万物新生（爱回收）集团发布2025年第二季度业绩报告，营收创历史新高达到49.9亿元，同比增长32.2%。在“国补”政策和618大促的推动下，二手消费电子市场呈现强劲增长态势。爱回收的1P自营回收业务是增长主引擎，收入同比增长34%，占比高达91.38%。同时，公司加速与京东等供应链合作，门店数量稳步增长。合规翻新业务收入占比提升，带动1P业务毛利率上升。3P平台业务也实现稳健增长，尤其在多品类回收方面表现突出，黄金和奢侈品回收增长显著。公司还宣布了三年股东回报计划，将不低于60%的年度non-GAAP净利润返还股东。

📈 **“国补”与大促助力二手市场腾飞**：今年以来，“国补”政策的推出以及618大促活动，有效激活了国内消费电子市场，加速了库存清理，多项销售数据均创下新高。大众消费理念的转变，特别是绿色消费理念的传导，使得二手市场也从中受益，爱回收集团的业绩报告显示，其第二季度营收达到历史新高的49.9亿元，同比增长32.2%，远超预期。

💻 **1P自营回收业务是增长主引擎**：爱回收的收入主要由1P（自营）产品销售收入和3P（平台）服务收入构成。其中，1P自营回收业务是集团整体增长的战略重心，在第二季度实现收入45.6亿元，同比增长34%，占总收入的91.38%，是推动公司营收增长的主要动力。这得益于“国补”政策和618大促的直接拉动，以及爱回收在供应链合作和前端交付能力建设方面的加速。

🏪 **门店网络与交付能力持续扩张**：爱回收近年来加速与京东等供应链的合作，并大力建设前端交付能力，包括加速门店开设。截至第二季度末，全国爱回收门店总数已达2092家，其中一二线城市有987家自营店，中低线城市有1105家加盟店。门店和上门交付团队有效承接了大部分订单，尤其在一二线城市，其订单量占比接近90%。公司在下沉市场仍有较大的开店和建设上门交付力的空间。

♻️ **合规翻新业务提升毛利率并拓展品类**：作为苹果的官方回收合作伙伴，爱回收的合规翻新业务收入占比逐步提升，在第二季度占1P业务收入的13.5%。通过“以销定修”模式，公司新增了笔记本和智能手表品类，单季度GMV突破1亿元。合规翻新业务的增长不仅贡献了产品收入，还推动了1P业务毛利率的提升，从去年同期的12.1%升至13.2%。

💰 **多元化业务拓展与股东回报计划**：除了核心的1P业务，爱回收的3P业务也在稳健增长，二季度收入为4.3亿元，同比增长15.4%。其中，B2C拍拍业务的寄卖GMV同比增长128%，多品类回收GMV更是同比增长超过110%，特别是黄金和奢侈品回收业务实现快速增长。公司还宣布了2025年至2027年的三年期股东回报计划，将不低于60%的年度non-GAAP净利润以分红或回购等方式返还给股东，并已启动新的股票回购计划。

今年以来，“国补”的助力激活了国内的消费电子市场，从多家机构发布的数据来看，在今年二季度，“国补”叠加618大促，让多个品类和品牌加速清理了库存，多项销售数据都取得了新高。同时，大众消费理念的转变，也正在改变着原有的消费逻辑，绿色消费理念的传导下，二手市场也正在承接着“国补”带来的红利。

美股8月20日盘前，二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团发布了2025年第二季度业绩报告，数据显示，爱回收达到创历史新高的49.9亿元，同比增长32.2%，超过收入指引区间高端。本季度non-GAAP经营利润超1.2亿元（经调整，剔除员工股权激励费用、无形资产摊销及因收购产生的递延成本）。

爱回收营收&增速变化，作者制图

在业绩电话会上，谈及“国补”政策下二手市场的发展，万物新生董事会主席、首席执行官陈雪峰表示，对于国补的预期，持续对有关政策保持密切关注。从近期有关部门的文件中、今年国家补贴的额度和执行力度层面，我们明确感受到国家对支持消费、促进消费的决心。

