原创 杨赤忠 2024-11-06 18:25 广东
他只是看起来像个疯子，并希望别人把它当作精神不健全者，从而出现应对上的失误。是的，这就是他的商业策略，在他的框架里，完全自洽！
特朗普不是疯子，他只是看起来像个疯子，并希望别人把它当作精神不健全者，从而出现应对上的失误。是的，这就是他的商业策略，在他的框架里，完全自洽！
书中有很多特朗普的商业谈判案例，非常能够说明他的思维范式与商业手腕，也明示了它所有的底牌，有益于我们理解不一样的另类。精选如下：
特朗普传授的生意经还很多，总的来说他喜欢复杂的生意，他认为这一方面是处理这些事儿，让他感到有乐趣；另一方面是复杂的交易，更能谈出好价钱。所以他把当前世界搅得这么乱，把简单的事情弄复杂，也许也是希望从中寻求最多的筹码，谈成最好的价钱。也许当别人认为他四面受敌的时候，可能他恰恰认为，是多面出击的时刻。
在宾州项目中，他本来准备建中等收入者住宅，由于政府财政危机，获得财政拨款的希望落空，马上采取了第2套方案，建会展中心。并说如果这个方案失败，还会动用第3套方案。这看来很像中国传统智慧中的狡兔三窟，特朗普的没有底线，为他创造了极大的灵活性。
特朗普喜欢建带赌场的酒店，他说大型赌城旁边的酒店，日后挣的钱，是普通酒店的50多倍。所以在开设赌场酒店时，他总是需要首先取得赌城经营许可，才开始建设。而不会像其他发展商一样，边申请边建设。他认为，为了赶进度而冒这么大的风险，不合算。
特朗普总是投其所好地建设一些政府喜欢的附加设施，目的当然是为了获取政府的容积率奖励，体现了商人的精明。
为了促成交易，他也会违背只付10%押金的行规，超额预付50%。他认为在有把握的情况下，为达成大交易而违反常规的冒点小风险，是可取的。
特朗普对付承包商的办法，就是让自己的方案天衣无缝，使得对方没有修改方案而要求提高预算的空间。
他说，公司不上市，就不必讨好华尔街，不上市就可以多提折旧，少交税。并说，当你只需要对自己负责的时候，做决定往往容易得多。然而为什么最后选择去当总统呢？
特朗普自己总结了自己的两大优点：克服困难和鼓励优秀的人尽力做到最好。但看起来他更喜欢专栏作家乔治.威尔对他的评价：“唐纳德.特朗普并不理性，但人又不是单靠理性而活着的！他相信无节制也可以是一种美德，这恰恰表达了共和党人无穷的力量。正是因为别人认为没有必要，才坚定了他认为有必要的信心。他相信洋溢的热情是可以影响大家的，粗犷、热情和活力，正是我们国家的品质”。此评虽不全真，亦未全假。
他自己总结了三个基本道理，第一，不管外在条件多么诱人，一定要坚信自己内心的声音；第二， 人应该坚持做自己有把握的事；第三，有时候不投资，就是最好的投资。
特朗普鄙视商业圈讲所谓贵族精神，特别是要求资产购买者提供财务信息、社会关系，并且参加面试，在他看来简直就是一种歧视政策，是荒唐的，甚至不合法。所以他从不按上流社会的规矩出牌。如同囚徒困境游戏，在一个讲究秩序和规则的社会中，越罕见的背叛者，越是受益最大的人！
他说，我的做事风格就是，被逼急了时，不论花多少代价，冒多大风险，我都会奋起反抗。但是在书中，几乎看不到别人欺负他的例子，都是他在恐吓和算计别人。只有纽约市长，有几次对他的业务要求，做出了怠慢性的拖延，但都受到了他更加猛烈的报复。所以整个社会对特朗普而言，不是一个压迫者，而是一个出气筒，甚至是个受气包。对这样的人结局的最终预测，取决于你到底相不相信，有正义和天理？相不相信西方文明的基础成果，和东方传统智慧的基本结论？
