许翠花，一个主营植物猫砂的新锐宠物用品品牌，在竞争激烈的宠物经济中迅速崛起。今年618期间，该品牌在猫/狗用品及猫砂天猫店铺榜中均位列第一，2024年销售额已突破2.6亿元，同比增长高达247%。其成功得益于抓住了国内市场尚未普及植物猫砂的先机，植物猫砂在结团快、不沾底、环保性强等方面优于传统猫砂。许翠花的产品线包括纯木薯猫砂、豆腐混砂、矿砂混砂等，价格定位偏高，与知名品牌pidan相当。品牌创始人彭瀚也成功运营了宠物食品品牌“高爷家”。为进一步扩大市场份额和研发新品，许翠花计划在第三季度进行5000-8000万的少数股权融资，并已投产年产能9万吨的二期工厂，总产能达12万吨，确保自有工厂生产。许翠花设定2025年销售额目标为10亿元，旨在成为猫砂品类的领导者。

🌟 **植物猫砂的市场先机与优势**：许翠花品牌精准把握了国内宠物经济中植物猫砂尚未普及的先机，其主打的植物猫砂在结团速度、不易沾底以及环保性等方面，相较于传统的膨润土猫砂和豆腐猫砂展现出明显的优势，满足了消费者对高效、环保猫砂的需求，从而推动了销量的快速增长。

📈 **销售业绩与市场地位**：在2024年，许翠花实现了销售额2.6亿元，同比增长247%，并在今年的618电商大促中，在猫/狗用品以及猫砂的天猫店铺榜单中均荣登榜首，显示了其强劲的市场表现和消费者认可度，正在快速抢占市场份额。

💰 **产品定价与品牌定位**：许翠花旗下最热卖的纯木薯猫砂单价高达29.19元/袋，平均每千克价格为11.7元，与知名品牌pidan的同类产品价格相当，属于猫砂品牌中的高客单价产品。这一定价策略表明许翠花致力于打造高品质、差异化的品牌形象。

🏭 **产能扩张与垂直整合**：为支撑销售增长和市场拓展，许翠花已投产年产能9万吨的二期工厂，使工厂总产能达到12万吨，实现所有植物猫砂的自有工厂生产。此举不仅能保证充足的产能供应，还能更好地实现产品质量控制，形成竞争壁垒。

🚀 **未来发展目标与融资计划**：许翠花已设定2025年销售额10亿元的目标，旨在成为猫砂品类的TOP1。为实现这一宏伟目标，品牌计划在今年第三季度进行5000-8000万元的少数股权融资，主要用于新工厂建设、新品研发以及市场份额的进一步提升。

作者｜兰杰

伴随着国内宠物经济的发展，一批新锐宠物用品品牌快速崛起，主营植物猫砂的许翠花是其中一个。

今年618期间，在全周期成交榜单中，许翠花位列猫/狗用品天猫店铺榜，以及猫砂天猫店铺榜的第一。2024年，许翠花的销售额突破了2.6亿元，同比增长247%。

许翠花之所以可以实现销量的攀升，某种程度上是因为其抢占了国内猫砂市场尚未普及植物猫砂的先机。相较于传统的膨润土猫砂和豆腐猫砂，许翠花主打的植物性猫砂具有结团快、不沾底、环保性强的特点。

目前，许翠花这一品牌下的产品主营产品包括纯木薯猫砂、植物猫砂豆腐混砂、植物猫砂矿砂混砂等，以及具有除臭功能猫砂伴侣。其中，最热卖的纯木薯猫砂单价达29.19元/袋，平均每千克猫砂11.7元，与知名宠物用品品pidan旗下的同类产品对比，价格不相上下，在猫砂品牌中，属于客单价较高的产品。

许翠花品牌的创始人彭瀚，也是宠物食品品牌高爷家的创始人。此前，高爷家所属的杭州高爷家有好多猫宠物食品有限公司，已经完成了规模为600万元和5000万元的天使轮和A轮融资，分别由众晖资本和金鼎资本进行投资。

许翠花方面向36氪表示，今年第三季度还会开放一轮少数股权融资，预计融资5000-8000万，主要用于新猫砂工厂的建设，猫砂新品类的研发，以及进一步提升猫砂的市场份额。

猫砂是一个门槛相对较低的产品品类，难以通过技术等因素形成竞争壁垒。

目前国内猫砂市场广阔——根据易普咨询相关数据，2023年中国猫砂市场规模已经超过100亿元，但竞争格局分散。

因此，对于已经在猫砂赛道取得了亮眼成绩的许翠花来讲，更快地提升市场份额、抢占市场成为当务之急。

包pidan、petshy以及小佩等知名宠物用品品牌都已经在售卖植物猫砂。植物猫砂的风潮也在过去——相较于使用单一品类的猫砂，当下更流行将不同种类的猫砂混合在一起进行定制，这样的混合猫砂往往能够兼具不同品类猫砂的优点。

此外，猫砂也是宠物主会高频复购、在大促节点还会囤货的商品品类，因此也对相关品牌的仓储、物流能力提出了考验。

2024年10月，许翠花投产了年产能9万吨猫砂的二期工厂，目前许翠花工厂的总产能可以达到12万吨左右，可以实现所有植物猫砂都由自有工厂生产。

许翠花方面向36氪表示，品牌2025年的销售额目标是10亿元，要成为猫砂品类的TOP1。

自建工厂可以保证产能的同时，也可以更好的实现品控。