上世纪80年代，福建站在沿海开放前沿，借毗邻港澳台、东南亚区位优势，成为“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）的重要基地。

来自晋江、石狮等地的大量侨胞带来了海外的订单、资金、设备，以及最新的服装样品和信息，催生了第一批家庭作坊式的服装工厂。

当全球劳动密集型产业向发展中国家转移的浪潮，中国成为“世界工厂”，完成最初的资本和技术积累的福建服饰产业，抓住时代机遇，从为国际品牌代工（OEM）起步，逐步建立起成熟、高效、完整的供应链体系。

“爱拼敢赢”的闽商们，摸索出了一套成功的品牌打造模式，安踏集团、特步国际、361度、九牧王、七匹狼、利郎和欣贺股份七大品牌，短时间内迅速从地方品牌崛起为全国性品牌，实现了知名度的爆炸式增长。

漫漫时间长河中，它们朝着运动鞋服、传统男/女装两大赛道分化，呈现出大有不同的发展轨迹。

这边厢，安踏迈入“千亿俱乐部”后，业绩再创新高；那边厢，九牧王、欣贺股份净利润均暴涨超两倍……

业绩惹眼的这7大上市服饰企业，不断擦亮福建“运动品牌之都”、“中国鞋都”、“男人的衣橱”、“世界夹克之都”等醒目标签，亦以求变之姿探索国内服饰赛道新航向。

01.

“运动三巨头”，

国内运动圈的弄潮儿

“全球每五双运动鞋中就有一双Made in 福建”。据2025年中报，安踏、361°、特步上半年净利润总和超88亿元，在“运动四巨头”总利润中占比超80%。

竞合中，福建的运动巨头发展路线各具特色。

安踏集团：运动鞋服界“六边形战士”，业绩12年连涨

以“单聚焦、多品牌、全球化”为战略的安踏，最新业绩再创历史新高，连续12年正增长。自2022年收入超过耐克中国，安踏集团已连续4年稳居中国市场第一，今年上半年营收更是超耐克中国与阿迪中国营收总和。

“收一个品牌成一个品牌”，十多个子品牌协同，安踏集团已全面覆盖专业运动、时尚运动、户外运动三大细分赛道，向“体育用品领域的LVMH”进化。

今年上半年，安踏集团收购德国国民级户外品牌JACK WOLFSKIN狼爪，填补集团在“大众户外”市场的空白；合作韩国时尚集团MUSINSA成立合资公司“MUSINSA中国”，进一步探索时尚运动的多样性。

另一方面，安踏集团“品牌+零售”模式战果可寻，主品牌安踏、FILA、迪桑特、可隆持续落地新店型，并带动店效增长。其中，可隆月均店效已超200万元，迪桑特拥有多家“亿元店”。

此外，安踏集团全球化布局不断突破，9月在奢品大牌云集的比弗利山庄开设北美首店。塑造高端运动品牌的姿态之外，还宣布了“三年内东南亚市场实现千店计划”，进一步巩固东南亚“桥头堡”战略定位。

特步国际：All in跑步领域，净利润节节攀升

2001年创立的特步，以“大众运动+专业运动”的战略深耕跑步赛道二十余年，被行业冠以“中国跑步第一品牌”。

果断剥离已成拖累的时尚运动版块（KSWISS盖世威、Palladium帕拉丁），特步去年与今年上半年净利润节节攀升，创新高。

从大众跑鞋到破纪录竞速鞋、追高成长鞋，特步凭借“主品牌稳基本盘、高端品牌开辟第二增长曲线、儿童业务线补位”的方式，拓展跑鞋大众市场及高端市场。

■ 其中，主品牌特步持续进行DTC转型，门店变身“跑步社交中心”，同时布局即时零售，本月超2500家门店入驻京东秒送；

■ 以“跑鞋中的劳斯莱斯”Saucony索康尼为代表的专业运动品牌加速高线城市布局，成功攻入各大马拉松赛事（穿着率超三成），在专业跑圈获得极高认可度。“专业影响大众”战略下，上半年部门业绩亮眼——营收增长超30%、净利润暴涨两倍；

