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JisuLife 创始人兼副总经理何志强分享了品牌如何从小众的便携小风扇市场突围，并成长为全球销量第一的品牌。文章回顾了 JisuLife 从早期电商运营到创立自有品牌 JisuLife 的历程，经历了产品品类扩张的阵痛，最终聚焦小风扇品类，通过技术创新解决了续航和风力不足的痛点。JisuLife 通过差异化产品设计、场景化营销和品牌建设，成功将小风扇打造成高价值产品，实现了年营收破 10 亿元的佳绩，并成为在亚马逊等平台上的销量冠军。
💡 **品牌定位与聚焦：** JisuLife 创始人何志强曾面临行业内对小风扇品类“做不成品牌”的质疑。经过探索期和增长期的品类扩张阵痛，JisuLife 决定“All in”小风扇，采取“一米宽，百米深”的策略，专注于解决用户核心痛点，而非盲目追求多品类。
🚀 **技术创新与产品突破：** 面对小风扇续航短、风力不足的行业难题，JisuLife 投入研发，最终推出了自研的“高速节能风机”，实现了大风量与长达两天的续航，这一技术突破显著提升了产品竞争力，并成为品牌知名度跃升的关键。
🌟 **场景化营销与价值创造：** JisuLife 不仅通过产品功能（如喷嘴拓展、充电宝、照明）来拓展使用场景，还通过与音乐节合作、公益活动以及签约明星代言等方式，将品牌融入户外、生活等多种场景，提升用户认知度和品牌价值，成功将高定价产品推向市场并获得认可。
📈 **从运营到品牌建设：** JisuLife 的成功在于其从单纯的电商运营思维转向品牌建设。创始人强调明确品牌目标、为用户提供价值，并通过一系列有目的性的营销活动，如公益活动和 IP 合作，逐步建立起统一、完整的品牌形象，最终实现规模化增长。
原创 白鲸小编 2025-09-25 22:00 四川
目前全球出货量超 6000 万台的小风扇品牌，起初无人看好。
对话嘉宾：JisuLife 创始人兼副总经理 何志强
对话背景：8 月末，白鲸出海收到邀请，前往深圳参加《水手星计划》首映礼。在这次的受访品牌中，几素 JisuLife 引起了我们的注意。相较于其他品牌，这个以便携小风扇为主要产品的品牌，看起来不那么“硬核”，甚至可以说过于普通。但公开报道显示，几素 JisuLife 已经实现年销 3000 万台、年营收 10 亿元的成绩。几素 JisuLife 如何在充斥着低价白牌的赛道里建立品牌？又如何靠小风扇这种季节性产品实现亿级营收？我们带着这些疑问，与何志强展开了对话。
封面图片由AI生成
出品｜白鲸出海编辑部
作者｜Lainya
编辑｜殷观晓
JisuLife 官网“以前行业中一些已经成功的企业家也跟我们说，这个品类做不成品牌的，它太‘鸡肋’了。”这是何志强在回顾推出品牌 JisuLife 时的回答。在出海的故事里，小风扇不算是好品类，客单低、非刚需、季节性强，怎么看这都不像能跑出一个“品牌”的赛道。但 JisuLife 偏偏在这条冷门赛道里跑了出来，把“解暑小物件”卖到了全球，不仅在亚马逊同类目中排名第一，连续 4 年稳居全球 USB 小风扇销量第一，全球出货量超过 6000 万台；而且据公开资料显示，JisuLife 在 2024 年营收已突破 10 亿元。然而，这样一个如今颇具规模和实力的赛道头部品牌，最初不过是万千小网店中的一个。以下内容含白鲸出海和其他多家机构与何志强的对话内容，白鲸出海稍作整理。
从“运营”到“创始人”，
跟过热点也有过“阵痛期”
JisuLife 的创始人何志强大学毕业后，留在了广州，抱着通过接触业务再独立创业的想法，想找一份电商运营工作。然而现实骨感，“应届生只能当助理”，在坚持下，终于找到一家愿意提供相应职位的公司，条件是底薪 2500。他入职时和老板坦言愿意拿最低工资学东西，干满一年就离开。结果是，他入职一周年帮老板赚了 30 多万，拿到提成后提出离职。2014 年，深圳消费电子业兴起，受“华强北”吸引，何志强转战深圳，和几个同学、同事合伙开网店，销售当时正流行的充电宝、音响和灯具等产品，期间也会做日韩客户的 ODM 业务。不久，店铺凭借一款“Tiffany 蓝”、1 万毫安的小巧充电宝火了，日售 200+单；音响和灯具产品也凭借可爱的外形和便携属性取得了不错的成绩。在电商红利初期，这个小团队的年营收已接近 1 亿元，并于 2016 年决定正式创立几素科技有限公司。
