北京边界无限科技有限公司（边界无限，Boundaryx）,国内TOP10攻击队，某大型攻防演练社会攻击队之一，攻防实力行业领先，国家、省级、行业专项安全攻防演练名列前茅，多次参加央国企、金融、运营商、能源电力领域相关企业内部攻防演练并取得优异成绩。核心产品RASP应用运行时自我防护为应用0day、内存马、反序列化等新型攻击有效防护手段，在各方红蓝对抗安全演练验证实效，获评RASP赛道领航者、ADR赛道领航者。RASP为行业最新建设方向，金融、运营商、能源电力、央企、互联网、制造业等行业全面落地标杆案例：交通银行、工银科技、渤海银行、农发展银行、太平洋保险、银联数据、浙江移动、国家电网等 。创业核心团队来自腾讯、阿里、长亭、360等互联网大厂及安全厂商，已获得多轮融资，投资方为业界知名投资机构及安全专业投资机构。

联系邮箱：xinghuanlu@boundaryx.com

工作地点：北京

● 岗位职责

1、客户拓展：按照公司市场布局要求，结合自身资源，快速完成市场拓展 

2、客户运营：负责老客户的跟进及深度运营，掌握最新动态，挖掘更多有效的商机

 3、提升品牌：收集竞对信息，发现自身优势，提升在市场的影响力和竞争力 

 4、业绩达成：按照公司要求，完成公司制定的业绩目标；完成公司交付的相关工作。

● 任职要求

1、专科及以上学历;市场营销、网络安全专业优先；

2、2年及以上安全行业销售或相关工作经验;

3、具备独立运作项目能力;

4、团队协作能力强，抗压性强;

5、有稳定客户资源优先，有应用安全细分赛道厂商经验优先；

工作年限：2年及以上

KA大客户经理-运营商、能源电力、央企、金融

工作地点：北京

● 岗位职责

1、行业市场战略规划：深度研究运营商、能源电力、央企、金融等行业的网络安全需求特点与发展趋势，结合行业政策，明确行业目标客户群体及核心突破方向，推动公司产品在战略行业的市场份额提升。

2、KA大客户开发与关系管理：聚焦行业内的头部客户及重点项目，牵头进行高层对接与商务谈判，制定销售策略，促成重大项目合作；建立并维护与行业大客户的长期战略合作伙伴关系，负责客户全生命周期的价值挖掘与风险把控。

3、行业资源整合与合作拓展：整合行业内的上下游资源，搭建行业合作生态，通过联合推广、资源共享等方式扩大市场影响力；了解竞对公司战略与产品信息，助力技术团队提升竞争优势，提升公司KA的品牌知名度。

4、行业销售数据复盘与策略优化：定期分析行业销售数据，总结销售过程中的问题与经验，结合行业动态调整销售策略与资源投入；向公司高层汇报行业销售情况及市场机会，为公司产品迭代、战略决策提供关键依据。

● 任职要求

1、学历与专业：本科及以上学历，计算机、网络安全、市场营销等相关专业优先。

2、经验要求：具备成功运作百万级及以上项目的案例；熟悉行业内的客户结构、采购流程及关键决策链，拥有丰富的行业大客户资源者优先。中国电信客户资源为加分项。

3、技能能力：具备卓越的战略思维与市场分析能力，能精准洞察行业安全需求及发展趋势；拥有出色的高层谈判技巧与商务拓展能力，能独立推动重大项目的全流程落地；熟练使用数据分析工具及 CRM 系统，具备团队管理与资源协调能力。

4、素质要求：具备强烈的事业心与行业深耕意识，能承受高强度的工作压力，完成乃至突破业绩目标；拥有良好的职业素养与商业信誉，具备优秀的跨部门协作精神；学习能力强，能快速适应行业政策、技术及市场的变化。

工作年限：5 年以上销售工作经验，其中至少 3 年运营商、能源电力、央企、金融行业的网络安全销售经验。

售前技术支持

工作地点：北京、广州

● 岗位职责

1、用户技术交流，产品介绍和方案宣讲；

2、用户需求挖掘、分析和引导；

3、产品测试和部署的支持工作；

4、安全解决方案、产品技术方案的规划、设计、编写； 

5、安全采购、集成、咨询类项目招投标技术支持；

6、用户及销售培训、安全专题演讲；

7、行业成功案例整理和推广； 

● 任职要求

1、本科及以上学历，具有2年以上信息安全工作经验，熟悉金融、运营商、能源、央企等行业。 

2、安全知识储备：深入理解应用安全、网络安全、信息安全、数据安全等方面的知识，能够熟练运用安全相关的技术和工具，具有一定的漏洞挖掘、应急响应、安全评估等方面的实践经验。对RASP产品有深入了解为加分项。

3、技术能力：熟悉Linux的操作，具备基础的安全产品部署能力，熟悉各种安全产品的能力、价值并可根据用户需求输出方案。

4、沟通能力：能够与客户有效沟通，理解客户需求，掌握客户痛点，能够有效的解释技术方案、应对客户提出的问题，并为客户提供完善的技术支持。 

5、团队协作：能够与团队成员合作，共同完成项目任务。在项目中担任技术支持角色，为项目提供专业技术支持。 

6、业务理解：了解公司的业务和产品，具备一定的商业意识，能够在技术方案设计中考虑商业利益，为公司提供更好的销售和服务。

7、学习能力：能够持续学习新的技术和知识，跟进市场变化和新的技术趋势，不断提升自己的专业水平，为公司提供更好的技术支持和销售服务。

工作年限：2年及以上