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梁正


清华大学人工智能国际治理研究院副院长、人工智能治理研究中心主任、中国科技政策研究中心副主任、公共管理学院教授

I-AIIG

央广网北京8月27日消息（记者吕红桥）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，我国制造业以往有大批企业长期服务一些商业品牌，为这些品牌代工。长期“为别人做嫁衣”，积累了丰富的定制经验，不少企业开始直面消费者，借助反向定制，发展自己的品牌。专题报道《供应链变革：“反向定制”进入深水区》，本期推出：产业跃迁，从“接单代工”到“厂牌崛起”。

谢克箴所在的饮品企业以前一直给一些品牌代工，从速溶咖啡到果蔬汁、花草茶，产品做了不少，但是算下来利润却少得可怜。面对行业困局，这家企业近年来做出决定，要打造自主品牌。
谢克箴说：“代工市场‘内卷’非常严重，价格是非常透明的。现在客户下单，已经不是比谁家的工艺更好、产品配方更优质，而是比谁家的价格能再低一分钱，所以我们开始做自主品牌。”
代工是客户要什么就做什么，打造自主品牌则要复杂得多。要考虑消费者需要什么、市场还缺少什么，以及怎样创造独特的价值，这就要求企业必须具备市场洞察力和产品定位能力。谢克箴说，他们看到咖啡消费的巨大潜力，打造了棕熊咖啡这个自主品牌，在品牌成长的过程中，反向定制发挥了巨大作用。
谢克箴表示：“比如客户需要哥伦比亚的豆子、埃塞俄比亚的豆子、中国云南的豆子，在工艺上有速溶粉、冻干粉、冷萃粉等，风味上可能需要一些不同的豆子来做拼配，有一些口感偏酸一些，有的口感偏焦香一些，等等。在几个不同的侧重点上，有些客户会有不同的需求，我们根据他的需求重点做定制。”
清华大学人工智能国际治理研究院副院长、人工智能治理研究中心主任梁正认为，代工企业发展自主品牌的一大优势就是大数据。在经年累月的接单过程中，企业积累了大量市场动态数据，容易推出爆款小众产品。
梁正解释：“有些企业原来只提供生产，现在它打造自有品牌，尤其是快消类，这是特别典型的。有一些品牌可能我们以前都不太知道，因为原来它在做一个供应商，掌握的数据最多，所以它推出一些定制化的小众类产品就会受到欢迎。”
除了企业自身的能力，一些平台也为反向定制提供了助力。比如，源头厂货平台1688启动了源选项目，与棕熊咖啡这样的工厂品牌联名合作，带动品牌快速成长。
1688源选商品负责人田军伟说：“比如某工厂有优秀的制造能力，想发展自有品牌，我们会基于阿里AI与大数据的能力优势，洞察品类趋势机会，分析用户痛点需求，给出精准的商品画像，与工厂共创新品，然后使用1688源选与工厂的品牌联名合作，通过全渠道的运营与市场传播，共同把产品‘打爆’。”
从“接单代工”到“厂牌崛起”，企业发展空间大幅拓展。福建的一家服装企业以前做贴牌代工时为20多个国际大牌服务，成本六七美元的运动服贴上别人的牌子就能卖到六七十美元。现在，企业有了自己的品牌，也能获得高成长、高溢价。
负责人表示：“我们每年销售额大概在2000万件，平均每年以大概40%的幅度在增长，目前在全球60多个国家都有代理商。在体育用品行业，这是一个相当高的增长速度。”
代工工厂自主品牌百花齐放，让一些产业实现跃迁。以服装行业为例，数据显示，截至去年年底，我国服装行业规模以上企业已达13820家，其中5%都是由代工工厂转型为自主品牌的。梁正预计，接下来反向定制还会诞生新模式，进一步促进制造业发展。
梁正说：“有一些新公司其实根本已经不生产产品了，它就是通过数据分析提供服务，厂家根据服务来定制，然后由渠道进行分销。所以业态会出现新的分化，未来这可能是挺有价值的一个方向。 ”

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