JisuLife 旗下部分产品|图源 JisuLife 官网而几素（JisuLife）的发展历程大致可以分为 3 个阶段。2016-2018 年探索期。几素的 ODM 业务稳定，但贴牌客户一味的“降本”要求让几素难以保证产品质量。于是，在 2019 年，几素放弃贴牌业务，正式推出自有品牌 JisuLife，着手制定出海战略。
图源 JisuLife 官网2019-2022 年增长期与阵痛期。JisuLife 在取消贴牌后，业绩直接“腰斩”。但前期代工让 JisuLife 积累了不少产品经验，接连做出了小风扇、加湿器和暖手宝等多款爆品。何志强直言当时“信心爆棚”，一下子拓展了二十多个品类，包括毛球修剪器，烘鞋器、灭蚊器等，几乎囊括所有小电器。但杂乱的产品分类也让何志强意识到，当时的 JisuLife 没有清晰的定位；同时，由于这些产品几乎没有技术壁垒，一味追随“热点”容易陷入低价竞争，产品的生命周期也几乎只有 1 年多。2021 年，由于品类过泛，耗资太多，公司出现了创立以来的首次亏损。2000 多万元的亏损对 JisuLife 而言并不算严重，但却发生在他们最有信心的时候。何志强回想这段经历，认为是一次“刚好的”警醒，“当时有一堆售后和产品问题，我们压根没有精力去改善、也很难解决”。次年，JisuLife 砍掉了绝大多数品类，几乎“All in”小风扇，仅保留了加湿器、暖手宝个别品牌擅长的品类，作为国内的冬季补充产品。最直观的体现是在店铺的界面呈现上，“一下子干净不少，看着舒服多了”。
JisuLife 店铺界面|图源亚马逊品牌旗舰店而选择小风扇这个品类，何志强直言“有赌的成分”。在对话过程中，何志强讲述这个决定时，500 字左右的回答中，“鸡肋”一词出现了 3 次，全都用来形容小风扇。当时的小风扇市场，产品价格大多处于 20 元以下，质量良莠不齐，甚至有商家回收电子垃圾的部分零件，拿来组装风扇。而用户方面，大多数消费者都是随手买一个，压根不存在“品牌”一说。但另一方面，JisuLife 在 2018 年推出过一款小风扇，成绩远超团队预期。这款风扇是 JisuLife 在发现同类产品平均续航仅 3 小时的基础上，研制了大半年的首个小风扇产品，凭借 24 小时的续航，上线后在国内和韩国市场取得了大量正反馈，日售数千台。
“portable fan”搜索界面中 JisuLife 旗下产品为“Best Seller”|图源亚马逊JisuLife 首款小风扇项目取得了一定成绩的同时，他们发现这个品类虽然谁都能做，但从来没人认真做过。“假如我们第一个去做，成为大家的首选品牌，不就有了成长空间吗？”基于这样的想法，JisuLife 决定放弃原来“泛而全”的路线，改向“一米宽，百米深”的路径发展。All in 小风扇后，何志强发现这个品类之所以被大家说“鸡肋”，除了上述提到的续航问题，在其最核心的降温能力上，还存在风力不足的硬伤。这对 JisuLife 而言是一个技术难点，但当时他们的研发能力难以兼顾长续航和大风量。何志强分享到，很多不错的初创品牌在投入研发后反而“死”了，谁都不确定加大研发力度后的结果好坏；同时，东南亚作为 JisuLife 的重要市场之一，团队担心增强产品性能后，导致的单价提升会影响销量。犹豫期间，何志强在市场调研的过程中看到了可能性。“我们当时在东南亚实地调研，在曼谷发现有不少外卖小哥和 Grab 司机用的手机都是最新款的。另一点是大疆的价格也不便宜，但在那边卖得挺好。而且我最早接触无人机时续航差不多就 20 分钟，后来可以用将近 1 小时。”何志强发现，市场能不能成，关键在于产品是否能够满足消费者的需求，交付价值比价格重要。于是，JisuLife 迎来了突破期。2022-2023 年，JisuLife 从 0 开始，定制生产设备，重新设计方案，最终推出自研“高速节能风机”，在保证大风量的情况下，可实现 2 天续航。这款产品在年中上线，当时夏天已经过半，但还是卖爆了。“它的出现让 JisuLife 在国内外的知名度拔高了一个层级，在海外一些国家的国民认知度非常高”，何志强曾在与“天下网商”的对话中分享到，2023 年 JisuLife 的营收相较 2022 年翻了一倍。此外，JisuLife 的官网显示，2022 年其在东南亚多个国家的电商平台成为便携风扇第一品牌；至 2024 年，连续 4 年保持全球 USB 小风扇销量全球 Top1 的地位。
图源 JisuLife 官网
年收 10 亿背后：功能拓展
不靠场景，但营销要嵌入场景
