地产行业的激烈竞争已让众多民营企业折戟沉沙，黯然离场。
但总有一些例外。
2025年1-7月，滨江集团以347亿的拿地权益总金额，稳坐民企权益拿地金额榜首；四川邦泰集团紧随其后，拿地权益总金额跻身第二。
而且，他们在杭州、成都等二线城市的项目，屡屡上演日光盘！同为民营企业，为何滨江与邦泰能站上潮头？
城市市场空间还有，但不属于所有企业
如今二线城市房地产市场表面仍繁花似锦，可内里已在不知不觉中变革了。
行业开始暴雷的那几年，国资市属房企是这片江湖里当之无愧的主角。
但如今，风向变了。不少国资市属房企开始收缩战线。
就拿郑州来说，时光回溯到几年前，国资市属房企在土地市场上意气风发，拿地的宗数和规模让人咋舌。
可到了 2023 年，数据就非常不好看了——国资市属拿地宗数较 2021 年骤降了约 60%，曾经频繁出手的它们也没办法托底了。更让人唏嘘的是，部分大型民企也因暴雷深陷泥潭，彻底失去了拿地的力气。成都的情况也大同小异，一些曾经活跃的国资市属房企，连续多个季度未参与任何土地拍卖。
这一来二去，市场倒是腾出了不少空间。
可问题是，有几家房企敢真正迈开步子冲进去？
看看我们熟悉的那些大型民企，日子都过得不轻松。
龙湖把重心放到了代建上，2025年仅新增 3 宗地块，总金额约 21.13 亿元， 同比降幅达 58%，且地块能级明显下沉；新城也走上了代建的路子，2024年 全年未在公开市场拿地，2025年 2 月仅以 24.6 亿竞得杭州崇贤区 ；金地才刚从还债危机里喘过气来，2024年 金地商置以3.5亿竞得武汉汉阳地块，2025年 拿地金额约10亿，但位于杭州临平、上海松江外围片区 ；万科更是自顾不暇，还在忙着变卖资产回笼资金。
难道民企那股敢闯敢拼的劲儿，真就这么没了？
就在大家都以为市场要陷入沉寂时，一些身影却像逆风中的劲草，顽强地冒了出来。
滨江就是其中最扎眼的一个。2025 年 1-7 月，它在土地市场上动作不断，稳稳扎根杭州市场，一共拿下 15块地，拿地的权益总金额347亿，位列民企权益拿地金额TOP1。
四川邦泰这家在行业里不算陌生的企业，更是跑出了令人惊叹的速度。2024 年全年，它就像不知疲倦的猎手，在土地市场上四处出击，一口气拿下了 22 块地，总地价高达 118 亿。进入 2025 年，这股势头丝毫未减，拿地权益总金额67亿，位列民企权益拿地金额TOP2。
它们的持续拿地，无疑向市场传递了一个强烈的信号：它们对所在城市的房地产市场充满了信心。
信心撑不起野心，拿地的底气得靠“结果”说话
在地产圈混久了就懂，敢举牌拿地顶多算有胆量，能把地块变成哗哗进账的热销盘，才是真功夫。就像为什么地产圈营销总换的频繁，因为就得靠业绩说话。
滨江和邦泰之所以敢这么干，靠的正是把每块地都“销售兑现”的真本事。
其实他们靠的都是同一套的生存逻辑——系统集成化。说通俗点，就是把拿地、盖楼、卖房、管房这些事儿攥在自己手里，形成一个完整系统性闭环。好比老木匠做家具，从选木料到刨光上漆全自己动手，连榫卯的角度都卡得毫厘不差，成品自然扎实。
这套打法的命门，是工程建设必须捏在自己手心。
杭州购房者心里都有杆秤，滨江的房子敢卖高价，很大程度上是因为 “滨江造” 这三个字自带信任背书。2011 年成立的杭州滨江房产建设管理有限公司，系滨江集团“直营”的工程公司。2023 年 2 月拿下枫映华庭地块时，不少人纳闷——这时候还敢拿地？
可滨江拿地57天，预售证就揣在了口袋里，这速度快的离谱。工地上每天跟抢工期似的，图纸刚画完就能马上开工。到了开盘那天，购房者排着队签合同，最终 100% 去化，从拿地到清盘，整个流程顺得像拧开水龙头就出水。
邦泰在西安的悦九章项目，更是把这套逻辑玩出新花样。去年12月拿西安邦泰·悦九章项目之前，他们团队就在周边进行深入调研了个把月 —— 早上数小区门口的送学家长，傍晚看超市的客流高峰，连周边三个菜市场的菜价都摸得门儿清。这些细碎的数据汇总起来，把拿地的前期工作做的精准。
图：悦九章项目示意图 来源：网络
从拿地到开盘只用了 170 天，首开两小时就卖掉 151 套，部分面积段房源被抢光。有业主后来在业主群里晒图，说工地晚上加班都规规矩矩，不会像有些项目那样乱堆建材，这些细节正是自家团队才能拿捏的质量分寸。
但这套闭环存在极大风险。拿地时判断错了市场，盖楼时工期、质量问题，卖房时营销跟不上节奏，前面砸的钱就全打了水漂。这套“系统集成化”要求每个环节都不能出错，一旦某个项目亏掉几个亿，对企业来说可能就是灭顶之灾。
所以，这条路也不是谁都能走的。
滨江、邦泰这些民企能在逆势中突出重围，绝不是撞大运。
它们走的这种 “极致化” 生存道路，未必适合所有企业。
但市场需要这样灵活有活力的血液，民营企业也需要这样的成功案例来提振信心。
未来的路，或许依然坎坷，但哪一行不是在磕磕绊绊中前行呢？只要找准自己的节奏，把产品和服务做到位，总有能站稳脚跟的一天。
本文来自微信公众号“亿翰智库”，作者：说真话的盘姐，36氪经授权发布。
