🛡️ **坚守高端，维护品牌价值：** 格力电器面对市场价格战，选择不以次充好，专注于守住高端市场，通过“好空调格力造”的心智占领，吸引和保留重视品质的消费者，并争取未来低端市场升级的需求。文章认为，打价格战只会使道路越走越窄，而坚守品牌定位和品质是长远发展的关键，类似于高端白酒通过控量挺价来维护品牌形象和市场地位。

🚀 **渠道改革与品牌营销驱动增长：** 借鉴其1990-2010年通过渠道绑定经销商和强力推广抢占市场第一的经验，格力在未来将继续深化渠道改革，通过与经销商利益捆绑、强化营销投入，尤其是品牌营销，来重新夺回市场份额。文章强调，品牌化是核心策略，以期在市场复苏时抢占更多优势。

💡 **多产业协同，拓展第二增长极：** 格力在芯片、智能设备和新能源等领域已取得初步突破，进入规模化生产阶段。文章指出，这些新兴产业有望复用格力成熟的渠道网络，快速推向市场。对于更看重技术和品质的B端客户，格力具备天然优势，这标志着格力正处于否极泰来的转折点。

📊 **专注研发与高毛利模式的优势：** 文章对比了格力与美的的商业模式，指出格力专注于研发和创新，围绕空调产业链拓展，打造高品质大单品，从而实现更高的毛利率和净利率。数据显示，格力消费电器的毛利率和整体净利率均高于美的，体现了其专注战略的有效性，与茅台、苹果等行业领导者的模式相似。

📈 **多元化投资的风险与协同挑战：** 相较于格力的专注，美的集团被描述为一家日益多元化的投资公司，其多元化并非产业链上下游协同，而是纯粹的投资。文章认为，由于创新能力和内部技术整合效率的限制，美的的战略方向趋同于强调智能化和互联网化，并列举了云南白药做牙膏、五粮液造汽车等类比，暗示了过度多元化可能带来的风险。

一、格力市场份额会继续不断丢失吗？

越是高端的空调，技术含量越高，溢价率越高。越是低端空调，越是价格战重灾区。
一方面格力要守住高端市场，不打价格战，不以次充好，就是守住“好空调格力造”的消费者心智。
守住需要高端空调的客户，争取未来低端空调升级需求的客户。这样的路才会越走越宽。
只会打价格战，路只会越走越窄。

另一方面当下价格战下，市场份额越来越少，这个也不能忽略，没有市场份额，就没有市场地位，就不存在消费者心智了。

但是格力的应对策略绝对不是价格战。参考格力1990-2010年，市场一片混乱，友商价格战也经常打，格力也不是靠价格战抢到市场第一的份额，而是依靠渠道绑定经销商和销售强力推广抢到市场。
所以，未来，我相信格力渠道改革后，还是会用与经销商利益捆绑和强力营销，更多的品牌营销投入，抢回份额，主打是品牌化。

类似高端白酒打价格战死的快，必须要挺价保品牌！才有复苏后，抢占更多市场。

2025年白酒衰退，茅台、五粮液不是降价促销，而是控量挺价，有价才有消费者心智才有市场。相反，五粮液越跌，可能销量反而越小，市场观望严重。五粮液价格挺住了，渠道有利润率，才敢进货，消费者才会积极消费，正向循环！

二、格力的第二增长极。

格力芯片、智能设备、新能源三个产业，已经突破0-1，进入1-100的阶段。技术规模化生产，下一步就是复用格力的渠道，把产品快速推向市场，而对B端的客户，更理性，更看重技术和品质，而非广告和营销，格力正当时！当下的格力看似最窘迫，但也到了否极泰来的转折点。

三、商业模式对比

一是格力是专注于研发和创新，围绕空调上下游产业链不断拓展市场空间，打造优秀高品质的产品来满足市场需求。类似于茅台专注于打造飞天，苹果专注于打造苹果手机，阿胶专注于阿胶！集中优势兵力打歼灭战！打造出重塑行业的大单品！
因为拥有更高的技术带来更低的成本，所以对比同业，格力毛利率和净利率更高。2024年美的集团智能家居业务的毛利率是29.97%，而格力电器2024年消费电器的毛利率是34.91%，相差将近5个百分点。同期，美的集团的销售费用率是9.47%，而格力的销售费用率仅有5.13%。格力净利率做到17%（2024年数据），远高于美的同期的9.5%和海尔同期的6.8%。

这些数据都证明了格力专注战略的有效性！

二是美的集团像一家越来越多元化的投资公司，且不是产业链上下游协同的多元化。而是纯粹投资多元化！从小天鹅到库卡，再到万东医疗和东芝家电等等；由于其创新能力不够，内部技术整合协同的效率也比较低，所以其战略方向和小米趋同，强调智能化和互联网化。

类似的还有云南白药做牙膏，五粮液集团造汽车，贾布斯的多元化。