超9成收入来自江西
在新东方终止K9学科类培训服务，转型素质教育和直播带货几年后，却有艺术培训公司冲击IPO上市。
格隆汇获悉，近期，卓优智美教育咨询集团（江西）股份有限公司（简称“卓优智美”）向港交所递交招股书，拟在香港创业板上市，中泰国际为其独家保荐人。
卓优智美为儿童和青少年提供舞蹈、绘画、书法、播音主持、声乐等课程，主要在江西南昌及赣州、湖南长沙地区开展业务，2024年营收超1.3亿元。
如今国内的艺术培训生意好做吗？不妨通过卓优智美来一探究竟。
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江西南昌冲出一家艺术培训IPO，主打“小苹果”品牌
卓优智美总部位于江西省南昌市，其历史可追溯至2018年，当时创始人涂相荣成立的南昌康城，开始经营艺术培训业务，而后业务不断扩大。
2019年小苹果昌北剧院开始运营，2020年开始与权威舞蹈家协会合作开展考试服务，2024年开始提供声乐课程，并在2025年改制为股份有限公司。
截至2025年8月7日，卓优智美在江西省南昌市、赣州市及湖南省长沙市分别运营着114家、7家和11家以“小苹果”品牌命名的艺术培训中心，这些艺术培训中心通常在靠近学校且人口密集的住宅区。
公司艺术培训中心的入口、接待区及休息区，图片来源于招股书
股东结构方面，本次发行前，星嘉华持有卓优智美51%的股份，而星嘉华分别由涂相荣及胡悦拥有90%、10%权益，为控股股东。同时，余少华、余少成均为公司股东。
卓优智美的总经理涂相荣今年61岁，2011年在清华大学继续教育学院修毕中小企业高级企业管理研修班课程。他曾担任南昌迪欧家具实业有限公司总经理，还担任南昌康城董事兼总经理、南昌卓优董事兼总经理、长沙卓优董事、长沙小苹果董事会主席。
副总经理胡悦今年41岁，2006年获得广西艺术学院舞蹈学士学位。他曾在南昌理工学院音乐学院当过几年舞蹈教研室主任，后来还当过南昌莲松学校的艺术教研室主任。胡悦自2018年起担任南昌康城校长，如今还是南昌卓优监事、长沙卓优监事、长沙小苹果董事兼校长。
除了高层管理者之外，教师在维护课程质量方面发挥着关键作用，如果公司无法吸引和挽留经验丰富的教师，可能无法维持一致的教学质量，从而影响公司品牌形象和经营业绩。
卓优智美的员工大部分以全职形式受聘，但近几年其员工数量有所减少。2023年末至2025年5月末，公司员工人数从998人降至889人，其中，教师人数从570名将至500名。
按职能划分的雇员人数，图片来源于招股书
2023年、2024年、2025年前五个月（简称“报告期”），卓优智美与教师及其他直接教学员工有关的工资及福利分别约为6190万元、6790万元、2400万元，均占总提供服务成本的82%以上。按这个标准粗略算下来，2024年公司员工的平均收入约7.3万元。
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超9成收入来自各类课程，毛利率较高的服务业务收入占比下降
目前，卓优智美为4至14岁的儿童和青少年提供舞蹈及非舞蹈类课程。其中，舞蹈课程包括中国舞、拉丁舞、街舞，非舞蹈类课程包括绘画、书法、播音主持、跆拳道、声乐。
除了核心艺术培训业务外，公司还提供考试服务、活动组织，主要包括为江西省舞蹈等级考试提供考试服务。
2025年前五个月，卓优智美有95.9%的收入来自提供课程。其中，中国舞课程的收入占比最高，为38.1%；绘画、书法课的收入占比均超过15%。
值得注意的是，报告期内，毛利率较高的服务业务收入占比较低，且整体有所下降。
公司收入明细，图片来源于招股书
中国艺术教育市场的上游为技术及资源供应商，技术供应商负责互联网基础设施、云服务、软件开发及硬件设备，资源供应商提供师资培训、教育内容、乐器、美术材料及其他教学资源。
中游艺术教育服务供应商主要分为三类，分别是线下艺术教育机构、线上艺术教育平台，以及OMO（线上线下融合）艺术教育服务供应商。
下游终端用户包括儿童及青少年（4至14岁）、 高中生（15至17岁）及成人（18岁及以上）。
图片来源于招股书
卓优智美的供应商包括装修公司，以及教学辅助设备、舞蹈服装、奖杯、纪念品等供应商。报告期内，公司向五大供应商的采购占比少于30%。