“我们在今年年初曾经判断，今年具有国家手机数码产品以旧换新补贴和二手行业发展的机会，所以在年初的预算中判断今年的收入增速会不降反升，略快于去年收入的同比增速。进入三季度，我们对达成全年经营目标保持充分的信心。”

从细分业务来看，爱回收的收入包括1P（自营）产品销售收入和3P（平台）服务收入。其中，1P自营回收业务的发展仍是集团整体增长的战略重心，是主引擎。第二季度，爱回收1P（自营）产品销售收入达45.6亿元，同比增长34%，占收入比重为91.38%，是增长的主要推动力。

就像上文所提及到的一样，1P业务的增长，与国补和618大促息息相关。不仅如此，爱回收近年来还加速了与京东等供应链的合作以及前端交付能力的建设，比如加速开店。财报数据显示，截至二季度末，全国爱回收门店总数2092家，包含在一二线城市的987家自营店和在中低线城市开设的1105家加盟店。

陈雪峰透露，爱回收的门店和上门交付团队共同承接了一二线城市近90%的订单量，在三四线城市承接了近80%的订单。不过，在下沉市场，由于门店密度和上门人员的暂时性的限制，面对面交付订单比重低于50%，未来仍有开店和建设上门交付力的空间。

同时，作为苹果的官方回收合作伙伴，通过长时间供应链建设，爱回收的合规翻新业务的收入占比也在逐步提升。二季度，合规翻新在1P中的收入占比进一步提升到13.5%。其中，“以销定修”在二季度新增笔记本和智能手表品类，单季度GMV突破1亿元。

值得一提的是，合规翻新业务的增长，也推动了1P业务毛利率的提升。财报数据显示，爱回收Q21P业务的毛利率为13.2%，而上年同期为12.1%。“我们在苹果中国官网和直营旗舰店支持以旧换新业务，预计该业务板块在今年全年有较好的产品收入贡献，并对集团大盘实现正向的经营利润贡献。”陈雪峰说道。

相比较1P业务，3P业务的收入占比虽然不高，但贡献了很多高毛利的业务。二季度，爱回收3P业务收入为4.3亿元，同比增长15.4%，平台综合收费率为5.3%。其中，在B2C拍拍业务中，二季度寄卖GMV同比增长128%，带动拍拍平台收费率小幅度回升。

而多品类回收作为爱回收近年来的新看点，在二季度的GMV达到18.7亿元，同比增长超过110%，多品类收入增长接近110%，收费率3.4%。其中，重点品类黄金与奢侈品回收均实现快速增长，黄金回收受益于金价上行趋势，回收GMV同比增长118%，奢侈品回收GMV同比增长63%。

截至2025年二季度末，爱回收现金及现金等价物、受限资金、短期投资及第三方支付平台账户余额总计23.5亿元。另外，爱回收还宣布了一项三年期股东回报计划。在2025年至2027年，将把年度non-GAAP净利润以不低于60%的比例返还给股东，形式包括分红、回购或二者相结合的方式。

业绩会上，万物新生首席财务官陈晨透露称，在二季度，公司使用了约400万美元回购近160万股ADS，截至2025年6月27日，在原有的5000万美元回购计划下累计使用3110万美元回购了约1230万股ADS。截至2025年6月27日，在原有的5000万美元回购计划下累计使用3110万美元回购了约1230万股ADS。6月30日，董事会已批准一项新的股票回购计划，自2025年6月30日起的12个月内，集团可回购至多5000万美元股票，该回购计划会结合三年股东回报方案综合执行。

根据第三方机构CIC发布的数据显示，中国市场的二手手机3C回收渗透率只有个位数，对比发达经济体30%以上的回收渗透率，有着充足的上行发展空间。

对于爱回收来说，依托国补的助力，其股价曾在8月20日触达4.93美元的年度新高，总市值也回到10亿美金之上。不过，当国补退潮后，如何能够保证持续的高增长，这是其未来要面临的挑战。（本文首发于钛媒体APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）

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