■ 儿童业务线“特步儿童”8月全新升级为“特步少年”，以运动追高为支点切入儿童身高发育这一刚需市场，通过全国首发的专备“成长鞋”+AI智能检测系统+专业运动追高操，全新塑造“成长科学方案提供者”形象。

361°：国际、篮球“两线开花”，股价涨幅近50%

去年跻身“百亿俱乐部”的361°，主攻下沉市场，走高质价比路线，三线及以下城市门店占比超七成。

在电商业务爆发式增长、“第二增长曲线”儿童业务稳步扩张、国际业务持续突破下，今年上半年业绩延续高增长势头。年初至今股价持续上涨，涨幅近50%。其中，儿童业务近年均营收维持双位数增长，被称为县城版“孩子王”。

361°聚焦跑步与篮球两大场景，后者更是集团构建差异化壁垒的重要一子。举办多年的自有IP篮球竞技赛事“触地即燃”持续破圈，甚至出海日本；通过签约NBA明星球员尼古拉·约基奇绑定“顶级球员×高性能产品”，今年7月的#约基奇中国行 的话题曝光量超6.6亿，连续5天霸榜虎扑热榜。 

作为最早走国际化路线的中国运动品牌之一，361°通过赞助国际赛事积累资源、合作本土电商平台/代理商不断扩张国际化版图。

继去年推出自有海外电商独立网站，今年上半年跨境电商销售额同比激增94%、实现全球千万级增长。线下销售网络已覆盖全球超60个国家和地区，今年更在马来西亚吉隆坡开出了海外首家直营店。

与此同时，361°优化门店场景，去年启动“超品店计划”。定位“全民一站式运动装备站”的361°超品店，集超大购物空间、自助式购物方式、尖货与爆款产品、高性价比于一体，不足一年已开出超50家门店。这个在今年底单店年销剑指近千万量级的新店型，将开始“出海”东南亚。 

02.

“衣柜霸主”，

上演潮流变形记

全国内近一半的锦纶、四分之一的服装、五分之一的纱线产自福建，更有“全球每3件男装就有1件带着石狮标签”写照。

闽派男女装深耕细分赛道，在国内服饰市占率排名前列，成为消费者衣橱中的一方霸主。

九牧王：“国产男裤专家”，净利润大增248.54%

专注男裤领域36年的九牧王，连续25年（2000年-2024年）霸占同类产品市场综合占有率榜首。

“全球销量领先的男裤专家”的战略之下，九牧王今年上半年净利润大幅增长248.54%，至1.74亿元；毛利率保持65.73%高水平、现金流量净额同比增长21.78%。

为抢夺年轻人市场，九牧王围绕男裤这一核心品类，推出“五裤系列”产品矩阵——商务户外1号、轻松裤、小黑裤、自由牛仔、高定西裤，覆盖都市户外多元场景。今年新推出的科技凉感“空调裤”4个月热销超9万条，是品牌创立以来最快破3000万销售额的爆款。

同时，线下门店相应打造新型门店“四区五裤”，场景化布局涵盖商务、户外、休闲、日常通勤多个穿搭方案。

在高创新力产品、门店打造男性一站式购物体验、五位明星代言的推动下，九牧王40岁以下客群占比从6%跃升至46%，直营渠道营收占比显著增长。

图源：小红书@九牧王

中国利郎：轻商务亮眼，毛利率稳在超50%高位

以“简约不简单”作品牌基因的利郎，被称为“中国商务男装第一品牌”。今年上半年，营收同比增长7.9%至17.27亿元，毛利率微增0.2个百分点，稳定在50%以上的高位。

近几年，利郎聚焦销售渠道改革，成效初现。

曾以代理分销商为主的LILANZ 主系列，借鉴轻商务系列直营经验，在针对性地区推行DTC模式，推动东北地区市场业绩大幅增长；

电商渠道完成战略转型，升级为新品销售主力平台，此前的库存清理功能转至线下奥莱店。多元化线上销售网络助推LESS IS MORE轻商务系列，业绩同比大涨31.8%至5.37亿元，对集团的营收占比首次提升至30%以上，达31.1%。

