💰 **消费能力是影响市场选择的关键因素**：文章以苹果在中国市场份额落后于Oppo、华为、小米为例，引出“不是每个人都有你的家庭条件，买得起好手机”这一观点。这说明，产品的市场表现很大程度上取决于其能否触及更广泛的消费群体，而消费者的经济承受能力是决定性因素。

📱 **低价策略在特定市场中具有强大竞争力**：作者回忆了运营商定制的低价智能手机（260元）销量远超高价手机的经历。这款手机虽然性能不佳，但凭借极具吸引力的价格和话费补贴，成功吸引了以大学新生为代表的、消费能力有限的用户群体，体现了低价策略的有效性。

📊 **数据反映真实市场需求，而非个体经验**：项目经理的这句话提醒作者，不能仅凭自身或身边人的消费习惯来判断市场。那些“看不见、听不到”的群体，其消费需求和行为模式往往通过冰冷的数据（如市场份额、销量）得以体现，这才是更客观的市场洞察。

看到 “苹果目前仅占据 12%的中国市场份额，落后于 Oppo 、华为和小米等公司”帖子下面的回复，让我再次想起了实习时候项目经理的这句话。

3G 向 4G 过渡的时代，那时候合约机与零售机共存。当时有幸在其中一家比较知名的手机公司实习。公司推出过一款销量非常好且便宜的运营商定制手机。售价 260 元，销量超过两百多台。这款手机在公司内部成绩，甚至超过一两千元的终端机，做这个项目的奖金比做中端机的人发的多。

这款手机虽说是智能机（ Andorid 4.0 ），但是用起来非常卡。某次下班吃饭的路上，和项目经理闲聊。我说这款手机这么卡，针对的目标用户是哪些人？项目经理说，这款手机是运营商针对刚入学的大一新生拉新用的合约机，260 元，送三年还是两年的话费（忘了）。接着说了标题中这句让我时不时想起的话“不是每个人都有你的家庭条件，买的起好手机”

我们总以身边的事情和人来判断一些事。但那些看不见，听不到的，往往是在冰冷的数据中体现的。