其实特朗普是一个复杂的人，他只是看起来单纯而单调。比如他说，“如果你凡事做足了最坏的打算，并且提前想好了应对措施，那么好事就会不请自来！”这个我就非常同意。但是我认为他没有做好最坏的打算，也未必想好了所有情景下的应对措施。所以该来的好事，可能都已经来过了。而该来的坏事，还在路上。
特朗普喜欢思考大的事情，他认为这道理很简单，既然人总是要思考，那为什么不把思路放宽一些呢？这当然是他的优点！
棘手的生意要强硬！这是他爸爸教他的。所以在中美关系上这么强硬，可能恰恰说明中国这个国家不是那么好对付。
他在自己的销售经理欧文这个“恶棍”身上，学到了所谓临危不惧的强硬态度。他说你一定见过驯兽师，体重才150镑，他们无所畏惧的走进关狮子的笼子，此时如果笼子里的狮子，嗅到了一丝一毫的胆怯和软弱，它们一定会在一秒钟之内将驯兽师吃掉，但是如果驯兽师挥动鞭子，态度威严的迈进笼子，狮子反而会乖乖听话。
在对付军校里自己最严厉的教官时，特朗普的态度是敬而不畏。他说：“我要让他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。这是一种微妙的制衡！“这个技巧在战术上是值得学习的。
当应对记者提出的尖锐问题时，特朗普的经验是，只回答这些问题的积极方面，或者直接转移话题。这我们在2020年的今天，反复看见。
在购买3.2亿美元的希尔顿赌城酒店项目时，由于担心走漏消息，直到交付了2000万美元不可归还的保证金，特朗普才第1次去现场看项目，这体现了特朗普的狡黠，也体现了他的自负！在承揽沃尔曼溜冰场政府项目时，他没有咨询任何人，就敢对一个动工7年仍未竣工的项目承诺说，我半年之内保证完工。虽然中国人讲轻诺必寡信，毕竟人家4个月就真的完工了。
他说很多人都讲房地产的关键是地段好，其实说这话的人根本不懂房地产！“首先你需要的并不是最好的地段，而是最好的生意。所以并不是用最多的钱买最好的地段就能赚钱，也不是低价买到差劲的地段，就可以挣到钱。“
丽思卡尔顿中央公园店的所有人伦纳德老了，说愿意把这块地皮的15%股份白送给特朗普，条件是要负责整个地块的运营。因为他相信通过特朗普的经营，会使得余下85%股份的继承人，受益更大。不过这是他自己说的，孤妄听之！反正这个人早就走了，并无旁证。特朗普自我吹嘘的事，海了去了。都不需要符合常识。
按照特朗普的描述，1976年的美国，由于新泽西州全民表决赌博合法化，5000美元的小房子，一年能炒到50万，甚至100万美元，比我们海南猛得多！1981年的美国，开发商为了驱赶原有的租客，可以雇佣一些恶棍，或者拉一卡车的吸毒者、妓女甚至盗贼，让他们在大楼内无所不为。1987年的美国，很多租客嫌麻烦，都把垃圾直接从窗子里倒下去。所以即使是美国的文明，也是渐进的！
1960~1976年间，特朗普说纽约有30万户住宅，被房东放弃或者纵火烧毁。因为卖不出去的住宅，只有废弃掉才不用交房产税。
特朗普说，你不能用金钱来衡量一流的广播电视网，以及它的节目给观众带来的快乐和刺激，如同你无法衡量帝国大厦和自由女神像对纽约市的深远意义一样。
在80年代，希尔顿集团全世界拥有150家酒店，其中最成功的曼哈顿酒店，创造的利润也不到集团的1%。而拉斯维加斯两家赌场，占集团总收益40%。
特朗普是西方文明的硕果和毒瘤，他无疑是精明的、强势的，也是傲慢的、自负的。或许他的自负是因为实力不容许低调，或许也与沃顿有关。他说，哈佛大学确实培养了很多上市公司的行政总裁，但是真正成功的企业家，几乎都是沃顿的。这让我想起了早年的名段：清华女生四回头。据说这段子，就是未名湖畔的女子，偶然回头时，顺口编的！
总之来讲，这是一个特别难缠的对手，任何轻视他的人，都会付出额外的代价。
写于2024.11.3
