📱 消费能力存在显著差异，不能以个人或小圈子经历推断市场全貌。文章通过苹果在中国市场份额的下降，以及作者实习时遇到的低价运营商定制手机，生动地说明了不同消费群体对价格的敏感度和购买力的巨大差异。我们常常以自己或身边人的消费能力来衡量他人，但现实是，许多人面临着经济上的限制，价格是他们购买决策的首要因素。

💡 运营商合约机在特定市场仍有需求，尤其针对价格敏感用户。作者实习时，一款售价仅260元且附带话费的运营商定制智能手机，因其极具吸引力的价格，成为了学校新生的热门选择，销量甚至超越了价格更高的终端机。这表明，在特定细分市场，尤其是学生等价格敏感群体中，低价策略和捆绑套餐依然是有效的市场切入点。

📊 数据更能反映真实市场情况，洞察消费者行为需超越直观感受。作者通过项目经理那句“不是每个人都有你的家庭条件，买的起好手机”的感悟，强调了冰冷的数据背后隐藏着更广泛的社会现实。我们容易被身边人的选择所影响，但市场真相往往体现在销售数据、市场份额等客观指标中，这些数据更能揭示不同消费群体的真实需求和购买力。

🚀 品牌策略需考虑用户分层，满足不同经济水平消费者的需求。苹果在中国市场份额的下滑，部分原因可能在于其产品定位与中国消费者日益增长但分化的购买力之间的不匹配。而国产品牌如Oppo、华为、小米能够提供覆盖不同价格段的产品，从而赢得更广泛的市场。这提示品牌在制定市场策略时，应充分考虑不同经济水平消费者的需求，提供多样化的产品选择。

看到 “苹果目前仅占据 12%的中国市场份额，落后于 Oppo 、华为和小米等公司”帖子下面的回复，让我再次想起了实习时候项目经理的这句话。

3G 向 4G 过渡的时代，那时候合约机与零售机共存。当时有幸在其中一家比较知名的手机公司实习。公司推出过一款销量非常好且便宜的运营商定制手机。售价 260 元，销量超过两百多台。这款手机在公司内部成绩，甚至超过一两千元的终端机，做这个项目的奖金比做中端机的人发的多。

这款手机虽说是智能机（ Andorid 4.0 ），但是用起来非常卡。某次下班吃饭的路上，和项目经理闲聊。我说这款手机这么卡，针对的目标用户是哪些人？项目经理说，这款手机是运营商针对刚入学的大一新生拉新用的合约机，260 元，送三年还是两年的话费（忘了）。接着说了标题中这句让我时不时想起的话“不是每个人都有你的家庭条件，买的起好手机”

我们总以身边的事情和人来判断一些事。但那些看不见，听不到的，往往是在冰冷的数据中体现的。