其客户主要为学习课程的学生，近两年公司学生数量和单生总收入均有所增长。2025年前五个月，卓优智美课程的每月平均注册学生人数达到4.07万名，公司课程在读学生每月平均单生总收入为277元。
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2024年净利润下滑，业务受国内新出生人口数量影响
近两年，卓优智美的业绩存在波动，其中2024年增收不增利。
具体来看，2023年、2024年及2025年前五个月，卓优智美的营业收入分别约1.28亿元、1.30亿元、0.59亿元，毛利率分别约42.4%、38.0%、50.7%，对应的净利润分别约1187.3万元、534.5万元、993.9万元。
其中，2024年，得益于行业内国潮文化的兴起，消费者对中国舞及书法等传统艺术兴趣愈发浓厚，公司的书法及中国舞课程收入增加。但由于直接教学员工的工资及福利增加、租赁物业产生的使用权资产折旧增加，以及融资成本增加，同期净利润减少55%。
2025年前五个月，卓优智美的中国舞及书法课程收入继续增加，加上服务分部的增长，推动收入同比增加25%。叠加关闭利润率较低的艺术培训中心，以及管理员工人数实行有效的成本削减及控制措施，今年前五个月同比扭亏为盈。
公司综合损益及其他全面收益表概要，图片来源于招股书
值得注意的是，报告期内，卓优智美来自江西省的业务收入占比在95%左右，占比较大，公司业务受江西省的政策及营商环境影响较大。
过去几年，卓优智美的艺术培训中心数量呈下滑趋势，从2023年末的144家减少至2025年5月末的135家。
但公司仍计划进行业务扩张，想将业务拓展至其他省会及华南主要城市，并计划在2026年和2027年分别建立8家、22家新的艺术培训中心。但扩张期需要投入更多的租金、装修费等成本，有可能影响公司利润。
新艺术培训中心的盈亏平衡期及投资回收期分别约7.5个月、24个月，但能否找到合适的场地，并以合理条件签订租赁协议，优质教师是否短缺，能否吸引足够的学生等均存在不确定性。
此外，由于卓优智美主要服务4至14岁的儿童和青少年，随着我国新出生人口数量的下降，可能导致公司潜在客户数量减少。
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我国艺术培训行业高度分散，竞争激烈
近年来，随着我国居民收入的上升、文化认同感的提高，推动了艺术教育市场的繁荣。双减政策的实施推动了儿童及青少年对课外素质教育的需求，同时成人出于个人发展、减压等兴趣爱好，共同推动艺术教育从小众服务逐步发展为主流需求。
2024年中国艺术教育市场规模达到1766亿元，预计到2029年将达到2255亿元，2024年至2029年的复合年增长率为5%，略低于2020年至2024年8.5%的复合年增长率。
随着行业趋向成熟，增长速率或趋缓，但消费需求正转向更优质的服务，包括具备专业认证师资、沉浸式内容及线上线下融合体验。
图片来源于招股书
其中，2024年中国儿童及青少年艺术教育市场规模达到1554亿元，占整体艺术教育市场的88%。随着艺术教育成为课外学习的重要组成部分（尤其在城市中产家庭中），2029年市场规模有望达到2009亿元。
然而，卓优智美所处的艺术教育市场高度分散，参与者众多，竞争激烈。
这个市场不仅有新东方的“泡泡美术”、作业帮的“小鹿美术”及“小鹿写字”、好未来的“励步美育”等互联网教育公司，卓优智美还面临着南昌小天鹅艺术中心、赣州金话筒艺术学校、小杜鹃艺术团、长沙同语文化传播有限公司、大卫美术教育等江西和湖南长沙本地同行的竞争。
目前，行业以加盟型机构主导，拥有规模化自营艺术培训中心的公司不多。
据弗若斯特沙利文报告，按截至2024年末自营艺术培训中心的数量来算，卓优智美为中国最大型的儿童及青少年艺术培训机构，占有约0.1%及1.8%的市场份额（分别按2024年中国及江西省艺术培训中心所得收入计算）。
整体而言，尽管卓优智美已在江西艺术培训领域占据一定地位，但近两年公司业绩存在波动，业务发展还受到国内新出生人口数量的影响，在行业竞争激烈的背景下，未来公司想要占领更多市场份额也并非易事。
