📱 市场份额反映用户消费能力差异：文章以苹果在中国市场份额的下降为例，引出不同品牌手机的市场表现与用户的消费能力紧密相关。低价手机通过运营商合约等方式，能够触达更广泛的用户群体，尤其是在经济条件有限的情况下。

💡 以自身经历判断市场的局限性：作者通过回忆实习期间一款畅销的低价定制手机，深刻体会到不能仅凭自己的认知和身边人的消费习惯来判断市场。许多用户并非追求高端配置，而是更看重性价比和实际需求。

📊 数据背后隐藏的消费现实：项目经理“不是每个人都有你的家庭条件，买得起好手机”这句话，揭示了社会中存在着不同消费层级。看似“卡顿”的低价手机，对于其目标用户而言，可能已经是满足基本通信需求的最佳选择，其销量数据便是最有力的证明。

🚀 运营商定制机与市场策略：文章提及的运营商定制机，在3G向4G过渡的时代，通过与运营商合作，提供补贴和话费捆绑，成功打开了低端市场，实现了高销量。这是一种有效的市场策略，能够有效覆盖对价格敏感的用户群体。

看到 “苹果目前仅占据 12%的中国市场份额，落后于 Oppo 、华为和小米等公司”帖子下面的回复，让我再次想起了实习时候项目经理的这句话。

3G 向 4G 过渡的时代，那时候合约机与零售机共存。当时有幸在其中一家比较知名的手机公司实习。公司推出过一款销量非常好且便宜的运营商定制手机。售价 260 元，销量超过两百多台。这款手机在公司内部成绩，甚至超过一两千元的终端机，做这个项目的奖金比做中端机的人发的多。

这款手机虽说是智能机（ Andorid 4.0 ），但是用起来非常卡。某次下班吃饭的路上，和项目经理闲聊。我说这款手机这么卡，针对的目标用户是哪些人？项目经理说，这款手机是运营商针对刚入学的大一新生拉新用的合约机，260 元，送三年还是两年的话费（忘了）。接着说了标题中这句让我时不时想起的话“不是每个人都有你的家庭条件，买的起好手机”

我们总以身边的事情和人来判断一些事。但那些看不见，听不到的，往往是在冰冷的数据中体现的。