看，几乎所有人都听说过，超过一半的人身边有人为此付费，但深入了解者寥寥。这说明市场特征非常明确：需求旺盛而供给有限，存在明显的认知与服务缺口。值得注意的是，在产品实践中必须严守边界。其一，定位应明确为“娱乐”与“文化产品”，而非严肃的咨询服务；其二，必须避免作出承诺性、保证性的断言（如“一定能发财”），这既缺乏科学依据，也存在较高法律风险。近期国内已有大量类似违规应用被下架。从市场格局来看，全球玄学市场大致可以分为欧美（以西方玄学为主）、印度（吠陀占星）、东南亚（泰国佛牌等）以及大中华文化圈（以东方玄学为主）。在这一背景下，出海时是选择本地化做西玄，还是输出东玄，成为一个关键问题。我的观点是，这在很大程度上取决于团队基因。如果一个中国团队试图用塔罗牌进入欧美市场，就像“把海南的煤卖到大同”，缺乏文化信任与背书；而在日本、韩国、东南亚等深受中华文化影响的区域，推广八字、风水等东方玄学产品则更具天然优势和亲和力。
目前，AI已经能够在一定程度上处理命理、占卜的推理与对话需求。未来，潜在的技术壁垒可能会出现在多模态应用上，例如结合计算机视觉的相学，或结合地理信息系统的风水。但无论技术如何演进，AI与玄学结合的核心始终在于：以技术赋能文化，用娱乐化的方式回应人类古老的情感需求，并始终保持敬畏与边界意识。
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