汽车博主“痛快舒畅”发文批评，曾用于锁定意向用户、优化生产的汽车“大定”模式，如今已沦为车企制造热销假象的营销工具。该模式最初是为了让用户支付定金锁定购车资格和权益，车企据此按需生产。然而，如今部分车企通过缩短订单时间、夸大订单数量等方式，制造虚假繁荣。例如，订单时间从24小时缩短至几分钟，订单量从破万飙升至破10万，而实际交付车辆却寥寥无几，甚至在车辆尚未生产时就已收取巨额预售款。此外，“大定”与交付之间的空档期被用于营销，通过制造提车热潮来刺激消费者购买欲望。博主认为，当前的“大定”模式已成为车企玩弄营销心理学和认知战的手段，将消费者视为操纵对象。

🚗 汽车“大定”模式的初衷是作为一种良性的机制，旨在帮助车企锁定真实意向用户，并根据订单情况优化生产流程。用户通过支付定金来锁定购车资格和相应的购车权益，从而实现按需生产，减少库存积压和资源浪费。

📈 当前“大定”模式的异化体现在车企通过缩短订单达成时间（从24小时到几分钟）和夸大订单数量（从破万到破10万）等方式，人为制造车辆热销的假象。这种做法忽视了实际交付能力，甚至在车辆尚未开始生产时就已收取大量预售款，存在一定的金融风险和欺骗性。

📸 “大定”与实际交付之间的时间差被车企广泛用于营销宣传。通过制造“小姐姐提车定妆照”等场景，利用社交媒体和舆论引导，为潜在消费者制造话题和购买冲动，进一步加剧了对消费者心理的操纵。

🧠 博主认为，当前的“大定”模式已演变为车企运用“营销心理学”和“认知战”的工具，通过持续的、夸张的宣传手段，将消费者视为可被随意操纵的对象，而非尊重的个体，这种行为对汽车市场的健康发展和消费者权益造成了损害。

汽车博主 “痛快舒畅” 今天发文吐槽，曾是汽车行业重要数据的“大定”模式，如今已沦为车企玩坏的营销工具，反讽其堪称 “最近两年汽车市场最伟大的发明”。据了解，“大定”最初本是车企锁定意向用户、优化生产的良性机制，用户支付定金锁定购车资格与权益，车企依订单按需生产。

但如今这一模式彻底变味，成为车企制造热销假象的“数据游戏”。

博主指出，部分车企从开始的24小时订单，到1小时订单，最后甚至到7分钟，1分钟订单。订单数据也越来越夸张，从24小时破万，到3小时破万，在到7分钟破万，更有甚者是破5万，破10万！

2个小时的发布会，几百张精美的PPT，一辆车都没有交付，甚至有的钢板还在冲压，先收入了几个亿的预售款（流水）！

此外，在“大定”与交付之间的时间空档，给了营销充足的操盘时间。该博主指出，有些车型的铺天盖地的小姐姐提车定妆照，就是用营销的手段给吃瓜和犹豫的用户创造话题和购买的冲动。

博主直言，如今的“大定”将“营销心理学”和“认知战”玩得明明白白，一直玩，持续玩，真的是把观众当“那啥”了！

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