针对于痛点、认真做产品的 JisuLife，实现了不错的起步。但将一个以小风扇为主的品牌做到年营收 10 亿，还在于其进一步拓展风扇下的细分场景。如 JisuLife 旗下目前主要分为风扇、加湿和取暖 3 大产品线；主营的风扇产品针对户外、桌面和带娃等场景，又推出了手持、挂脖、桌面和可固定在婴儿车上等多种形态的 SKU。其中，JisuLife 在新款风扇中新增外设喷嘴的特殊设计引起了我们的好奇。
图源 Amazon、JisuLife 官网产品宣传图显示，JisuLife Ultra2 的出风口可以通过替换不同的喷嘴，将其变成吹尘器和“打气筒”，实现车内清扫、床垫充气等功能；手持部分内的大容量电池在提供续航和风力支持之外，可以将其变成充电宝，给手机充电，同时还能提供照明功能。扩大了小风扇的常规使用场景。结合 JisuLife 给产品设置的关键词来看，其计划扩展露营、音乐节、徒步和车内清扫等场景，提高使用率。原本以为，这些新功能是和大多数品牌一样，是靠细挖用户的使用场景发现的，但何志强表示恰恰相反。由于 JisuLIfe“高速节能风机”的大风力特性，他开始设想能否给风扇赋予一点不一样的功能，基于这一点，团队才讨论出了靠新增喷头做功能拓展，由此又衍生出 JisuLife 在户外运动场景下的使用可能。
图源 JisuLife 官网目前，亚马逊上手持风扇的价格大多仍处于 30 美元以下的水平，但据 JisuLife 官网显示的畅销产品显示，其不少产品价格在 60-90 美元。对于较高的定价，JisuLife 起初并无把握。“其实我们在立项会的时候，这个产品差点被毙掉了。因为当时我们做完原型机，根据成本推算，最终定价可能 70 美元往上。小风扇卖这个价格遭到了团队的一致反对，因为当时同类产品没有这么高的，这个价格几乎翻倍。当然也有犹豫，但本来产品导向就是为用户解决问题，最终因为价格而毙掉，总觉得有些遗憾。”何志强认为，只要用户到手能够认可产品功能，自然不会觉得价格离谱，抱着试一试的心态，他还是推了这款产品。冒险的试探，拿到了好的结果。“卖得太好了，评价也很好。目前，在亚马逊上，JisuLife Ultra2 单价 75 美元，过去一个月销量 1000+。
Ultra2 购买者相关评论，称其清扫效果和风力很强；还有用户表示在龙卷风导致的停电期，其电灯功能让孩子们不那么害怕。但也由用户反馈称机身重、有噪音的问题|图源 JisuLife 官网“构建品牌其实没有想象中复杂，非常重要的一点是一开始你就要明确做品牌的目的。要做什么样的品牌？想给用户提供什么价值？主张是什么？都要想清楚。只有目的清晰，后续动作才不会乱。”谈及具体营销动作，何志强分享了前段时间 JisuLife 策划的一场看似无用的捡垃圾活动。JisuLife 近期联办两场公益活动，去海边和山上捡垃圾并线上直播，作为内部活动在线观众量峰值为 700 人左右。“活动全程不涉及销售，但通过‘公益+户外场景’无形中给观众留下了印象，这样观众在遇到类似场景可能第一个想到的品牌就是我们。”在常规营销方式上，JisuLife 积极与音乐节合作。音乐节作为典型的高温户外场景，JisuLife 小巧精致和便携的特性，非常利于嵌入场景，实现自然的社媒曝光。此外，JisuLife 近两年分别签约泰国人气明星 Billkin 和中国演员李一桐作为代言人，并和黄油小熊、线条小狗等知名 IP 合作，提升热度。
JisuLife 和国内外不少知名音乐节（如泡泡岛、太湖湾、水弹、科切拉）有过合作|图源 JisuLife 官网、小红书“目的不明确，营销动作无法形成合力，可能让用户对品牌的认知失焦，得不偿失。”何志强强调“品牌化”和“花钱做营销“的区别，他认为动作正确，始终以提升顾客体验为价值导向从而形成合力，品牌在顾客心中的感觉就会越来越统一和完整，品牌效应会像滚雪球一样逐渐显现，最终出现幂次效应（事物的发展规模与其出现次数之间存在反比关系，规模越大，出现的次数越少）。此次活动由亚马逊广告与亚马逊全球开店联合举办，“水手计划”已连办 5 年，曾记录过如安克创新、追觅科技和小牛电动等不少出海品牌的故事，今年正式焕新升级为《水手星计划》，相关节目已于 9 月 10 日起陆续上线，感兴趣的读者可自行搜索观看。参考资料：1、一个中国风扇品牌，怎么在 Coachella 抢镜的？－杰西卡潘2、90 后广东人创业卖小风扇，年销超 10 亿 ，从白牌赛道冲到世界第一-天下网商数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。
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