📱 市场分析应超越个人经验：作者通过苹果在中国市场份额的讨论，引出“不是每个人都有你的家庭条件，买得起好手机”这一观点，强调不应仅以自身或身边人的经济能力来判断市场和用户需求，避免因“以己度人”而忽视了更广泛的市场现实。

💰 低价策略的成功案例：文章详细描述了3G转向4G时代一款运营商定制的廉价智能手机（260元）的巨大成功。该手机虽性能不佳，但因其极具吸引力的价格和运营商的话费补贴，在目标用户群体（如大学新生）中销量惊人，甚至超越了公司内部的高端机型，说明价格是影响某些用户群体购买决策的关键因素。

📊 数据洞察用户需求：作者通过这款低价手机的销售数据，反思了项目经理的观点，认识到那些“看不见、听不到”的群体，其需求和选择在冰冷的数据中得到了清晰的体现。这提示我们在产品开发和市场定位时，需要关注更广泛的用户群体，尤其是那些经济条件有限但需求依然存在的消费者。

看到 “苹果目前仅占据 12%的中国市场份额，落后于 Oppo 、华为和小米等公司”帖子下面的回复，让我再次想起了实习时候项目经理的这句话。

3G 向 4G 过渡的时代，那时候合约机与零售机共存。当时有幸在其中一家比较知名的手机公司实习。公司推出过一款销量非常好且便宜的运营商定制手机。售价 260 元，销量超过两百多台。这款手机在公司内部成绩，甚至超过一两千元的终端机，做这个项目的奖金比做中端机的人发的多。

这款手机虽说是智能机（ Andorid 4.0 ），但是用起来非常卡。某次下班吃饭的路上，和项目经理闲聊。我说这款手机这么卡，针对的目标用户是哪些人？项目经理说，这款手机是运营商针对刚入学的大一新生拉新用的合约机，260 元，送三年还是两年的话费（忘了）。接着说了标题中这句让我时不时想起的话“不是每个人都有你的家庭条件，买的起好手机”

我们总以身边的事情和人来判断一些事。但那些看不见，听不到的，往往是在冰冷的数据中体现的。