图源：利郎

与此同时，利郎“多品牌、国际化”战略正式落地。

一方面，海外首店进驻吉隆坡标志性生活和娱乐目的地——云顶名胜世界SkyAvenue，下半年还将加密布局马来西亚；

另一方面，旗下美国百年高尔夫服饰品牌MUNSINGWEAR万星威完成交易交割，8月带着优雅可爱的企鹅logo，连进成都SKP 、武汉万象城、重庆龙湖时代天街多个标杆商场，并计划年底前再开数家新店。

七匹狼：“夹克专家”，实业、投资并行

国内第一件变色夹克、第一件双面夹克、第一件格子夹克等爆品，奠定了七匹狼“国民男装”的地位。通过专注夹克大单品，七匹狼连续25年霸榜中国茄克市场。

正如品牌经典广告词“男人不止一面”，七匹狼采取“实业、投资并走”的发展战略。上半年，营收13.74亿元、净利润达1.60亿元、资产处置收益同比大涨141.60%。

七匹狼2023年开始焕新品牌战略，升级定位“夹克专家”，押注商旅赛道，通过色彩解放、科技升级、文化IP赋能解锁新商旅场景。连续6次登陆米兰时装周、联合意大利奢侈面料企业杰尼亚开发“CoolEffect降温面料”，且与泉州世遗砖雕艺术家合作推出多彩商旅系列。

此外，收购了有“老佛爷”之称的国际轻奢品牌Karl Lagerfeld中国区运营实体控制权，近两年净利润实现正增长，品牌多元化战略效果出现。 

欣贺股份：稳居中高端女装第一梯队，净利润暴涨214.92%

深耕中高端女装市场20余年的欣贺股份，是国内少有的长期拥有多个自主品牌的企业。

目前，形成了以JORYA卓雅为核心，JORYA weekend卓雅周末、Caroline卡洛琳、ANMANI恩曼琳、AIVEI艾薇为辅的品牌矩阵，覆盖了22-45岁中产女性日常生活、时尚盛典、晚会派对等多元穿搭场景。

经过一年多系统性变革，欣贺股份业绩扭亏为盈。今年上半年，营业收入同比增长0.78%至7.07亿元，净利润同比暴涨214.92%，毛利率同比增3.53%至69.86%的高水平。

2024年开始，欣贺股份在聚焦核心业务下，重组组织架构、进一步明确旗下各品牌定位、营销策略精细化、关闭定位不符且低效的门店。

■ 新划分的三大事业部——“精致时尚事业部”、“通勤时尚事业部”以及“新零售事业部”，分别对应JORYA、ANMANI和CAROLINE，以及JORVA weekend和AIVEI。

■ 作为企业主品牌及唯一高端品牌，JORYA卓雅持续升级场景服务体验。去年推出仅面向VIC客户的高定系列、今年6月在上海香港广场开设以“仲夏梦旅”为主题的全球首家旗舰店，不断增强核心顾客粘性。

图源：小红书@JORYA

纵观福建七大上市服饰企业最新动作，DTC模式、多品牌协同、国际化布局、业务“专而精”是目前服饰赛道大趋势。

当下，功能化、场景化重构行业增长格局，要想业绩“长个儿”，清晰的发展路径必不可少，福建上市服饰企业的两种模式可供参考：

■ 一是学安踏，围绕运动装这一业态，构建了一个覆盖大众到高端、专业运动到时尚休闲、城市运动到户外探险的“品牌军团”；

■ 二是学特步、九牧王、欣贺股份，尽可能将所长发挥到最大，进步一明晰旗下品牌定位，做某一细分赛道的王者。如特步极致聚焦跑步场景、九牧王专注男裤扩充产品矩阵、欣贺股份囊括中高端女装多元穿搭风格。

不论是哪种发展模式，只要玩得精彩，就是适合自己的。

本文来自微信公众号“赢商网”，作者：一卡拉，36氪经授权发布。