原创 东陌 2025-08-20 18:30 上海
电商营销中，会场是承载活动流量的核心阵地。得物会场不仅覆盖520、七夕等活动节点，也支撑日常"天天领券"、"疯狂周末"等高频运营场景。数据显示，会场UV占比、GMV贡献、订单量均占平台重要比重，本文将以营销会场预览直通车作为案例进行实践。
目录
一、背景：会场的配置走查之痛
二、解决方案：全链路"痛点穿越"
1. 痛点梳理
2. 核心思路
三、落地效果
1. 应用姿势
2. 效率提升
3. 落地效果分析
四、未来规划
1. 频道
2. 资源位
3. 商详
五、总结
一
背景：活动会场的配置走查之痛
在电商营销中，会场是承载活动流量的核心阵地。得物的营销会场不仅覆盖520、七夕等活动节点，也支撑日常的"天天领券"、"疯狂周末"等高频运营场景。数据显示，会场的UV占比、GMV贡献、订单量均占平台重要比重。
然而，随着业务复杂度提升，会场配置面临三大挑战。
三大挑战
※ 多目标耦合
同一会场需同时满足不同运营GMV提升、拉新、促活等不同目标，导致配置策略叠加，复杂度激增。
※ 验证滞后性
传统方式需活动生效后才能验证效果，配置错误可能导致资损，修复成本高昂。
※ 跨团队协作低效
涉及搭建、招商、优惠、资产等6大系统，联调成本高，走查覆盖率仅60%。
会场的配置举例
二
解决方案：全链路"痛点穿越"
痛点梳理
核心思路
通过模拟未来时间、指定用户人群、强制命中AB实验，实现**"上线未对外先验证"**，让运营和技术在配置完成后即可预览真实效果。
分层架构设计
方案选型
某一线电商大厂穿越 VS 得物-时间穿越 VS 其他。
从成本和范围可控性，以及业务特性和使用效率考量；原理即定义预览模式，传参即为true来消费。
关键改造点
搭建系统： 低成本高便捷自查和走查。
投放系统 ：新增travel_mode参数，透传至下游。
招商系统 ：各类型招商活动查询逻辑，支持未来时间过滤。
优惠试算 ：兼容"虚拟资产"参与计算，确保价格准确性。
风险管控 ：限制仅白名单用户可触发，禁止真实下单。
三
落地效果
应用姿势
活动预演
模拟不同人群用户不同时间点的价格计算及会场效果及稳定性。
优惠叠加校验
验证"跨店满减+品类券+平台补贴+商家自建优惠+商家代金券"的组合逻辑。
人群定向测试
人群定向测试 ：对比新老用户、成熟非成熟及特殊类目新等的价格分层效果。
效率提升
不需要重新复制相同活动模拟提前开始，加之商家自建活动和平台活动较多，模拟相同时间的各类活动成本较大，且不可能做到完全相同，使运营配合测试线上验证配置工作量下降50%（少配置一套）。
提前穿越预览可提前感知活动期间各类价格、价格标签及各类活动叠加的优惠试算，检查配置问题，让活动走查场景覆盖度从历史60%覆盖度提升到80%以上（历史走查只能走查商品流、活动开始后的价格、标签、资源位无法走查到，活动叠加类型不够全），也方便运营预览预期实际效果并时调整策略，同时减少配置风险。
一个账号即可实现所有人群、实验、组件会场的预览，资产与走查更高效。
线上风险规避：避免如过往活动生效才能感知效果，风险前置；如有问题只能下线活动及资源位的止损；减少资损风险，避免多类型活动叠加破价M类事件。
快速check不同排期下不同人群、不同实验组用户在不同时间段的活动下的商品优惠价、营销标签以页面组件呈现。
落地效果分析
做得好的
我们的"穿越"方案通过轻量级改造，实现了全链路验证能力 ，为复杂营销系统的配置管理提供了标准化解法。其核心价值在于：
※ 风险前置化
将问题发现节点从"上线后"提前至"配置阶段"。
※ 效率最大化
一个二维码即可验证所有人群、实验、时间组合。
※ 成本最优
仅需接口参数改造，无需搭建完整灰度环境。
有待提升
权益投放的咨询和领取暂未实现穿越。
会场存在与商品详情页的价格试算、标签不一致问题。
四
未来规划
扩展可应用的穿越场景：
频道穿越：承载产品化运营的频道同活动会场实现痛点穿越，提效自查走查。
商详页一致性 ：建立价格版本号机制，解决会场与商详页价标不一致问题。
活动资源位：建立活动核心资源位排期可监听，可自动穿越预览。
权益投放 ：在沙箱环境实现"领取→使用"全流程验证。
绿色部分是已经具备的基础能力，红色边框是未来规划去实现的业务线，如下方案非最终方案，基于改动范围和成本考量：
频道
频道穿越概述：
痛点：较多频道偏产品线运营，每周末都会提前招商提前配置。
穿越实现方式：同会场，通过sence区分。
价值：频道实现后，可同理无成本拓展新品频道、补贴频道、打牌低价等。
App入口管控
测试包安装有名单管控，天然支持了白名单。
开启穿越
确认后，重启App
对应接口拼参-资源位，商详，氛围
资源位
资源位穿越：
痛点：活动c端引流入口、重体验，对外前的配置走查费力。
范围：首页弹窗、活动tab、活动中通、购买feeds商卡、我的tab、穹顶。
价值：时间+人群+实验穿越减少运营流量计划重复配置，提前预览活动氛围和投放效果。
商详
商详穿越：
商详：商详价格与会场一致性、氛围、标签、导购自身商详样式实验等。
价值：时间+人群+实验穿越减少运营流量计划重复配置，提前预览活动氛围和投放效果。
五
总结
穿越类型
仅传时间：即业务处理上假定到了某一时间，uid由App自动获取，是否命中人群、实验，按真实查询星云、AB。
仅传人群：即业务处理上按照当前时间处理，假定用户属于入参人群，去定位计划或招商活动。
仅传实验：即业务处理上按照当前时间，用户实际人群，时间为入参实验value处理。
都设定：即业务处理上按照目标时间、假定命中目标入参人群和目标AB实验value来处理业务。
消费穿越入参方：严格按照接收什么，即命中什么，未接收的走实际业务查询来处理。
风险管控
App测试包的安装现有管控：加入测试白名单的得物账号才可以下载测试包，默认可安装测试包的机器都可穿越。
穿越目的是检验个业务配置正确性、素材效果、全链路验证等，供咨询查询，避免写操作：比如创单支付、核销。
能力沉淀
从客户端上developer工具的透传穿越（时间、人群、实验），基础能力沉淀后，各业务域拓展性强，对于新增业务穿越工作量大大降低，接入成本也相对较低。
往期回顾
文 / 东陌
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