文章通过作者实习经历，引出了一个关于手机市场和用户消费能力的重要观点。作者回忆了3G向4G过渡时期，一款廉价但卡顿的运营商定制智能手机（Android 4.0）销量惊人，远超价格高昂的终端机。项目经理解释说，这款手机主要面向经济条件有限的大一新生，作为运营商的拉新合约机，以低廉价格和话费补贴吸引用户。这让作者深刻认识到，不能仅凭自身或身边人的消费能力去判断市场和用户，许多被忽视的群体在数据中有着真实的体现。

🔑 经济条件差异导致消费者手机选择的多样性：文章以一款低价运营商定制智能手机的成功为例，说明了并非所有消费者都追求高端性能，经济能力是影响购买决策的重要因素。

💡 不能以己度人，应关注被忽视的市场群体：作者通过项目经理的话“不是每个人都有你的家庭条件，买的起好手机”，反思了自己曾以身边人的消费习惯来判断市场的局限性，强调了数据的重要性。

📊 运营商合约机在特定市场仍有巨大潜力：在3G向4G过渡时期，运营商通过低价合约机成功吸引了对价格敏感的学生群体，实现了可观的销量，这表明了针对特定用户群体的精准营销策略的有效性。

📱 智能手机市场并非铁板一块，存在细分需求：即使是配置不高、运行卡顿的智能手机，也能在特定市场找到其用户，说明了市场细分和满足不同需求的重要性。

看到 “苹果目前仅占据 12%的中国市场份额，落后于 Oppo 、华为和小米等公司”帖子下面的回复，让我再次想起了实习时候项目经理的这句话。

3G 向 4G 过渡的时代，那时候合约机与零售机共存。当时有幸在其中一家比较知名的手机公司实习。公司推出过一款销量非常好且便宜的运营商定制手机。售价 260 元，销量超过两百多台。这款手机在公司内部成绩，甚至超过一两千元的终端机，做这个项目的奖金比做中端机的人发的多。

这款手机虽说是智能机（ Andorid 4.0 ），但是用起来非常卡。某次下班吃饭的路上，和项目经理闲聊。我说这款手机这么卡，针对的目标用户是哪些人？项目经理说，这款手机是运营商针对刚入学的大一新生拉新用的合约机，260 元，送三年还是两年的话费（忘了）。接着说了标题中这句让我时不时想起的话“不是每个人都有你的家庭条件，买的起好手机”

我们总以身边的事情和人来判断一些事。但那些看不见，听不到的，往往是在冰冷的数据中体现的。