来源：雪球App，作者： 浩然斯坦，（https://xueqiu.com/7368170779/311235271）
贵州茅台酒零售价决定了白酒行业价格带的上限，如果这个价格上限比较高，则整个白酒行业的价格带的宽度会比较大，而价格带的宽度又决定了行业内部竞争的激烈程度。
如果贵州茅台酒零售价非常高，如达到3000元以上，如此宽的价格带会使行业内部竞争相对缓和，其他头部企业的日子会比较好过。反之，如果贵州茅台酒零售价跌到1500元出头，价格带宽度大幅收窄，头部酒企之间的竞争必将非常激烈。
从这个意义上讲，贵州茅台控制零售价对自身与行业都有深远的战略意义，越高的零售价越有利于行业的，越低的零售价越会带来惨烈的竞争。
这也是我把白酒仓位主要集中在茅五，尤其是茅台的原因。
经济下行也好，行业下行也好，茅台的经营还是很稳固的，零售价下跌对茅台的经营影响有限，冲击的是其他白酒企业。
①只要零售价高于出厂价，则茅台酒的利润是基本稳定的（实际因为搭售等因素，会更高些，但茅台的利润核心在于茅台酒）
②在上面这个前提之下，茅台酒的零售价越高，对手的利润空间越大，对手积攒的力量越强，发展的越顺利，越可能在未来某个阶段威胁茅台酒对超高端的独霸
③茅台酒的零售价越低，对手的利润空间越小，超高端以下档次的空间越是压缩，竞争越是激烈，对手和潜在对手们越是疲于奔命，利润空间会更小，不会有那么多资源培育对超高端有冲击能力的产品，长远看越是有利于茅台。
经济下行也好，行业下行也好，茅台的经营都会很稳固的。即使未来茅台的零售价继续下跌，对茅台的经营影响有限，冲击的是其他白酒企业。
很多场合对茅台的需求是很刚性的，任何人都有人际关系需求，我们的文化里，有某些特定的高端白酒能够更好促成良好人际关系达成的认知。
当不差钱的政务消费退出了，零售价格下跌到商务消费能承受的程度，商务消费自然而然会承接需求。
当经济遇冷，商务消费退潮，价格下跌到中产消费能接受的程度，中产就接过来这部分需求了。
茅台的建议零售价一直是居民收入的1/3-1/2。一个月收入2万的中产接待贵客，或节庆需要，如果能买到一瓶1499的飞天茅台用于招待和庆祝，这种花费7.5%月收入的消费的发生并不是啥难事。
所以不要担心人们对茅台的需求，对茅台的需求关键是价格。
对茅台酒的需求就不是问题，即使未来茅台酒基酒产量达到10万吨，只要价格合适，那这些酒依然是显得少了。
在目前的基酒产量受限的情况下，我不相信未来茅台的零售价能跌到1499。
虽然现在判断未来经济何时复苏还不甚清晰，但茅台依然能做到以产定销，直销渠道和经销商渠道还有调整空间，经销商渠道还有扩大空间，未来茅台的经营图景是很清晰的，具有十足的确定性。
