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编者按：你不但要做出贡献，更要让自己的贡献被看到、被听到。本文来自编译，希望对您有所启发。
[图片来源：Freepik]
你聪明能干，总是能在工作中取得成果。但在会议中，你的声音却消失了。作为一位拥有超过二十年经验的高管教练，我已帮助数百位内向型领导者找到自己的声音，勇敢表达，并发挥影响力引领团队前进。
如果你是一位安静的专业人士，尤其是一个内向的人，你一定深有体会。你受到尊重，但不被记住。你埋头苦干，希望工作能证明自己。但事实并非如此。
事实是，许多高绩效的内向者难以被听见，并非因为他们缺乏自信或能力，而是因为他们依赖工作成果来证明自己。在当今快节奏、注重知名度的职场环境中，这已经不够了。
如果你想被视为领导者，就必须被听见。我最近辅导了一家全球生物科技公司的高级科学家。她技艺精湛且备受尊敬，但在事关重大的会议上，她却极少发声，而这也让她付出了代价。同事们开始忽视她的贡献，领导者开始将她排除在关键决策之外。她多次被排除在领导职位之外，不是因为她的能力，而是因为她在会议室里不被视为一个强有力的存在。
她的见解极具说服力，但她犹豫不决，不敢主动表达。一些领导者开始误解她的沉默，认为她缺乏自信或决心。
她的经历很普遍，尤其是对内向的人来说。《哈佛商业评论》的研究表明，内向者常常被忽视，无法获得领导职位，不是因为他们效率低下，而是因为他们没有主动展现自己。当他们保持低调时，无论贡献多么宝贵，都可能被低估。
如果没人看到，再好的工作也不够。你必须让自己的贡献被看见，而这意味着要发声。
你不必成为房间里最大声的人，但你确实需要成为会议结束后人们会记得的那个人。这就是改变认知的关键，这就是让你脱颖而出的方式。
好消息是，你无需改变本性，而只需制定一个策略，以清晰、自信且有影响力的方式发声。
以下是具体方法。
1. 有目的的准备
作为内向者，准备是你的超能力，但不要过度准备。在准备会议时，你不需要知道一切，你只需要知道什么重要。不要只是带来数据，还要带来观点。在会议前问自己：我希望领导层知道的最重要的事情是什么？他们面临的决策是什么，我该如何帮助他们做出决定？
2. 聚焦成果
专业人士和许多内向者倾向于详细阐述整个思考过程，但这可能让听众失去兴趣。相反，要以影响为导向，将你的建议直接与成果关联。领导者会关注那些能驱动商业价值、解决问题或推动团队前进的观点。
3. 避免自我贬低式语言
内向者常通过过度修饰想法来显得礼貌或谨慎，但这会让人觉得缺乏信心。避免使用“这可能是一个不成熟的想法……”或“我不确定这是否合理……”等措辞，改用“我看到的是……”或“我们还尚未探索的一个想法是……” 如果你发现自己用限定词开头，暂停一下，然后切换到更自信的版本再开口。
4. 直接切入重点
避免冗长的开场白。不要用“我的想法是这样的……”来缓和气氛，直接切入价值点：“我看到一个风险”或“一个尚未提及的角度……”。你越快切入重点，人们就越有可能倾听并记住它。
5. 跟进以扩大自己的影响力
许多内向的人发现写作有助于他们清晰地组织和表达想法，所以要学会利用这一优势。会议结束后，发送一条跟进信息，总结关键点或概述下一步行动。这将强化你的观点，让你的贡献保持可见，并让你成为推动行动的人。
你参与会议自有其原因
如果你曾盯着一桌高层领导，或满屏的Zoom画面，心想“我来这里做什么？”，那么你并非个例。
但你并非出于人情被邀请，你在此是因为你能创造价值。关键在于：你是否明确证明和传达了自己声音的重要性？
下次开会时，不要消失，不要隐身，而要积极参与，畅所欲言，让你的智慧之声被听见。
译者：Teresa
