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文章探讨了AI时代传统IT分销商面临的转型挑战，包括客户关系从交易型到方案咨询型的转变，产品形态从硬件到软件、算法和数据驱动的持续进化，以及新对手跨界玩家的冲击。文章介绍了浪潮信息提出的元脑生态解决方案，该方案通过连接技术伙伴和渠道伙伴，帮助渠道商快速构建AI解决方案，提升AI交付能力，实现从“卖硬件”到“卖AI方案”的转型。文章还介绍了元脑生态的能力，包括元脑企智EPAI企业大模型开发平台，以及四个分销商通过元脑生态转型的成功案例。
🔍转型挑战：AI时代，传统IT分销商面临客户关系、产品形态和竞争格局的巨大变化。客户需求从单纯购买标准产品转变为寻求全栈AI方案，渠道利润空间被压缩，新兴AI公司和互联网巨头成为新的竞争对手。
🤝元脑生态：浪潮信息提出的元脑生态通过连接技术伙伴和渠道伙伴，打造一个平台化+生态化体系，帮助渠道商快速构建AI解决方案，提升AI交付能力，实现从‘卖硬件’到‘卖AI方案’的转型。
🚀元脑企智EPAI：该平台是渠道商的‘AI落地神器’，解决AI应用开发三大难题，包括开发流程复杂、适配难度高、AI应用效果差，帮助渠道商快速交付AI项目。
🌟成功案例：文章介绍了四个分销商通过元脑生态转型的成功案例，包括北京传奇天地、上海华胄科技、北京英信未来和江苏瑞跃，他们通过元脑生态实现了业绩增长和客户黏性提升。
🌐浪潮信息角色：浪潮信息在AI+应用落地中扮演双重角色，既是AI Infra全栈产品及方案提供商，也是元脑生态的平台提供商，赋能渠道商，重构价值链，共享AI红利。
原创 特大妹 2025-08-25 11:01 北京
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那天，在特大号群里
大家热议一个1000多万的AI项目算法占700万，硬件只有300万突然有人冷不丁问了一句↓
接下来，群里炸锅了大家纷纷加入讨论↓ 恰好，我最近又刷到四位传统IT分销商老板的采访他们每个人“搬箱子”最少有20年都是IT厂商战略级分销伙伴每年扛着过亿的业绩指标来听听，这批IT老炮他们是怎么说的↓好家伙，这些大佬真敢“喷”你们莫不是在自黑吧![]()
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听完大佬们的“骇人言论”感觉传统分销快走到了穷途末路![]()
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不可否认这种“蕉绿”集中体现在以下几点↓以前和客户是「打折关系」客户一张嘴就是几折现在是「价值关系」或顾问关系、咨询关系、方案关系客户张口问的是客户要的不是单买标准产品而是全栈AI方案客户关系，从过去的交易型一步跨成了方案咨询型客户认知在升级更清楚自己想解决什么具体问题更务实，也更会算账当你还在讲出货速度时客户已经在讲【业务价值】了如何从“卖产品”转变为“卖业务价值”？AI时代，产品形态发生巨变核心是软件、算法和数据所驱动的持续进化与个性化服务能力这样的态势之下渠道连议价的机会都没有难怪有分销商说“以前卖一台服务器，毛利能有15%现在只剩3%”![]()
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另外，不敢压货渠道压货价值被架空AI迭代速度让库存贬值风险陡增光看GPU，半年价格波动幅度超30%谁敢压？搏一搏，摩托变单车！
过去的对手可能只是隔壁的分销商如今的战场冷不丁就是新面孔，还个个硬茬子新对手，一部分来自跨界玩家新兴AI公司，互联网公司、云厂商等自带核心AI技术和解决方案能力直接触碰分销商的老客户群打法灵活、思维超前、还敢承诺另一边，还需要和ISV博弈AI时代，传统分销与ISV正面交锋分销商也在快速补齐AI方案能力两者界限越来越模糊整个生态正进入适者生存阶段现在厂商也着急生怕带不动跟了自己多年的兄弟一边是穷尽办法，让渠道多学东西培训月月搞，考核常常有另一边各大厂商开始重新挑队友谁能提方案、懂业务资源就往谁那儿倾斜怎么不被厂商“踢出圈”？怎么在新生态里抢回一席之地？