即刻浴室圈子 09月08日
花生为何“落地生根”:深入了解产品是营销的关键
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文章通过作者童年种植花生的经历,引出花生“落花生”的特性,即果实在土壤中生长。作者借此说明,许多现代人,尤其是城市居民,对农作物生长习性缺乏了解。文章进而探讨了营销工作中的一个重要问题:缺乏对产品的深入了解可能导致严重的失误,例如“花生上树”的广告图。作者强调,正如稻盛和夫所言,“现场有神明”,营销人员必须深入一线,进行细致的产品调研,才能避免误导性的创意。同时,文章也担忧AI技术可能加剧错误信息的传播,对知识体系造成污染。

🥜 花生“落花生”的生长习性:文章以作者童年种植花生的经历为例,解释了花生果实是在土壤中生长的特性,并指出许多城市居民对此并不了解。这引出了一个核心观点:对产品基本常识的认知差异可能导致信息不对称。

💡 营销失误源于产品认知不足:“花生上树”的广告图被视为一个典型的营销失败案例,其根源在于执行者未能深入了解花生产品的真实生长环境。作者强调,做营销需要对产品进行细致调研,而非凭空想象,否则会闹出笑话并误导消费者。

⛰️ “现场有神明”的调研哲学:文章引用稻盛和夫的观点,强调深入现场进行调研的重要性。作者认为,对于营销人员而言,不亲自去花生田了解情况,就无法做出合格的营销推广。这意味着实践和实地考察是理解产品和市场的关键。

🤖 AI时代的知识污染隐忧:文章最后表达了对AI技术可能放大错误信息、加剧知识污染的担忧。如果“花生上树”这样的错误认知被AI广泛传播,可能对公众形成更严重的误导,引发对未来信息传播的思考。

花生上树与读稻盛和夫

我以前在农村里,家里种过花生。
花生开花后,会长出一根长须插入土中,它的果实会在土壤中长大,所以俗称落花生。

如果只看花生的果实形态,很难想象它是在土地下面长出来的。因为土下长大的的,一般是根茎,比如红薯和土豆、胡萝卜。

但花生是带籽的,居然长在地下,如果只吃过花生而没见过植株,我猜大部分城市长大的朋友,并不知道花生是在地下。

还有一种东西,很多人可能也不了解。

就是山药和山药豆。

这两种东西,其实都是山药植株上长的,山药是地下的根茎,山药豆长在山药植株的藤蔓上。

我之所以知道,只是因为我小时在农村种过地。

有人会感叹,现代城市的小孩子,五谷不分。

但我觉得这个不需要苛责,今天我们也没有原始人那种狩猎技能了,技能是为了在社会上生存,现代人从小不种庄稼,不认识五谷也没有关系。有些技能就注定会失去实用价值而失传。

但做广告做营销,又是另一回事。
既然做一张花生的图,那就应该知道花生长在哪里,否则就会闹出笑话。因为这是你的工作。

之所以出现这种问题,我认为根本原因还是没有花时间了解产品。

我们服务一个客户,就需要做详细的调研和产品研究,这也包括了对上游产业的研究和调研。

比如我们服务坚果的时候,我也是第一次知道开心果是自然开口的,这也是它名字的由来。

而前一阵子去了解鱼子酱,我才知道所谓10年的鱼子酱是什么意思?

最近我们做榴莲产品,也是在研究榴莲的特性。

做出花生上树这种图来,只能说执行者们(我认为这个广告会有几道审核人员)都没有详细了解过花生这个产品,而只是空想了一些卖点和创意。

读稻盛和夫的书,他反复强调一个观点:现场有神明。

没有到现场,就发现不了很多问题。

调研也是,如果做一个花生的营销推广,连花生地里都没去过,这是不合格的营销人。

但可怕的是,未来我们可能会看到许多花生上树的图,而这会给人更多的误导,以为花生是长在树上的。

昨天跟快刀老师直播,也思考过这个问题,未来可能有很多错误的知识被AI放大,造成知识的污染,不知道这个问题有何解?

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