成了每个渠道商都绕不开的焦虑题渠道老板知道自己员工熟悉的是服务器配置、存储参数...突然要卖AI，连基本概念都搞不懂更别说帮客户设计落地路径了招新人吧？某渠道老板直言“挖个AI工程师起步月薪3万，顶我们两个老销售，可关键是——他带来的效益连工资都不够付。”面对这些焦虑题渠道商想到的是：转型但是怎么转？转哪个方向？每种选择都需要巨大投入选错可能万劫不复就在大家迷茫的时候时最懂渠道的浪潮信息抛出一套「渠道转型大法」元脑生态，早在2019年被浪潮信息提出，经过六年发展，目前是国内最具影响力的AI生态圈，里面聚齐了一帮干AI项目的硬核玩家。它是一个平台化+生态化体系浪潮信息站在中间，连接左右手伙伴✅左手伙伴（技术型）身怀硬功夫掌握芯片、AI 框架、模型、算法、数据服务、中间件等核心技术代表为新兴AI公司、云计算公司、算法公司等✅右手伙伴（渠道/集成商型）颇有“江湖气”是离客户最近的一群人分销商、系统集成商，ISV、SI、运维负责客户对接、本地交付✅帮助左手技术伙伴，快速落地把算法、模型、框架转化为行业可用的产品与方案，快速落地通过右手伙伴的渠道与交付能力，直达客户现场✅帮助右手渠道伙伴，实现交钥匙快速从“卖硬件”到“卖AI方案”的转型帮渠道快速构建AI解决方案提升AI交付能力，成为“交钥匙”工程说白了这不是渠道“被转型”，而是“被扶着转”浪潮信息凭借独特的生态占位在AI+应用落地中扮演了双重角色↓提供涵盖算法、硬件、软件等多方面工具箱以及科学的方法论，让伙伴们能够在大模型创新的道路上充分发挥企业价值、大胆探索。
✅角色2：平台提供商
元脑生态负责牵线搭桥，让ISV/SI和产业链上下游的AI企业紧密合作，左手输出技术能力，右手把技术变成行业产品和方案，送到客户现场，让AI真正落地！浪潮信息用一个神器，把元脑生态盘活✅元脑企智EPAI企业大模型开发平台尤其要说说“EPAI”
一个企业级大模型应用开发平台↓这东西堪称渠道商的「AI落地神器」
解决AI应用开发三大难题①开发流程复杂，门槛高②多模型、多芯片，适配难度高③AI应用效果差，上线容易翻车
用“EPAI”做项目，相当神速
有的渠道一周就能交付上线我们还是拿实际案例说话吧四个分销商通过元脑转型成功的故事↓用AI服务器，撬开更大的附加值。通过元脑生态，攻坚AI服务器为每个客户项目做POC验证，期间从浪潮信息，获得了巨大生态支持。
传奇天地的技术团队与浪潮信息展开深度联合攻坚针对芯片、操作系统、数据库等核心环节进行了全面的调优与适配成效非常明显2022年传奇天地销售的AI服务器占比首次超越通用服务器在ChatGPT爆发前已切入AI市场提前占位，早早吃了一波AI红利构建区域AI联盟，变身AI方案服务商。华胄科技带头联合上海本地左、右合作伙伴在上海组建首个区域性元脑生态联盟。
华胄提出两种务实合作模式产品模式丨项目模式他们在当地干了一大票高质量的AI项目最核心的是华胄科技通过元脑赋能构建了AI三件套能力①技术架构顶层设计②多元算力全栈优化③行业算法深度调优
实现由【产品驱动→能力驱动】的转型AI一体机定制专家，打出AI场景化组合拳，以体验型营销展示AI如何赋能业务，成功把一体机「卖爆」。
先调制元脑企智DeepSeek一体机再借助元脑企智EPAI开发平台用自有资料训练大模型打造出一款AI开发技术百科助手邀请客户现场体验直接展示AI应用的价值不出所料，市场反响火爆首批15台一体机1个月内售罄成功形成以AI场景为核心的市场打法精耕服务价值，客户黏性变强，将客户模糊需求转换为可落地方案，并助力左手伙伴成功交付。
通过元脑平台资源为客户送样机、搭测试环境做全套场景化验证客户黏性直线上升借助元脑内部专业培训让自家销售掌握一种AI谈单能力将客户模糊的想法转化为可落地的需求按元脑规则，在项目合作上把自己变成「价值枢纽」，讲究进退有度前期帮左手的方案伙伴冲锋签约后期自己在幕后做强大后盾截至目前，元脑生态不仅帮助众多传统渠道实现AI转型也积累了海量实打实落地案例↓在当下的AI浪潮中浪潮信息的角色是渠道的“赋能者”与合作伙伴并肩作战，一起重构价值链让每一位渠道商不掉队，共享AI红利阅读原文
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